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你忍受得了饥饿营销吗?浅谈小米策略利弊

2014-10-21 11:28 · 稿源:taihuwang.com/

对于饥饿,我们每个人都会经历过,是不太好受的结果,既要忍受来自精神的折磨,更要忍受身体上的饥饿感,这是让人疯狂的情绪输入。

产品也会饥饿?

现在一些行业的发展趋势是,让一些知名的品牌缺货,造成供不应求想象,我记得高中的老师说过一条利益关系,供不应求就会导致价格上涨,价格上涨的话,商家就会扩大生产。扩大生产之后就是供过于求,价格下跌。那么饥饿营销的初衷就是让扩大生产后面的环节不出现。

小米与苹果同走一条路?

对于小米的销售形式,我们可以从苹果手机那里就能看出,小米手机在走像苹果手机的饥饿营销模式,这种模式在苹果公司刚进入中国市场时,就已经清楚地表明,这是行得通的。而小米公司正是看到了这样的成功,既然苹果能在这条路走得这么成功,小米决定不仅走这条路,而且还走出不一样的“姿势”来。

小米让你感到饥饿了吗?

小米最成功的一点是迅速建立起自己的粉丝兵团,即“米粉”,可以说米粉是推动小米市场发展发展的根本动力。

但是问题来了,作为想用小米手机的人,不管这个人是不是真正的米粉,你用上小米手机了吗?我们都知道,在网上抢购的手机比在店铺买的手机起码相差200人民币,这就是人们都想从网上抢购小米的原因。但是每次小米的发售量都是有限制的,这就意味着,你不一定会抢购得到小米的产品。

抢购不到,你会等待下一次机会吗?

小编之前也想抢购一台小米手机,可是每次都是系统繁忙,在系统繁忙的这段时间,抢购已经结束了,本来我还想到实体店去买的,可是一想到价格是贵了很多,于是我买了华为手机。

华为与小米的对碰

华为之前曾推出过荣耀3C等产品,目的就是与小米对碰,更有可能的就是把一些立场不坚定的米粉,拉到自己的阵营中。现在华为新推出的产品几乎与小米同时发售,目的就是与小米抢占市场,华为不要饥饿营销,却想以小米的饥饿营销作为突破口,创造更高的销售额。

饥饿营销的好与坏

饥饿营销当然有着相当大的好处,不然小米也不会执着地进行着,正是饥饿营销的策略,人们渴望产品的愿望被大大激发了,这也是米粉的热情不减退的根本原因所在。越得不到越想得到,这也是人性渴求的一种体现。

当然自然有其坏处,饥饿影响意味着对市场的份额处于放松的状态,虽然说手机市场是巨大的,但是也是有着一定的限度,如果其他的品牌迅速崛起,对于小米的饥饿营销也是产生影响的。其次,消费者对于小米的产品处于“饥饿”的状态的话,可以他会忍受不住,把目光投向其他的产品。

本文来源于:太湖网 https://www.taihuwang.com/

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