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经验分享:我是如何在网店无货源情况下快速出单?

2018-06-28 17:33 · 稿源:卢松松的网站

行动:如果你下定决心要做一个项目,死磕一个星期一定能挣到钱。很多新手没有挣到钱,就是没有动手操作,或者操作了一两天就放弃了,所以一定要坚持至少一个星期。一切的金钱都来自于动手,只有行动才赚钱。

本文将要分享:某宝也有简单的玩法,不用推广,不用囤货,用最简单的方法打造爆款,新手也能做。那么,不推广哪里有流量呢,不囤货怎么有货发给客户呢?往下看:

一、说在前面的话

做某宝是一个很简单的事情,只要你掌握怎么做流量就可以赚钱了。今天跟大家讲的方法很简单,没有什么技术含量,新手马上动手去操作,3天内可以看到效果。

也就是做爆款,新手也能做的爆款玩法。可能在外面吃饭,你看到一家装修很好,但是味道一般的店,生意很好,如果你在旁边开一家价格便宜一点的是不是就有生意了?这就是我们做爆款的方式。

我们所做的爆款就是别人已经做起来了的爆款,我们去找到货源,也能做到爆款。每天做一个爆款,把货源全都找到,把所有的东西都上架,标题都做成一样的,3天内就能出单。不过,其中有一些细节,下面就跟大家讲讲。

注:某宝有两个类目是不需要交保证金的,一个是女装,另一个是女鞋。如果你现在手头紧,不想交保证金,你可以先做这两个类目,其他都是要保证金的。

二、如何选择优质类目

1.搜索框下面红色的字。先看图,打开某宝就可以看到的:

经验分享:我是如何在网店无货源情况下快速出单? 思考 电子商务 IT职场 经验心得 第1张

我们可以看到搜索框下有小字,有红色,也有黑色的。黑色表示是最近热卖的产品和很多人搜的关键词,红色表示最近30天卖得非常火爆的关键词。想要快速出单,就要卖最近30天卖得非常火爆的产品。

我们不需要在外面其他平台看产品是否火爆,比如京东某款产品特别火爆,但是在某宝却不火爆。作为新手,盯住某宝就行,什么火卖什么。

2. 主题市场类目红色的字。如图,我们可以看到一个“主题市场”:

经验分享:我是如何在网店无货源情况下快速出单? 思考 电子商务 IT职场 经验心得 第2张

只要把鼠标放在“主题市场”就可以看到很多红色的字。那么,这些红色的字会不会有变化?会有变化,而且是不断的变。不管怎么变,我们就是选那些红色字的产品来卖。

三、一键分销资源

这里需要一个工具(不需要付费),可以在网上找到,这里以360浏览器为例子,大家可以看下图,箭头标在“扩展”的位置,用鼠标点击“扩展”:

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点击之后,出现下图中的备份、恢复、高级管理、添加更多扩展,点击“添加更多扩展”:

经验分享:我是如何在网店无货源情况下快速出单? 思考 电子商务 IT职场 经验心得 第4张

接着,会出现360应用市场,在下图箭头处搜索“淘货源”,插件就会出现了:

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经验分享:我是如何在网店无货源情况下快速出单? 思考 电子商务 IT职场 经验心得 第6张

然后,点击安装,安装后会在浏览器“扩展”后面显示出来。

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有了淘货源之后,回到某宝会看到不一样的效果。打开某宝进行搜索,以女鞋为例。搜索“女鞋”之后就可以看到跟没有装淘货源之前不一样的效果:

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可以看到,在宝贝下面有个红色的“货”字,字的右边有“1688同款/相似款货源”。也就是,在某宝搜索的大部分产品都可以轻松在阿里找到,价格也是非常便宜的。下面,随便点击一个宝贝:

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注意图中的箭头和红色圆框位置,看到的是这款宝贝在阿里拿货大概是多少钱。当然了,没有登录某宝账号,或者你没有开通店铺,只能看到图,看不到这个价格。点击红色圆框的位置就可以直接来到阿里巴巴网,就可以看到产品:

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那么,怎么找到分销,怎么点一下就到了我们的店铺?图中第二个的价格比较便宜,我们就点击第二个(其他也可以点,但是选价格低的比较好)。进去之后,可以看到“查看分销价”,

点“查看分销价”,可以看到下图,点一下接能传到某宝。

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四、布局利润标准

我们要有一个标准,因为我们的目的不是做流量,而是挣钱。这里可以给大家定一个标准,50-150元,最低是50元,有这个利润才去卖。

那么,怎么找到更高利润的产品?我们只卖有利润的产品,而且是别人卖得好的。别人一天卖20件,我们一天卖2件就行,不做推广,什么都不做。

经验分享:我是如何在网店无货源情况下快速出单? 思考 电子商务 IT职场 经验心得 第13张

大家看上面的图的箭头,可以看到产品的价格走势。我们卖一双鞋要盈利50-100元,或者更高,首先要知道这款鞋子卖多少钱,进货多少钱。如果一双鞋出厂价50元,想挣50元,就要定价100元。

那么,在价格区间就要把利润挤出来,定一个大概的价格在一百以上,如设置98-198搜索:

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搜索后有很多在这个价格区间的产品,接下来就要看哪一个的销量有保证。点击“销量”,这样就能找到我们的目标:

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五、标题关键词优化

关键词分一级词、二级词、三级词,但对新手来说一般都玩三级词跟二级词。那么,这些词去哪里找?回到“主题市场”找红色字:

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选一个红色关键词进行搜索,比如“卫衣”,可以看到下图里的下拉词:

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如上图,第一个是“卫衣女韩版套头”,第二个是“卫衣连帽男男士”,这些是三级词。也就是找到红色字在搜索框中搜索,就能找到最近热卖的产品。热卖产品都是哪些关键词,我们就做哪些关键词。

六、免费流量入口布局

1.先来看免费流量公式:(30天售出数量-交易成功数)/4天,得出这款宝贝的标题是否可以卖得出去。如果不懂这个公式,上面说的四个点统统派不上用场。要遵循一个原理:只要别人卖得出去,我们依然能卖得出去。

举个具体的例子,如前面说的,要保证50元的利润就要100元以上(或98以上),根据这个方法搜索宝贝。如图:

经验分享:我是如何在网店无货源情况下快速出单? 思考 电子商务 IT职场 经验心得 第18张

这张图我们只看鼠标所在位置,把鼠标放在“交易成功”会出现“30天内已售出5896件,其中交易成功4163件”,然后套用刚才的公式:5896-4163=1733,接着1733/4=433件。公式里除以4是因为现在快递大概四五天就到货了。

这就表示这款宝贝能够卖得出去,但是有1733件在交易过程中没有完成交易。用这个公式就是测试这个标题能够卖出货,那我们用他的标题是不是照样能?作为新手,我们不要求一天能出这么多,但是一天出个三四件也可以了。

2.标题的标准。刚才说的标题卖得出去,我们知道,别人也知道。那要按什么标准走?标准就是“横4竖4”。

刚刚举的例子,符合第一个标准,不符合第二个,如图:

经验分享:我是如何在网店无货源情况下快速出单? 思考 电子商务 IT职场 经验心得 第19张

搜索宝贝的标题有12页,竞争太多 ,我们没有优势,这就需要重新找一个标准。大家可以看一个新的图:

经验分享:我是如何在网店无货源情况下快速出单? 思考 电子商务 IT职场 经验心得 第20张

经验分享:我是如何在网店无货源情况下快速出单? 思考 电子商务 IT职场 经验心得 第21张

注意框里的内容,如果出现这个的话,可以看到这个标题只有一个人用,我们也可以用。比如,他卖138,那我们就卖110元。客户看到我们的便宜就会买我们的产品。

大家可以看下面几张图,这是搜索标题后出现的。第一张图第四个产品卖158,已经有92人付款。第二个图也是同一款鞋,但是价格非常高。卖不出去。第三张图,前两个也是同一款产品。第四张图三个宝贝,也卖的很高,卖不出去。

经验分享:我是如何在网店无货源情况下快速出单? 思考 电子商务 IT职场 经验心得 第22张

经验分享:我是如何在网店无货源情况下快速出单? 思考 电子商务 IT职场 经验心得 第23张

经验分享:我是如何在网店无货源情况下快速出单? 思考 电子商务 IT职场 经验心得 第24张

经验分享:我是如何在网店无货源情况下快速出单? 思考 电子商务 IT职场 经验心得 第25张

大家看红框的字,表明用这个标题的就是这四张图,如果你去卖的话,刚好16个,也就是每张图4个。图里可以看到卖不出去的都是价格很高的,卖得最好的是158元。卖得最好的就是我们的对手,我们可以把产品放上来,卖138元。

对方一天能出6个这样,我们一天就能出1个。这也就是刚刚说的第二个标准“横4竖4”,如果我们也在这个标准里面就有优势,那些太高价格的卖不出去,就跟两个竞争,然后我们价格比较低,出单的机会就比较高。

七、售后话术

问:亲,你有货吗?

回:亲有货的,喜欢请直接购买。

又问:是正品吗?

回:亲,正品,质量绝对保证,请亲放心购买。

问:刚才我看到旁边那家卖158,你卖138,你们的产品是一样的吗?

回:亲,是的,我们都是一个厂家出来的,我们为什么价格比较低呢?因为我们是新店,都是薄利多销。

问:你们家有没有质量保证啊?

马上回答:亲,我们店都是7天无理由退货,质量绝对保证,请放心购买。

反正,所有的话术都不要离开“直接购买”,每一句话都让用户产生购买的行动。如果人家问“有货吗”,你回“亲,有货的”,那对方就会想“哦,有货的,那我再看看吧”,要这样去回答:亲,有货的,喜欢请放心购买。

用户问你发什么快递,你不要直接说可以发哪些快递,可以问对方发什么快递比较方便,或者你们那边什么快递不到,就是要方便用户。

如果对方想要发的快递,厂家那边没有,可以说:亲,不好意思,仓库发货的时候,人太多了,把你的货发成了其他的物流,不好意思啊。

文章复盘

今天的文章主要讲的是某宝一个简单的玩法,不需要付费推广,也不用囤货,主要有以下几点:

1.我们所做的爆款就是别人已经做起来了的爆款,去找到货源,也能做到爆款。

2.想要快速出单,就要卖最近30天卖得非常火爆的产品。

3.有了淘货源,可在某宝看到宝贝货源,以及货源在1688的价格。

4.利润标准,50-150元,最低是50元,有这个利润才去卖。

5.通过“主题市场”找热卖关键词,热卖产品都是哪些关键词,就做哪些关键词。

6.用“横4竖4”的标准选宝贝标题。标题就四张图,如果你去卖的话,刚好16个,也就是每张图4个。

7.所有的话术都不要离开“直接购买”,每一句话都让用户产生购买的行动。

作者:赵忠清

来源:卢松松博客

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