站长之家首页 > 评论 > 云集最新资讯 > 正文

传销迷雾渐散,云集如何走向IPO

2019-04-23 08:48 · 稿源:猎云网

云集 (3)

图片版权所属:站长之家

【猎云网(微信:ilieyun)杭州】 4 月 22 日报道(文/盛丽艳)

“到 2013 年、 2014 年,即便很努力地做也只有10%—20%的增长”,焦虑像条蛇,啃咬着淘宝卖家肖尚略的心口。

有时候烦得受不了,他会读佛经,又或者去杭州苏堤边跑步,一趟2. 9 公里,来回几趟,在风里夜色里,多余的情绪从头顶蒸腾而出。跑完步,呼两口气,他依然是那个永远冷静的肖尚略。

今时今日,肖尚略已经有了另一重身份,云集微店CEO。公司行将上市,新的焦虑接踵而至,当年那条蛇,依然在心头盘踞。

01 闷声发大财

肖尚略习惯低调。八年前,亿邦动力网的记者张大红约肖尚略采访,刚坐了十五分钟,肖尚略已经连说了两遍,不用采访,不用出稿。面对媒体,他的发言总是非常谨慎,除业务方向外,其它信息总是收得很好。

更多时候,闷头做事才是常态,肖尚略很多年来都保持着 711 的作息,早上 7 点出门,晚上 11 点回家。日子一久,竟也习以为常。

他 2003 年做的小也香水,一直保持着某种“老古板”的执拗习惯——不碰新品类。产品线只扩展到彩妆和护肤品,服装和轻工百货一概不碰。这家店在七年内拼到淘宝三星皇冠店,稳居淘宝化妆品第一,当之无愧的单品类王者。

小也香水的发展并无太多曝光,互联网能挖到的有价值的资料无非是几行数据。 2009 年 11 月,他有了一座2500㎡物流中心基地。 2010 年 1 月升级双金冠。 2010 年 11 月升级为三金冠,又逐步发展为四金冠。 2010 年,他创立了自有品牌“素野“面膜。

很多年之后,化妆品皇冠店基因仍然在云集微店身上延续。他一手打造的护肤品牌素野后成为云集微店的拳头产品,供应链方面的尝试,早已悄然开始。

淘宝网上的皇冠卖家,像天上星子般多,但能扛过六年七年时光的,少之又少。非常低调的肖尚略,一定掌握了某些他人未曾触及的规律。

同行也渐渐看出来了,小也香水的顾客忠诚度高,这意味着它不需要花大价钱去烧直通车,省下的流量费,都成了净利。他们羡慕:“小也香水默不作声,但却是赚钱赚得最多的淘宝C店,60%的回头率,五六十万的忠实客户。”

忠实客户不是白来的,小也香水做了几百个QQ群,每个群都有一两千人。团队靠QQ群维系用户关系、做产品反馈,这是独属于小也香水的曝光通道。半封闭式社群体系的威力显露无疑,肖尚略决定,下一次创业要引爆社群的潜力。

02 流量为重

2015 年 5 月,肖尚略的云集微店正式上线。

都是收割社群流量的高手,它与拼多多时常被放在一起比较,但两者选择了截然不同的涨粉路线。

拼多多打造了一个平台,吸引来被淘系筛除的供应商。“农村包围城市”是拼多多的行为准则,玩法相信你也耳熟能详,拼团、砍价免费拿、拼单。它靠“让利策略“撬动三四线城市用户,收割底层流量,用户规模飞速扩大。

但这招云集微店不适用,它的用户画像与淘品牌小也香水接近,都是中高客单价人群。这决定了它要做精品,得强控供应链。云集的商品一部分来自公司控股的供应链公司,一部分是战略签约的供应链合作伙伴。

云集的用户画像也决定了,几元的让利无法吸引这个客群,用“三级分销+高门槛”的形式,才有望让社群中的每一个传播者,都极具热情地去推广。精准锚定新用户后,再为其提供大额优惠券,最终完成转化。

祭出三级分销这一终极武器,或还与美妆品类的特质有关有关。自媒体“朱思码记”曾分析,肖尚略从小也香水起家,做云集时选择了从美妆产品切入,先打细分市场。而美妆类品牌的特质是,前期竞争对手太弱,后期又太强。通过向供应商采买显然难以形成如天猫、京东那样的竞争优势,以寻常手段销售自有产品又怕用户不买账。后退无路的情况下,只能出奇招往前冲,简单粗暴地拉人头。

它的模式很快变得清晰,用户缴纳 365 元的平台服务费即可成为店主,店主可以邀请其他新人注册并成为店主,发展出 160 名新店主后(直接邀请 30 名和间接邀请 130 名),可成为导师。下线成员达到 1000 人后,成为合伙人。

划定层级的同时,利益分配方式也随之明确。店主每拉一名新成员进入云集微店,自身无法获得返佣,直属导师从 365 元的平台服务费中抽走 170 元,直属合伙人再拿走 70 元。且店主在云集微店消费时,上级导师和合伙人会分到公司返还的销售利润的15%。

据资料称,至 2016 年 3 月 8 日,云集微店在全国范围内的店主达到了 316735 人,其中缴纳 365 元平台使用费的店主 310221 人,导师 1805 名,合伙人 167 名,共收取平台服务费1. 13 亿元。

剑走偏锋的发展路线,带来了陡增的卖家数,云集在 2016 年至 2017 年之间,完成了早期的用户规模积累。招股书显示,云集平台买家数量 2016 年、 2017 年与 2018 年的数据分别为 250 万、 1690 万与 2320 万。其付费会员也从 2016 年的 90 万,增长到 2017 年的 290 万, 2018 年达到 740 万。同时,云集用户的复购率很高,达93.6%,让人仿佛又看到了小也香水。

当时云集还踩对了时间节点, 2015 年天猫转型,扶持国际大牌,小也等土生土长的淘系大商家增速放缓,同时也有一批品牌的直营店导购下岗。他们与年轻“宝妈”都有挣钱需求,而有赞、微盟等利用微信流量的平台,都针对B端服务。云集恰好收拢了这波力量,帮他们搞定供应链、客服、内容,因此能迅速壮大。

有趣的是,当年脱离淘系的大商家近来都到了开花结果的阶段。除肖尚略外,环球捕手的李潇几乎同时脱离淘系,冯敏则背靠微博做起了网红电商,后孵化出如涵。现云集微店冲击上市,如涵已登陆纳斯达克。

  • 大家在看
  • 相关推荐
  • 云集财报:2019全年营收116.72亿元 股价涨超13.33%

    24 日,云集发布了 2019 年全年及Q4 财报。财报数据显示, 2019 年第四季度,云集成交额为 110 亿元(约合 16 亿美元),总营收为24. 494 亿元(约合3. 518 亿美元),净利润 2530 万元(约合 360 万美元)。 2019 年全年,云集成交额达 352 亿元,总收入116. 72 亿元(约合16. 766 亿美元)。截至昨日收盘,云集股价涨13.33%,报价3. 57 美元,目前总市值为7. 71 亿美元。

  • 万商云集洞察:.网址被央企和巨头抢注,中文域名时代已到来!

    域名是企业在互联网上的门牌号。经万商云集调研发现,从网站备案数量来看,目前,“.网址”网站备案数量已达 6000 多例,.网址已成为全球新增的多种顶级域名之一。疫情期间,域名服务需求进一步被释放!央企和巨头等纷纷带头站位:“中央电视台.网址“ 、”新华网.网址”,“人民网.网址”,“人民日报.网址”,“新浪网.网址”,“腾讯网.网址“等已被注册。现在,只要在地址栏里直接输入“中文某品牌.网址”即可访问相应网站。例?

  • 云集发起衣臂之力计划 300万线上导购为连锁服装品牌带货

    今日,云集创始人兼CEO肖尚略发表公开信。肖尚略表示,为帮助在疫情期间受影响的服装品牌解决滞销的问题,云集发起“衣臂之力”计划,将对服装类商品进行适度流量倾斜,并预计动员约 300 万会员参与重点分享、推荐,做好商品的导购员,缓解服装品牌的商品销售压力。

  • WiMi微美云息美国IPO上市,中国5G全息AI视觉前景广泛

    中国看重5G,是因为它会带动消费上面很多新的应用,未来也会有产业方面的很多应用。1G到4G主要是面向消费者应用,5G要扩展到产业应用,渗透到远程医疗、远程教育、智慧城市、自动驾驶、农业等各个方面。WiMi微美云息美国IPO上市,全球改变对中国5G全息AI视觉的看法。长远来看,产业应用的回报收益可能要大于面向消费的应用,但在5G刚开始的时候,可能还是消费应用为主。微美全息云拥有国内领先的AR全息应用平台。据Frost & Sulliva

  • 艾德证券(艾德一站通):新纽科技拟香港IPO上市,属港股市场稀缺标的

    摘要:“中国唯一一家医疗质量控制与安全预警平台提供商”新纽科技赴港上市,又一港股稀缺标的来临。艾德一站通获悉, 2 月 21 日,来自北京的新纽科技有限公司Newlink Technology Inc.(以下简称“新纽科技”)向港交所(00388.HK)递交招股书,拟香港主板上市,未来金融担任其独家保荐人。如欲在正式开始打新时,先人一步把握机会,可马上关注「艾德一站通」公众号,花三分钟时间即可开通艾德账号,即可提前做好投资准备!中国顶级金?

  • 四川天兆猪业拟赴港IPO上市,来艾德一站通一键打新轻松做股东

    非洲猪瘟疫情叠加猪周期波动下,自去年以来,“二师兄”猪肉的价格涨势凶猛,站在风口的大型猪企也都“起飞”了,步入业绩大幅攀涨期,温氏股份(300498.SZ)、牧原股份(002714.SZ)等在 2019 年的归母净利润涨幅超一倍不止,猪概念也成为资本市场中的明星板块。如今受到新冠肺炎疫情影响,艾德一站通观察到,猪肉价格依旧位于高位,猪肉概念股热度未减,“超级周期”似乎有望卷土重来。于此之际,作为我国头部养殖集团之一的四川天兆

  • 「美柚网」经营主体拟赴科创板 IPO

    据财联社消息,纯女性互联网平台「美柚网」经营主体厦门美柚股份有限公司正式确定赴科创板 IPO,日前正进行上市辅导。其官网显示,美柚股份旗下有多款 App 产品矩阵,拥有超 2 亿女性用户,公司 2016 年完成了 10 亿元规模的 E 轮融资,2019 年,公司实现净利润约 1.24 亿元。

  • 商汤科技推迟香港IPO计划,计划融资至多10亿美元

    3月18日据凤凰科技报道,知情人士称,中国人工智能创业公司商汤科技已经推迟了今年在香港IPO至多融资7. 5 亿美元的计划,转而寻求在私募市场融资 5 亿美元至 10 亿美元。据悉,商汤科技(目前估值超过60 亿美元。

  • 烨星集团成2020港股招股王 富途安逸助阵IPO分销

    近日,鸿坤集团旗下物业管理公司烨星集团控股有限公司(下文简称"烨星集团")成功登陆港交所,并完成近2000倍超额认购(1948.62倍)的骄人战绩,迅速刷新港股市场今年以来的超额认购纪录,成为新晋"招股王"。在烨星集团IPO过程中,富途担任联席账簿管理人(JBR),由富途旗下企业服务品牌——富途安逸(FUTU I&E)为烨星集团提供港股IPO分销服务。烨星集团成立于2003年,是鸿坤集团旗下的物业管理公司,从事物业管理服务行业近17年。据招股

  • 商汤科技推迟香港IPO 转而寻求私募融资至多10亿美元

    据国外媒体报道,中国人工智能(AI)初创公司商汤科技(SenseTime)推迟了今年在香港IPO的计划,转而寻求在私募市场融资至多 10 亿美元。

  • WiMi微美云息IPO纳斯达克全球板:2019 年营收同比增长快

    WiMi微美云息IPO纳斯达克全球板,将让中国成为引领全息AR视觉领域的全球引导者。微美全息覆盖从全息计算机视觉AI合成、全息视觉呈现、全息互动软件开发、全息AR线上及线下广告投放、全息ARSDK支付、5G全息通讯软件开发、全息人脸识别开发、全息AI换脸开发等全息AR技术的多个环节,具有一站式服务能力。目前已成长为中国领先的全息云综合技术方案提供商之一。 2016- 2025 年按收入划分的中国全息AR市场规模注: 硬件是指硬件制造商?

  • 艾德证券期货:2月港股IPO开门红,7只新股即将登场

    2020 年的开局,对全球金融市场来说是一次巨大的挑战,在遭遇了超预期的新冠疫情后,不确定性因素在逐步增加。然而,令人欣喜的是港股市场依然保持了较为稳定的市场表现。艾德证券期货研究部观察到,根据港交所数据显示, 1 月港交所内中资企业IPO数量超过A股、美股,位列第一,并且自 2019 年 8 月后,连续 5 个月在数量方面呈领跑之势。可以看到,突发的“黑天鹅”事件,并没有打乱港股市场的新股IPO发行节奏,而 2 月的新股会有

  • 小米10即将在英国上市:售价700英镑起

    近日,据外媒报道,小米 10 即将在英国上市,定价 700 英镑(约合人民币 5827 元,比国内定价贵出近 2000 元),比之前小米 9 的英国售价高出了整整 200 英镑,而且这仅仅是小米 10 的价格,小米10 Pro预计将会不在英国上架。

  • 艾德证券:港股新股前瞻 | 豪车经销商星盛名车拟赴港IPO

    艾德一站通讯,经销名冠全球的超豪华及豪华品牌汽车,中国星盛名车投资控股有限公司 CHINA GRAND STAR LUXURY CARS INVESTMENT HOLDINGS LIMITED(以下简称“星盛名车”)于 1 月 31 日向港交所递交招股书,拟香港主板上市,宝新证券有限公司担任独家保荐人。华南地区排名第三位的超级豪车经销商星盛名车专注于华南地区市场,经营 14 家经销店(包括五家4S经销店、一家5S经销店及 8 个零售展厅)、 8 家服务店,公司的经销店均位于华南

  • 苹果Apple TV+打算以Wework的IPO为题材创作一部新的剧集

    2月28日据variety报道,苹果流媒体平台Apple TV+准备以Wework共享办公室IPO失败之路作为题材,创作一部新的剧集。WeWork是由软银主导投资的一家共享办公室企业,该公司在2019年的IPO之路成为科技和金融圈内的一大话题,由于该公司创始人兼CEO亚当·诺伊曼不顾软银的建议,试图进行IPO,但结果是以失败告终,公司的估值也缩水一大部分,最后CEO本人也被软银踢出局。

  • 春茶香满园,小罐茶新品陆续上市

    对于小罐茶,茶友们应该都非常熟悉,作为当今茶行业的新派代表,已经在市场上有了稳固的品牌基础,如今正值春茶上市之时,小罐茶也有了新动作,本月先是推出银罐装雀舌茶及多泡装甘露茶,后续还将推出龙井茶、黄山毛峰及小罐绿等新品,不断丰富产品种类。小罐茶早春茶防疫生产两手抓,春茶如期而至2月,国家市场监督管理总局启动了“三保行动”,保障市场供应稳定。对此,小罐茶也在积极做好疫情防控的前提下,逐步恢复生产,一手?

  • Airbnb延迟上市背后:民宿业的寒冬该如何度过?

    据彭博社报道,疫情影响使Airbnb(中国版名为爱彼迎)在华业务较上年下滑了80%,而随着疫情的蔓延,Airbnb第三季度业绩也可能受到影响。有投资者表示,如果Airbnb在今年上市,业绩数据改善难度很大,上市计划可能被推迟至 2021 年。

  • WiMi微美云息作为中国5G通讯全息应用之一赴美IPO纳斯达克

    伴随着5G时代的到来,未来似乎变得不再那么遥不可及,不觉间,全息通讯渐渐显露出可以实现的苗头。WiMi微美云息作为5G通讯全息应用第一股赴美IPO纳斯达克,给我们信心去展望未来。全息通讯需要通过多种技术糅合来实现,用户在拥有镜头和麦克风组成的特制相机前进行通话,镜头将用户转换成数字图像进行联网传输,而在接收方那一端,则是通过激光投影仪将画面投射在特制的光学设备上,从而实现3D画面的呈现。在这个实现过程中,需要5

  • 科技开启品质生活,Aqara智能门锁N200全新上市

    3月9日,绿米联创旗下品牌Aqara发布又一重磅新品,Aqara智能门锁N200,支持HomeKit /米家双生态,并且荣获2020德国iF设计大奖,开启科技智能品质生活。快速精准,一握识别,革新传统开门方式Aqara智能门锁N200将指纹模组融于把手上,一握便可精准识别,从此再也不用担心忘带钥匙,享受便利的指纹开锁体验。同时N200 采用全球知名瑞典PB指纹算法公司定制的金融级指纹检测算法,丰富的假指纹库支持,采用图像+特征点融合识别算法,更

  • 新品上市 | Aqara智能开关D1系列正式开售

    3月3日,全新 Aqara 智能开关 D1 系列今日开售,外观设计升级,带来更加便捷的智能体验。有了 Aqara 智能墙壁开关 D1 和 Aqara 无线开关 D1(贴墙式),你的全屋灯光智能化,Aqara 来实现!快来看看智能开关 D1系列,如何助你玩转灯光智能化。Aqara智能墙壁开关 D1期待已久的三键墙壁开关,现已加入 Aqara 智能墙壁开关全家桶。一键、双键、三键,适应不同安装需求,打造更多智能家居场景。让普通灯光秒变智能,简单升级,轻松实现智?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议