首页 > 动态 > 关键词 > Growth最新资讯 > 正文

如何成为Growth Hacker?这里有一份7大技术指南

2016-01-26 14:11 · 稿源:雷锋网

Growth hacking 作为初创公司的营销加速之道,“技术+营销”催生的新型复合人才 Growth hacker (增长黑客),则集合了营销人的创造力与工程师的缜密分析能力。

LeMore 之前为大家详细介绍了 Growth hacking 的步骤(见雷锋网专栏:初创公司如何利用Growth Hacker实现加速?比如,Airbnb),本文我们进一步为大家介绍增长黑客必须掌握的七种技术手段,让产品的增长过程更加快速而有效。

(一)统计

Growth hacking 是数据驱动的营销思维。如果有一个 Growth hacker 的能力金字塔,对数据的理解能力是处于金字塔塔基的位置。GH 并不要求高超的数据运算能力,但是在做 A/B 测试的时候,你得会看懂“置信区间”和“信度”;要预测增长形势,你需要理解回归模型;要通过结构化查询语言(SQL)获得洞察,你得学会基础统计和逻辑结构。

能力自测 :

基于本地公共数据资源,设计一套预测地方犯罪率的算法。利用前年的数据建构算法,并与去年数据相比较验证。或者利用同组数据,设计本地不同区域的“安全系数”,并制作可视化的数据地图。

(二)编程

GH 并不需要掌握程序员具备的所有能力,但至少得学习基础的代码。编程能力不仅能够让你独立实现增长实验(如 A/B 测试),还能够让你跟技术团队更好地沟通。一般来说,你可以自学掌握的网页语言如:HTML、CSS、Rubu on Rails、PHP、Python。至于掌握程度,你只需要能够读懂已经编写好的程序并能做小的修改就好。举例来说,你能使用 PHP 对 WordPress 里的目录文件夹进行添加和删除即可。

能力自测:

制作一个个人网页,让更多人通过这个网页了解你的基本信息:使用 WordPress 作为网页架构,利用代码设计网页样式,如果在编程过程中遇到问题,一般通过搜索就能够解决。

(三)Excel

时下人们对大数据趋之若鹜,但并不是所有人都知道如何读解大数据。只有从大数据中提炼出“大洞察”(Big insight),大数据才真正具有价值。如果你手上有所有客户的服务信息,你可以用 EXCEL 的“数据透视表”快速看穿数据。打个比方,也许用户下载的电子书类型和他们参与可能性之间有数据关联,如果你不把这两列表头放进透视表关键词就不会发现这个结论。如果要快速入手 EXCEL,建议从函数公式、数据透视表和宏指令这三个功能模块开始学习,顺带也需要掌握 EXCEL 的快捷键操作。

能力自测:

测量变异细胞的增长率:假设实验室中有总数达100,000的细胞,其中1%为变异体。每天这些细胞都会产生15个新的正常细胞和1个变异细胞,并且所有这些细胞只有1/16的存活概率。那么10天后,有多少正常细胞?原来的变异细胞繁殖出多少新的变异细胞?新产生的细胞中有多少变异细胞?

(四)分析

通过 GA 和 Mixpanel 这样的程序,许多数据唾手可得。但你还需要具备分析这些数据的能力。比如你已经获取了网站访问用户数和用户定位数据,你能否知道使用 Chrome 浏览器和 Safari 的用户分布情况?分析的真正目的在于细分用户:用户使用的平台,国家,来源渠道,人口特征等……并且通过分析,你还可以从普通用户中找到特异值,以上这些,都是为了让你的产品更好地满足用户的个性需求。

Square;">

能力自测:

在线广告的转化率:如何能够知道拨打电话的顾客是先看了网上的广告?一般来说通过 Google 的服务就能很容易调查线上广告的转化率。但如果你想知道实际的转化率,比如你的顾客是什么时候付款?你需要使用 CallRail 的 API 接口编写一个自定义脚本,再导入分析用户 cookie 的 GA 系统。

(五)数据库查询/结构化查询语言(SQL)

如果你正在运营 Facebook,你需要知道用户编辑个人资料的频率,更新照片的数量,以及用户浏览信息流的时间——这些用户行为数据无法通过 GA 系统获得,而是存储在平台的数据库里。因而使用 SQL 查询数据库能为你提供大量有用信息,进而获得基于数据的真实洞察。

能力自测:

调出案例数据库,从收入数据中查询前三位的雇员。虽然通过将数据库导出 Excel 表格进行排序就可以快速获得结果,但你应该训练自己使用 SQL,毕竟面对庞大数据的时候,Excel 表格是不起作用的。

(六)A/B 测试

对于 A/B 测试大部分人都是“知其然”,却并不了解其中原理。你作为一名 Growth hacker 不能只停留在单一实验结果上而停滞不前,而是设计一系列实验以不断寻求更高的转化率和更好的产品体验。其实要理解 A/B 测试并不困难,你需要建立两个文档,一个文档上面记录着所有做过的测试(包含测试假设、测试结果、以及对比截图);另一个文档上记录待执行的 A/B 测试,以及如 Optimizely 这样的测试平台信息。

能力自测:

为你自己的个人主页或公司网站制定一个 A/B 测试计划。前期可以通过案例来“依样画葫芦”,并且确保细致地记录每次测试的结果,几次测试后及时总结对目标用户的认识。

(七)网页抓取

网页抓取实际上就是使用“爬虫”技术,搜索引擎的工作原理就是基于此。但是如果不懂编程也可以抓取网页数据嘛?一些便捷的爬虫工具可以帮助你快速获得此项技能,比如 Import.io,输入想要抓取数据的网址,就能够快速下载页面上的所有数据。举个例子,你可以使用抓取工具将 A 地区的所有出租房屋标价下载下来,再通过 Excel 分析就能够获知 A 地区房屋出租均价。对于初创企业要为产品定价,也可以依据此法调查市场上同类产品的售价。

能力自测:

作为一个面向营销者的 B2B 初创企业,你想要找一个媒体渠道为你的产品做内容营销,那么如何挑选一个渠道?举例来说你可以将 GrowthHackers.com 上发布的博客内容、用户数据、投票数和评论数据抓取下来,分析这些数据找到最受欢迎的博客。再贡献一个技巧,你可以将抓取的网站链接粘贴进 sharedcount.com,就可以获得更多关于该站点的社交分享数据。

【作者介绍】LeMore营销实验室,成立于硅谷的智能硬件海外推广与营销平台,发掘有价值的产品和人才,分享最实用的海外营销工具与案例。有兴趣的可关注其微信公号:Lemore_Lab。

网友热搜:

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • Python取代Excel?风变编程带你了解如何更好地学Python!

    当前最简单、最流行的编程语言是什么?是Python。最近,谷歌公布的编程语言流行指数显示,Python目前仍然是全球范围内最受欢迎的技术语言。而得益于简洁、易读、易维护等特点,Python可广泛运用于数据分析、人工智能、爬虫、运维、测试、图像识别、机器学习等领域,在日常数据分析方面,甚至已有“Python取代Excel”的说法。那么,Python是否真的有这么牛?接下来,风变编程就带你了解一波。“Python已经取代了Excel”今年3月,日?

  • Java已被超越?Python当道,风变编程带你化身编程高手

    在程序员中,一直流传着“Python除了不会生孩子,什么都会”的传说。作为人工智能时代最重要的脚本语言之一,Python现在已经逐步占领统计学、机器学习、爬虫、图形处理、软件和游戏开发、人工智能等多个领域,且都有突出表现。可以说,在众多编程语言中,python如今已经杀出重围,从容超越Java和Javascript,化身程序员必备的编程利器之一。目前,国内外许多公司都已使用Python,如:YouTube、豆瓣、知乎、Google、百度、腾讯、美?

  • 用php源码搭建二维码加密支付平台

    今天给大家介绍的项目-"用php源码搭建二维码加密支付平台",可以说,有一定的技术门槛,有一定的壁垒,因为需要搭建网站并且运营。正是因为有一定的门槛,需要学习和准备一些东西,才能挡住大多数用户的进入,才能长久的赚取利润。这些技术门槛,和需要准备的一些东西,我今天会详细的,手把手的教大家,如果你肯学习,并且有一定的网络基础,我相信可以很快突破难点,搭建成功。一旦搭建成功,运用一些推广的手段,后期

  • 报告:JavaScript为最常用整体编程语言 Python超过Java

    在过去的 12 个月中,Python在使用的编程语言列表中已经超过了Java,它也是被研究最多的语言。报告称,在过去的 12 个月里,30%的受访者开始或继续学习Python,甚至比去年还要多。

  • 风变编程:两会丁磊提议将编程纳入考试,编程学习是否已是大势所趋?

    最近,关于编程教育是否纳入教学的讨论再次在网络上发酵,引发了全民大讨论。在5月21日举行的第十三届全国人民代表大会第三次会议上,全国政协委员、网易CEO丁磊在《关于稳步推动编程教育纳入我国基础教学体系,着力培养数字化人才的提案》中建议:加快区域试点,形成从高中向小学、从东部向全国的推广格局;创新教学模式,形成中国特色的少儿编程课程体系;教企共建少儿编程学习资源库,提供实践平台;将少儿编程纳入学业水平考试

  • 谷歌开发类AirDrop应用Nearby Share:支持Windows/Mac/Chrome OS

    据外媒报道,谷歌已经为Android开发了一个类似于Airdrop的文件共享服务。尽管多次泄露,但该公司仍未宣布其这个全新的本地文件共享服务。这使得许多Android OEM厂商如三星、OPPO、OnePlus、Realme、小米和其他厂商都推出了自己的快速文件共享协议。不过,看起来谷歌的文件共享服务比其他协议拥有一个关键优势,那就是它可以在运行Windows、macOS、Linux乃至Chrome OS的PC上运行。

  • 微软准备Windows Core OS:全力优化Chromium使用体验

    微软正在全力准备新的Windows系统Core OS,作为Windows 10的模块化版本,该软件旨在容纳多种不同外形尺寸的设备。除了类似Chromebook的廉价上网本,Core OS还可在双屏/折叠设备、以及HoloLens 2

  • TheShy正式入驻快手 theshy快手账号是多少

    6月10日,IG战队正式宣布上单选手TheShy入驻快手,同时也公布了theshy在快手平台的账号ID,对于喜欢theshy的选手,可以前往快手来关注他的动态啦。

  • iOS 14小组件被调侃:Windows Phone早已支持

    6月23日凌晨,苹果iOS 14正式推出。知名科技媒体The Verge主编Tom Warren在推特发文,我刚刚升级到了iOS 14,Wow,配图是运行Windows Phone系统的诺基亚Lumia手机。Tom Warren这是暗示iOS 1

  • iPhone 12 Pro、Pro Max将配120Hz高刷屏:史上最流畅iPhone

    目前,安卓阵营高刷屏已经逐渐成为中高端机型的标配。最新爆料下显示,即将于今年秋季发布的iPhone 12 Pro、iPhone 12 Pro Max两款高端型号,也将首次配备120Hz高刷新率屏幕,从而提供更流畅的屏

  • 谷歌母公司Alphabet将在收购加拿大AR眼镜制造商North

    6月28日消息,据国外媒体报道,谷歌母公司Alphabet将收购加拿大增强现实(AR)眼镜制造商North。据外媒报道,Alphabet正在就以1.8亿美元价格收购North进行深入谈判,该公司将此次收购视为以最少的投入或现金重新进入消费者智能眼镜市场的简单途径。有消息称,现在North正处于将自己出售给Alphabet的最后阶段。North成立于2012年,它获得了约1.6亿美元的投资,投资方包括英特尔的风险投资部门和Salesforce创始人马克·?

  • 爆料者:iPhone 12 Pro/Pro Max将配备120Hz ProMtion显示屏

    【TechWeb】6月28日消息,据国外媒体报道,一位爆料者称,iPhone 12 Pro和iPhone Pro Max将配备120Hz刷新率的ProMtion显示屏。此前,外媒报道称,今年的新款iPhone(iPhone 12)共有4款:一款为5.4英寸,两款为6.1英寸,一款为6.7英寸。这四款iPhone均配备OLED(有机发光二极管)面板。目前,iPhone的最大刷新率为60Hz。早在去年10月份,就有报道称,苹果今年将发布一款配备120Hz刷新率屏幕的iPhone。此外,国外知名爆料人此前也?

  • Windows 10 5月更新拯救Chrome:轻松节省数百MB内存

    Windows 10 v2004 2020年5月更新已经全面推送,如果你还不想更新,接下来这一条恐怕你很难拒绝:它将大大节省浏览器占用的内存,尤其是Chrome这样的“内存狂魔”。Windows 10 v2004

  • 拖了6年后:64位Chrome在Windows上安装路径终要调整了

    从2014年反馈到现在,谷歌终于要解决这个问题了,这对于Windows用户来说绝对是个不错的消息。现在如果你在Windows上安装64位Chrome,那么应用会在x86版的应用程序文件夹存储某些浏览器数据。例

  • 包装出来的「国标」等级考试,编程猫们收割了谁?

    ​一位一线儿童编程教育工作者称,细数市场十余种等级标准与考试,鱼龙混杂、质量参差不齐,一些感觉不是在推进青少年编程教育,而是在抢占编程教育市场制高点。

  • 编程语言最新排名:Java最受欢迎、JS用户最多

    IDE工具开发商JetBrains基于2万名开发者,对编程语言的最新情况进行了统计描摹。就受欢迎程度而言,Java高居第一位,但在使用人数上,JavaScript则名列榜首。欢迎程度的统计方法是,让参与的

  • 极客晨星讲解:火爆的少儿编程有着怎样的发展史?

    未来的世界是人工智能的时代,这个已经成为了不争的事实。而国内近几年来对少儿编程的关注也说明了不少家长也希望孩子能够学习少儿编程,从而适应未来的人工智能。那么少儿编程到底是什么发展起来的呢?国内少儿编程培训的现状又是什么样的?下面极客晨星就为您来详细讲解一下。2000 年以色列编程兴起; 2012 年日本改课推广编程; 2013 年奥巴马呼吁全国学编程; 2014 年英国把编程纳入必修课; 2015 年美国政府出资 40 亿强化中小学?

  • 2020全球最强电子记事本top10:柔宇RoWrite位列第四

    近日,访问量位居全球金融媒体排名第六的IBTimes评选出 2020 年全球最佳智能电子手写本TOP 10,来自中国柔宇科技的RoWrite位列排行第四名,同样上榜的还有融合电子书阅读功能与手写板功能的索尼电子纸、搭载 8 核CPU及4+64GB储存的文石BOOX Note2 电子书阅读器等产品。IBTimes在评选中提到,“柔宇科技的RoWrite将记事本带入数字时代,可通过免费的RoWrite APP连接RoWrite智能手写本与手机等移动终端,将手写笔记转换为可反复编辑?

  • ROHM开发出超高速打印且易用的热敏打印头“TH3002-2P1W00A”

    全球知名半导体制造商ROHM(总部位于日本京都市)开发出一款实现超高速打印的热敏打印头“TH3002-2P1W00A”,非常适用于打印食品包装等的产品信息。TH3002-2P1W00A采用新材料和独特的新结构,即使在使用耐刮擦性※1)出色却很难实现高速打印的普通碳带的情况下,也成功实现了分辨率305dpi时1,000mm/秒的超高速打印。在使用转印性出色的碳带时,可实现相同分辨率下1,500mm/秒的高速打印。这有助于提高食品加工现场和物流现场的生产效

  • 今年见不到iPhone 12 Pro?疫情、暴乱或成导火索

    如果你是果粉,那么最近传来的这则消息恐怕不会让你开心:有传言称,今年九月,苹果只会发售iPhone12 的两款普通版机型,这两款新品预计在七月开始量产,而iPhone 12 Pro,你很有可能在今年看不到它的身影。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议