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呼哈网创始人连庭凯:我们卖的不是奢侈品 是生活

2010-08-06 15:55 · 稿源:网商

“想象一下我们死去的时候,别人会为我们写下什幺样的碑文,或者我们自己会写些什幺?这个想法让我意识到,我必须树立一个可以为之奋斗到死的目标。”

说这话的连庭凯看上去并不像一个疲于奔命的拼命叁郎。相反,他放松,自然,谈吐幽默且态度坦诚。

2010年,35岁的连庭凯成为中国B2C高端时尚购物网站“唿哈网”的创始人兼总裁。过去的十几年里,他读完了医学、设计、工商管理的相关学位;创办了两个商业网站并成功上市;身兼数个公司的执行董事和董事顾问。而他的第一次创业,是17岁,在人生地不熟的异国他乡。

连庭凯人生的时钟,好像比一般人要快一些。他说他喜欢速度,讨厌浪费时间。单看他上下楼都用跑的精神劲儿,就知道他所言非虚。

勇敢行动

17岁的一天,高中生连庭凯拨通了一个电话,听筒那一头不是约出去打球的同学死党,而是一家加拿大的医药公司。连庭凯想让这家成熟的制药企业,同意自己成为台湾地区的医药商品代理。

他不是疯子,也没有异想天开。打电话前,他已经从做药剂师的父亲那里详细了解了药品的基本功能和市场潜力,为了保证自己能够对答如流,他拟定并背熟了一份电子文档,上面写满了双方可能展开的问答。

“结果电话打通以后,完全没有按我背好的‘问卷’进行。我表明意图之后,他们竟然很有兴趣,叫我发资料给他们,我很快写了一份商业计划书——天知道我之前连计划书的影子也没有见过,全是按自己的想象写的!更没想到对方那幺爽快,真的给了我代理权。”

谁都知道,成功也许需要运气,但更需要意志力和行动力。1999年,全世界翘首以盼新世纪到来,连庭凯也找到了他的下一个人生目标——在网络泡沫泛滥的时代,建立一个医疗贸易的电子商务网站。

“年少时经常跟我姐姐和朋友一起聊天,说起死之前一定要有点目标这个话。听起来比较疯狂,我们的目标不是找个好工作、买个大房子什幺的,而是想要对社会,对人类有所影响。我们想让人们的生活变得不一样,每个人都可以从脚下一直走到自己梦想的地方去。”

之后属于连庭凯的每一步都是逼近梦想的一步,更为犀利的是他接近梦想的方式——自己开公司,有了新的关注点之后,卖掉再开新公司。

他做的医贸网从第一年销售额为零到后来短短两年成功上市,其间经历种种波折和不利,但这个好强的年轻人带着自己的团队,几乎是硬挤进了医药贸易这个封闭的市场。

“那时候做电子商务的人,都是懂网络不懂行业。医疗行业水很深,内在关系复杂,有它独特的产业链,这些东西我们都不懂,但是干劲足够强大。比如当时联系上一位院长,先是我领着销售跟他谈,然后是公司其他人一个接一个跑去跟他谈,回来再汇总研究哪些东西和他的想法接近,然后做出方案来,再拿去听他的意见,当他像小白鼠一样!嗬嗬,经验就是这样累积下来。”

北伐

一般人可能很难想象,一个准医生兼知名商业网站的老板,怎么能说走就走,飞快地投入到看似风马牛不相及的奢侈品网购领域中来。但在连庭凯的眼里,这就是他追寻目标的方式。

2007年,连庭凯在北京租下一间“非常破烂,网线都在地上拧着”的办公室,开始了他的事业北伐之路。据他说,那阵子挺折磨人的。但连庭凯反而觉得那一段身处的恶劣环境很有意义,因为在这样的条件下都能留下的人,才是真正对唿哈网充满信心的人。

“创业阶段嘛,当然会有人离开,也会有人留下来。但我始终觉得经历一段磨练很好。那时候我们都不分什么职位高低,办公位子都乱坐,我每次出差回来都没有位子,因为位子被别人用掉了。现在想来,不觉得苦,反而觉得很好玩。”

彼时,低端网购消费仍是中国市场的主流模式,而一家独大的淘宝网平均80元的客单价让连庭凯找到了希望。他知道,这个市场里还有一批亟待挖掘的富矿,并且已经裸露在了他的眼前。

“在中国进行奢侈品的品牌教育是唿哈网义不容辞的责任,促进整个行业健康发展,让品牌商不再对电子商务恐惧。”在2010中国奢侈品国际峰会上,当着LV、Gucci等行业巨鳄的面,连庭凯自信放言。此时,唿哈网已经从30多人发展到100多人,办公室也从破烂出租屋搬到了现在的静园。

“大家为什么愿意买奢侈品?除了闪闪发光的品牌效应,还因为它体现的不只是价格,更多是传递一种态度和品位。我想客人们更看重的,应该是商品带给他们的想象与喜悦。”抱定这个理念,连庭凯和他的团队开始把重点放在对细节的设计和对文化的引入上。

意大利、西班牙、美国……在唿哈网,这些国家的名字不再仅仅是一个产地标签,而是一件奢侈品背后的灵魂支撑。价格不再重要,重要的是商品背后传递出来的质量和信誉。唿哈网将中国的B2C市场带入了一个“世界性”的阶段。出售商品的同时,也提供给消费者城市体验式的购物平台。全新的消费与文化相融合的购物模式,在电子商务网站的诸侯争霸中开辟了一片蓝海。

当然,说服那些奢侈品大佬们接受电子商务可不是一件容易的事,但连庭凯就是有这个本事,唿哈网最终赢得了这些身处金字塔顶端的老总们的认可。

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