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长租公寓行业发展迅猛,看包租婆女性公寓如何打造品牌差异化

2017-09-19 17:29 · 稿源:站长之家用户投稿

租赁市场的迅猛发展使得长租公寓品牌多如牛毛,行业内竞争日趋激烈。粗放式营销已不能满足市场需要,寻求品牌差异化,在细分市场中找到独特定位的小众品牌日益走俏。

尤其在“她”经济时代,女性消费需求的蓬勃发展也引导了一系列新的消费趋势,女性公寓第一品牌包租婆就是公寓市场细分与女性消费结合的产物。关于长租公寓如何玩转“她”经济,让包租婆女性公寓创始人郭祎亲自讲给你听。

提供美好的租住体验 更要满足姑娘的精神世界  

长租公寓市场已经从最初的拼体量,拼价格,跨越到了核心价值的比拼,最终能在市场中脱颖而出的一定是注重服务,注重客户体验的品牌,其中就包含提升空间价值。关于空间价值,包租婆创始人郭祎有自己独到的看法,既尊重传统又有新的颠覆。“传统意义上,空间的价值取决于地理位置、产品品质、服务以及品牌附加价值。在这几个传统因素中,地理位置是最重要的。它决定了产品的价格以及空间的价值。”

但空间的价值并不能完全被地理位置所左右,郭祎认为真正能够提升空间价值的是:内容。

关于通过内容增值空间,郭祎解释道:“随着租赁市场的成熟,未来公寓产品的装修、服务都不会太差,那么,装修、服务便不再是用户选择哪家产品的最主要因素。真正让用户做出选择的是空间的内容,比如除了住,你还能带给用户什么活动、什么体验、传递什么样的品牌文化以及生活态度?这些就是内容,即品牌的价值主张,是未来能够提升空间价值的最重要因素。”

身为对生活有美好期待的女性,郭祎足够了解女性租房群体需要什么样的公寓产品,加之对女性居住和生活需求大数据的广泛收集和分析,包租婆做出的产品和举办的活动都深受女性喜爱,俘获了大量媒体和女性粉丝的关注。从符合女性审美的高颜值室内装修,自主设计研发的家具及家居品牌,到24小时管家、免费保洁服务等,包租婆总是站在女性角度给租客姑娘最贴心的关怀和一个温暖的家,就如同品牌的愿景“不是漂泊,是生活”说的那样。

然而郭祎认为美好生活的定义不能局限于给姑娘们提供舒适的居住体验,她还坚持要为女性打造丰富充实的精神世界。于是诞生了一个又一个吸引力十足围绕女性而开展的社群活动,这便是包租婆的秘诀运营。

提到社群活动,郭祎自豪感油然而生,“包租婆一直坚持的理念就是不仅要给用户一个家,更要给用户一种‘有态度、有品质的生活方式’。所以包租婆建立了自己的BIG GIRL会员俱乐部,这里有丰富的社群活动、有美体、养生、阅读、职场课程,让用户不仅改善了居住环境,同时也提升了各方面的能力,成为更好的自己。此外还有包租婆福利社体系,整合了上百家有品质、有调性的商家和产品提供给用户,让大家的生活更有品质,更加丰富,更加美好。”

关于如何为租户带来美好生活,包租婆女性公寓已经成为行业标杆,除了解决居住需求,更重视满足用户的心灵慰藉。

坚持情怀保护初心 包租婆实现共赢

然而包租婆的创办初期也是困难重重,郭祎讲到:“前期我们为了请专业老师,组织有品质的活动,包租婆增加了很多成本支出,对公寓的运营产生很大压力。不过我们凭借 “不是漂泊,是生活”的一腔情怀和强大的运营管理团队,以及数千万元Pre-A轮融资坚持了下来,包租婆至今仍坚持请精英老师,坚持高品质的课程,但是我们始终认为这一切是值得的。”

“目前,包租婆拥有了几十万高品质女性会员,越来越多的有品质的合作伙伴开始主动与包租婆建立合作,给包租婆的会员做免费课程、优质活动,以及免费产品。”事实证明,包租婆已经用注重内容的运营方式,实现了品牌本身、

用户、商户的共赢。在存量物业问题日益凸显的当下,使出租率一直保持在行业领先水平。

凭借女性租住市场和政策的东风,包租婆将会进入二三线城市,为更多的好姑娘带来好产品,让美好生活触手可及。

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