许松茂：资金就像企业的血液，如果没有持续的资金支持，要发展出有规模的企业是不现实的。创业不一定要自己当老板，办企业，可以投入到正在创业的许多优秀企业当中去享受与团队共同奋斗的激情和过程。
提问：许总您好，做营销最初的困难是什么？？
许松茂：最初的困难是对互联网营销从零开始的认知
提问：刚才许总说到通过分仓解决物流成本的压力。对于中小企业电商来说配送这一块则更为重要，名鞋库是怎么在降低成本的同时保证配送质量的？
许松茂：鞋库先保证服务品质的情况下降低成本
提问：如前面徐总所说，用分仓的办法解决物流成本过高问题，但如果对于刚起步的电商企业如果暂时还不具备分仓的实力又该怎么办呢？
许松茂：逐步实现的过程，起步阶段必须面对较高的成本
提问：许总，您觉得在像厦门这样的二线城市进行互联网行业的创业，相比一线城市有什么优势吗？
许松茂：感觉没有什么优势，反而是人才获得更难。
提问：许总好！请问现在电商网络推广主要渠道和方向是什么呢？
许松茂：传统的电商推广渠道一直存在，只是价格不断提升后，性价比需重新审视。
提问：许总最早是从事外贸工作的，08年建立名鞋库的时候，是出于什么样的考虑？从外贸转型为内销，有什么甘苦可以和我们分享？
许松茂：出于对外贸前景的担忧，希望通过电子商务的方式进入国内市场。当时的确挑战和乐趣比较多，这里就不一一分享了，详细请见https://t.cn/aF8jOV
提问：许总，您觉得像家具这样的大件商品如何做好电商，前景如何，您看看好家具企业进军电子商务么？
许松茂：重点在于解决好配送方面的问题，我看好家具进军电子商务的前景~
提问：许总如何评价部分电商大佬断言年底将步入“电商寒冬”之说？
许松茂：VC推动型的电商发展模式将终结，接下来每个电商都只能依靠自己练好内功推动企业发展的“重体力活”发展模式生存。
提问：您好，我们对针对大学市场的校园电商很感兴趣，这是一块很特殊的市场，但是一直对期末和寒暑假的较大跨度销售淡季很头疼，您认为做校园电商如何避免这个问题？
许松茂：问题即是机会，如果谁能解决好这个问题，谁将能脱颖而出。我们现在也还没有找到好的解决办法。
提问：名鞋库是否有类似GoTryItOn的项目计划？
许松茂：GoTryItOn是一个很好的购物体验，我们还在学习ING～
提问：许总，你们和同是闽电的另外两家鞋类电商的核心区别在哪里？
许松茂：目前看不出核心差别
提问：徐总认为二线或三线城市能否打造本地化品牌呢？或者是鞋业\服装呢？
许松茂：互联网是一个无疆界的市场，通过互联网很难打造本地化品牌。
提问：另外请问许总，凭借您的经验，您认为电商网站上线的条件怎么衡量？急于上线可能会因网站上资源信息的缺乏而不能给人足够好的第一印象，如果想准备充分又会感受到现金流紧张的压力或者错过时机，要怎么把握上线的时机呢？
许松茂：这是一个平衡的问题，时机点把握的确很重要。边学边做，量力而行是比较切合实际的做法。
提问：您好，请问您怎么看待网上卖鞋的市场，以及如何看待名鞋库、乐淘、好乐买等等的竞争压力，是一家独大还是多家并存呢？
许松茂：卖鞋的市场空间很大，市场竞争是不可避免的。中国市场这么大，有可能多家并存~
提问：许总，名鞋库起步是不是受到了风投的青睐？您刚刚也说，起步的时候需要面对较高的成本。
许松茂：名鞋库起步并没有引入VC，6000万资金是我们创业团队自行筹集的
提问：在2010年B2C企业30强中，只有名鞋库等5家企业在北上广深之外，请问许总，身在厦门这样的二线城市，从事电商有什么优劣势？
许松茂：劣势：二线城市人才资源比较缺乏。
提问：许总，您好！请问在没有资金的情况有了好的创意和项目要该怎样衡量？同时，在具体执行的时候该怎样把握这样的创意项目？谢谢！
许松茂：这需要找到有资金实力的合作伙伴或投资者
提问：仓库？物流配送之间您是如何分配的？二者内部优化有什么长远的打算嘛？
许松茂：目前我们的仓储自己管理，物流外包~
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