资源分配

销售区域划分时，多数情况下是无法跟客户潜力平衡一致的，比如华北华南与西南地区潜力肯定是不同的...包括每个岗位，每个小区里的负责人，他负责的客户，负责的产品，以及如果是零售，可能会关注区域市场范围，这些都可以纳入到我们每个区域里面去，该区域的权限对相应负责人开放，后续进行维护以及对他设定相应指标...整个过程都闭环后，就可以在看板中洞察区域相关情况，包括区域的潜力额、未触及潜力额、已达成销量，以及结合今年的行为达成情况来综合看整片区域的行为效能.........

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