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牛商网:80%小程序被闲置的背后,是营销力的匮乏

2018-12-06 11:33 · 稿源:站长之家用户投稿

最近有很多老板朋友跟我说,做了小程序并没有带来实质性的业绩,甚至访客用户都很少。别人都能靠小程序“发家”,为什么你的却只能“赋闲在家”?说到底还是小程序的没有营销力。

打造小程序的营销力,主要从小程序的定位、布局及裂变玩法来塑造。

1.进行精准的定位

牛商网营销型小程序在开始策划前,都会先要对企业进行定位。如某服装企业,项目初接触阶段,牛商网小程序团队就会深入该企业进行了调研,对其主营产品、盈利模式、市场情况、行业情况进行摸底调查,以便给出了更为精准的定位。

在产品方面,会建议从细分行业入手,选择具备差异化的服饰品类进行主要推广,盈利模式则会建议私人定制、零售为主的小程序商城。

在页面策划设计上会着重体现差异化的品类服饰带来的品质和体验,塑造品牌核心价值,并嵌入C端用户偏爱的裂变增长方式。

2.用户需求导向的设计布局

不同的产品,不同的主题,不同的切入点,策划出来的小程序页面布局都是不一样的。牛商网的小程序项目团队会建议企业按照这个思路去考虑:

打造用户对品牌的第一印象:小程序名称

要解决的第一个问题就是让用户知道我们的小程序,并以最快的速度建立起对我们产品的直观印象。一方面小程序的名称需要具有唯一性;另一方面,一个好的名字直接决定了小程序被用户搜索到的概率,直接影响到小程序的曝光热度。

比如,牛商网在建设商城型小程序时,会建议企业使用“品牌+产品+盈利模式”的规则命名,非常直观地传达产品和服务内容,便于用户理解和记住,还能塑造品牌感。

设置用户继续留下来的理由:banner设计

小程序页面策划设计最重要的是banner图片和整体架构的策划设计。

首先,banner作为用户进入小程序后第一眼看到的画面,不仅要让用户更加明确的知道你是做什么的,更决定了用户有没有继续了解甚至下单的兴趣。

所以,在banner上要把产品最大的卖点展示出来。一把来说,以解决用户痛点为最大卖点,辅以人气爆款产品的展示,以及其他能够证明企业实力的元素等等。banner广告图

实现用户转化的逻辑思路:页面架构

也就是说小程序的页面是需要跟着用户从访问到下单要经历怎样的心路历程一步一步策划来的。

比如首页架构逻辑可以是:为什么要要买?(banner广告)➡还有什么可以买?(服务图标)➡有什么优惠?(秒杀、拼团+店铺优惠券+本期赠品) ➡购物有保障吗?(厂家实力+售后流程)。

不仅小程序的首页需要营销力的策划设计,针对每个页面的规划架构,我们都需要进行打磨,做好页面的营销布局与策划设计。比如“搜索“页面和”产品列表“页面,搜索页面有具备营销力的热门搜索提示,以及人性化可以清除的”历史搜索“提示;产品列表页面策划则是符合用户习惯的”面料“和”款式“的分类方式。

3.嵌入 6 大营销玩法实现用户裂变推广

有了精心策划的页面之后,我们还需要小程序里最值钱的东西--用户。只有用户才能够替你把商品贩卖出去,只有有了用户才能够做到产品的变现,才能做到一个企业影响力的提升。

牛商网营销型小程序在制作过程中可以嵌入适合社交的裂变推广方式,常见的 6 大营销玩法有:限、拼、销、惠、享、签,即限时秒杀、活动拼团、会员分销、优惠券领取、即时分享、签到积分商城等。

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