嘉宾：钱峻、蔡晨、甘剑平、陈腾华、李想、庞升东。
蔡虎：我不知道是不是还有人跟我一样对他们背景不是特别熟知，我请他们用一两句话介绍一下自己以及自己的公司。
陈腾华：大家下午好！我来自当当网，当当网在中国做了十年电子商务，我是在06年的时候加入当当网，现在接近三年的时间，在当当网之前我一直在不同的领域工作。
钱峻：大家好，我公司提供的业务有360多个媒体调查，价值评估议价垂直广告媒体的设计，我原先来自咨询集团，包括为可口可乐做。
薛晨：我来自随视传媒科技有限公司，百度TV，是我们随视传媒和百度一起运营的广告产品，随视传媒做的事情就是，把媒体资源把流量真正变现成一个广告产品，达到一个跟品牌广告主对接的工作。谢谢大家！
甘剑平：我来自启明创投，专注于在互联网行业创业投资谢谢！
戴志康：，我所在的公司是康盛创想，我们之前做了一些普及率比较高的系统，我们在中国BBS软件里面已经覆盖了70%的份额，我们包括提供技术的工具还有技术手段和大家一起做更多的努力。谢谢！
庞升东：我们做的51.COM成立于2005年，我们的定位是网上家园，我估计在座可能用的不多，但是最近做了一些改进，我相信会越来越适合在座的口味。
李想：大家好，我是汽车之家创始人，李想。
蔡虎：谢谢大家的介绍各位嘉宾都可以拥有最大流量，但是在流量变现有上 待挖掘，看看联盟怎么样发挥这样一个平台价值。
陈腾华：广告主这个话题是特别有意思的话题，我们从联盟的广告价值来说，我1999年到2003年在新浪网的时候，那个时候接近了新浪网销售模式的变化，2003年的时候互联网销售还是基于新的概念，我投了广告也许老板看不到，后来新浪革命性的创造了把互联网广告分时段分流量，这种办法救了互联网，这样的广告投放方式，让广告主看明白知道我花多少钱，所以就更容易跟广告主说，这个广告推出之后非常受广告欢迎，这种方式也被后来所有的广告所学习，但是反过来说，这也害了我们的广告，这样的投放方式让互联网广告已经不能发挥出针对个人、针对不同内容、针对区域包括次数的控制。
所以从那个时候来讲，互联网广告基本上变成了一种纯电视广告形式的覆盖，在互联网投放的品牌广告，或者不是从消费者角度看效果的广告主，是非常大广告主，因为互联网成本仍然比电视便宜很多。但是我觉得这样的形势对于很多中小广告主来说是非常非常不好情况，从一个方面来说，中小网站不可能像新浪那样有大量的广告的投放，对于大的广告主来说，我基本上不用计算在互联网的投放广告能够有多少人看到，另外一方面，这几年非常兴盛效果营销，比如，百度搜索引擎的营销，搜索引擎能帮助中小网站，起到了营销渠道作用，媒体价值相当于电视媒体里面的垃圾时段电视购物的价值，广告投放时，我担心一个网站上我投一百块钱是不是能够带来两百块钱的收入，我们需要一个平台把一个个网站媒体组织在一起，就像媒体采购一样，你希望你的广告有什么样的覆盖率，什么样的效率，多久放一次，平台之间拿出方案解决这个问题。
这样一些中小网站能够合成一个媒体发挥出销售渠道之外的价值，才能把自己从午夜到凌晨三点把划出来，从这个意义上来讲，中小联盟真正在广告上突破的。
蔡虎：我觉得陈腾华理解很深，其实透露了出一个概念，我们联盟应该兼顾到广告主的需求，他们确实需求联盟真正的广告价值，我想请钱女士正好借着这个话题可能你有一些补充。
钱峻：我们之前有一些广告定向性投放，一方面他们希望找到强势媒体，强势你就有机会拿到更多销量，有机会带来更多人群，有机会带来品牌影响力，当然，有一个问题，选择强势媒体我可能不能灵活性满足我的需求。现在，我们可以把各种网站结合起来，我们需要集体力量不只是单个个人网站力量。第二我们需要多元文化价值，需要不同层面满足不同的需求，而且多元优化的价值在于是不是能够赢得消费者，赢得你的读者，再有，我们希望做到精准性，可以在适当的时间、适当的地点点达到适当的人群，这是非常有价值的。
蔡虎：钱女士最后提到几个适当，这几个适当是随视传媒的广告语，我当时给你提过建议，应该加上适当地域性，以及适当的形势，这可能是所谓的创新。
薛晨：我为什么来到互联网领域？我的创业伙伴跟我讲，两个事实要跟我们一起来做，第一，互联网广告费用只占不到4%，电视是它的整体十几倍的状态，互联网影响的人群是2005年底06年初的时候是两个亿的人，电视实际上真正普及的大概也就四五亿的情况。，第二个事实，如果你一天不上网行不行，好像失去了世界，但是不看电视没有关系，这就是主流消费人群。所以我觉得互联网其实它的空间很大。
入了这一行以后，我也参加过很多联合会，感叹很多的，广告主投放广告的时候目前大部分就是选前五十名直接去投，事实上一百名以下很多的网站质量很好、流量很好、关注也很好，但是广告主不知道怎么投放下去。我发现很多东西我们自我陶醉或者自己认为最强的东西，其实并不是自己想要的。
有一天很感慨跟钱峻说，我们后台系统全都看到合作伙伴的流量的，有的流量非常好，我们需要去学习包装我们自己，打造我们自己，广告主大量投入到电视上，现在，中国网民达到3亿，我们应该把这个影响力做到广告主心理去。把价值体现出来这是很重要的，我觉得从百度而言，从原来的流量联盟怎么变成真正的广告联盟，是要认真的去探索一个地方。
蔡虎：谢谢薛晨，你加入互联网行业几年的时候，我觉得说话的时候带着自己一些真心的感悟也带着一些沧桑，我们互联网增长也是很强劲的，前面三位更多谈到品牌的广告主，因为他们中间都是十几年公司的经验纵观历史，我想听一下骨灰级的人物，我想“骨灰级”互联网人士跟他们PK以下，特别是他们的说是不是真实反映互联网现实呢。
李想：我们做的垂直网站，垂直网站很明确，需要什么产品都来我们网站，要不就是买汽车要不就是买产品，我们会比任何品牌网站付出要多，但我们收入要小得多，综合考虑我觉得是三方面问题，我们去考虑我们的需求，包括每一个细节，尽可能把资讯还有数据库一些互动放在一起，很容易买到自己需要的东西，这里很重要的东西就是需要我们培养广告主。
我们培养用户很自然的，因为用户原来一些习惯是错误，我们给他更好的方式，有的时候客户行为是更错的，我们看到一些广告用户不愿意点击客户的广告，这是很正常的，客户爱两个极端，一个就是为自己而设计的，自己设计部门很酷，用户不愿意看你的酷，这是一个严重误区，还有一个误区就是客户看的就是你的标题，它的标题很好，看的画点开什么也没有。
我们去说这些客户就是更有意义，因为用户愿意点击，客户就能够得到价值所以我觉得在座的做广告时，优先做客户的工作，纠正客户形成的严重误区，当他做广告非常有效时，我们非常高兴，因为我们点击率非常高他认为效果非常好，这对我们来说是非常好。
蔡虎：做网站关注用户的需要，包括广告放在什么位置好？起一些作用？
李想：很多时候我们和百度联盟合作很好，我们对百度联盟提出更高要求，我们希望能够多一些销售团队，并且把各个团队分析的更加有效，如果一个广告对没有太大意义，就不用在我这边显示出来，我也可能选择房地产来做广告，我觉得还是把我们流量还有价值人群长期一起来做。
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