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名创优品的“千禧启示录”

2019-11-23 19:22 · 稿源:锌财经公众号

电商、网购

声明:本文来自于微信公众号 锌财经(ID:xincaijing),作者:杨洁,授权站长之家转载发布。

尽管早已宣称着绝不向今年的双十一投降,程云还是不自觉地打开淘宝

她的双十一战绩接近 6300 元,上到苹果智能手环,赫莲娜护肤品,葡萄籽胶囊,下到猫粮,纸巾,拌炸酱面……双十一当晚的 2 点 20 分,程云发了条朋友圈:“尾款付完,冲冲冲。”

“剁手女王。”朋友圈下有人留言。自然是调侃。不过程云确实总给身边的人留下“很能买”的印象。

双十一喧嚣已过,“千禧一代”的消费潜力逐渐显现。当前的消费趋势,也围绕着“千禧一代”发生着新的变化。

与上一代相比,千禧一代更加主动寻求消费升级,去满足自己的爱好和精神需求,当然,这种升级并不是价钱的提升,而是追求更便捷的、独特的、高性价比的产品。

这届年轻人,连消费都很有态度,在日常生活中,甚至是非常琐碎的细节里,年轻群体独特的选择都贯穿其中,购买的一个生活物件、日常装扮、都可以找到表达自我的空间。

在最懂年轻人的品牌中,名创优品是比较值得探讨的案例。

千禧一代 消费很“酷”

程云很“会买”,但事实也并不完全是这样。

在生活中,程云花钱甚至算得上有计划,自 2017 年毕业开始工作后,除却日常的消费开支,她每月固定地存下某个数字,放到一张卡上。日常,程云也痴迷打折、促销。她会认真地比对日用品的价格,对不同品牌之间的3. 5 元的差价烂熟于心。

以程云为代表的“千禧一代”,呈现出更加个性化、多元化的消费倾向,面对消费的时候,有许多截然不同的选择。

据美国著名研究机构ComScore的统计显示,中国大陆25- 34 岁主力消费人群占总人口比例早已超过30%。他们更加注重品质与服务,追求个性化、新鲜刺激多样化、高品质、体验式消费。

与我们常常提到的“消费降级”不同,千禧一代主动在寻求消费升级,住处要简洁精致,穿着要小众中带有设计感。对当代年轻人来说,生活品质升级已经成为一种趋势,追求品质感体现在日常生活的方方面面。

从创始之初,名创优品主要面向18~ 35 岁的主流消费人群,基本上以年轻人为主,他们追求品质,审美需求个性化,也希望拥有“体面”但不贵的生活。

年轻人具有了自己独特的消费观。在这种情况下,无论是什么产品和品牌,墨守成规已经很难吸引不随大流的年轻人,价格合适、创新、个性化设计的产品,才能够脱颖而出。

基于年轻人的需求,名创优品聚焦于生活消费品,凭借着极致的产品设计、接地气的价格和良好的购物体验,迅速地打开了年轻人的市场。

名创优品的市场策略,也与当下千禧一代的消费观不谋而合。

价格优惠,商品类目多,也比较有空间感, 25 岁的吴珊,回忆起对名创优品依稀的初印象。

在很长一段时间里,实体零售店和美之间有着一定的距离,物品繁杂且拥挤,可以找到多数需要的生活用品,却谈不上有什么美感。

在 2014 年,名创优品线下店开到了吴珊所在的大学城。在名创优品的店里,小店铺仿佛是艺术装置,货物整齐的摆放,且店面空间大,从唇彩,指甲油到U型枕,雨伞,再到充电器,小音响等,基本单价都在 10 元- 49 元之间。

回到当时的环境,针对年轻人的综合零售品牌,名创优品算得上是第一批,相对应的,当时的客群,都是喜欢尝新的年轻人,名创优品几乎承包了吴珊大学期间大多的日用品。

而现在,毕业将近两年的吴珊,有着稳定的收入,日用品偏爱ins风,也偏爱品牌,依然是名创优品的忠实用户。

“我买东西不会太犹豫,性价比不高的我不会买,品质较差的更不会买,我买的东西一定是自己最需要的。”吴珊告诉锌财经。

在吴珊看来,年轻人更希望通过消费去打造全新的生活状态,这种消费“升级”也是一个自然而然的过程。

而名创优品一直在通过创新,去满足年轻人的消费“升级”,重新定义年轻人的生活方式。

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