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壹共享:企业竞争日趋白热化,如何破解企业采购供应链难题?

2019-10-24 15:56 · 稿源:站长之家用户投稿

“ 企业最重要的两件事就是‘买’和‘卖’,“买”无疑是企业采购了 ”

形容一个领域市场巨大的时候,我们往往会评价“这是个万亿级的市场”。而对于企业采购行业来说,万亿似乎太小瞧它了。据不完全统计,我国企业采购市场规模超过 20 万亿元。

一块 20 万亿级的蛋糕,拥有着巨大增长空间,然而用户需求还没有被充分挖掘,京东、阿里、苏宁以及各企业互联网平台纷纷上场竞逐,这将成为他们下一片征战的蓝海。

为此,笔者特意分析了京东、阿里、苏宁、壹共享平台在布局供应链企业采购市场的异同:

 京 东 

京东多年来以自营模式支撑品质电商,将用户服务放在首位。不同于阿里巴巴,京东走的是“政企采购全面解决方案供应商”的戏份。

京东在企业采购方面,要的是小而美,主要涉及办公用品类。依托京东云、京东金融、京东物流三大通用平台,提供多样化场景采购解决方案,满足用户精准化需求,拥有着国内八大物流枢纽、全球 30 大核心供应链节点。但是京东企业购在线下门店布局方面有所欠缺,针对下沉市场的中小企业服务不够到位。

 苏 宁 

2014 年底,苏宁便开始布局企业采购,是为企业量身定做的采购平台,提供专业化的一站式采购解决方案。

苏宁B2B坚持线上线下双线运营战略,不仅提供商品采购供应服务,还成立苏宁物流、苏宁金融、苏宁置业、苏宁云、苏宁小店等业态,从供应链、物流、金融、云服务、商业基础设施等方面为企业探索多元产品发展路径。但其代理商模式导致其采购执行效率低下,且层层加价,采购成本高。但如何实现同等的优质服务,最大程度和最广范围本地化,将是苏宁B2B未来发展的考量。

 阿 里 巴 巴 

不同于阿里巴巴B2C的“举世瞩目”,也不像京东大客户部“大张旗鼓”,阿里巴巴的企业采购更像是小众狂欢的游戏,不为外人道,却乐在其中。

阿里巴巴开放寻源采购、商城采购、协议采购三大采购模式。凭借自身互联网生态资源及电商交易、B2B业务中的行业基础,打造品类齐全,行业覆盖广泛的采购平台。但阿里系在大客户服务上缺乏模式创新与投入,提供的撮合交易,很难满足政府、公共和大型企业客户多元化及一站式的采购服务和需求。

 壹 共 享 

壹共享供应链母平台(以下简称:壹共享平台),与政府单位、供应商、渠道商、经销商、知名品牌等企业万商互通。壹共享平台为中小企业打通政企采购交易屏障,提供完善的服务为用户采购环节中降本增效,实现全流程信息化、数字化、智能化、电子化。

海量商品一站式采购

壹共享平台覆盖 15 大一级品类, 4400 多个品牌,以及 100 万+商品。截至目前,为用户提供OA办公、IT电脑、电器/厨卫、MRO工业品、手机数码、生活百货等在内的多系列产品体系,最大程度满足用户的一站式采购需求。

超十款SaaS工具免费使用

壹共享平台为用户提供超十款SaaS工具免费使用,快速提升买卖双方业务效率,通过订单协同管理、大数据信息匹配、交易信息管理等功能释放供应链潜能,让买卖双方能够剔除繁琐的采购、供应流程。

金融科技技术,解决融资问题

壹共享平台通过引入金融科技平台(壹金融),为用户提供基于数据的征信评估、风险评估、信用评估,提供实时的、快捷的及多种形式的供应链金融服务,解决用户资金压力大、采购成本高、大客户账期长、供应链复杂等采购环节中的诸多痛点。

海量客户资源共享

壹共享平台对接的壹办公平台已入围政采/集采电商超过 150 家,为用户创造政府、央企、国企、军队、高校、医院、民营 500 强合作机会。

降本增效

壹共享平台提供拼单采购、比价、竞价、询价、招投标模式。用户精准需求推送,精准订单匹配,实现采贩过程降本增效。

壹共享平台 0 佣金, 0 交易费,低保证金,与巨头企业相比,入驻门槛更低。但壹共享平台属于新型平台,其与苏宁、京东、阿里等大平台相比,知名度、市场影响力较弱,围绕核心技术形成的客户服务优势是未来平台竞争的关键。

各大平台针对这片蓝海采用的商业模式各有异同,谁将颠覆行业,成为领头者,还是未知。这条链条很长,难度自然也更大,企业任重而道远。

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