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隐秘的QQ流量生意,是如何“0成本月入过万”的?

2021-02-24 08:41 · 稿源:运营研究社公众号

声明:本文来自于微信公众号运营研究社(ID:U_quan),作者:丽言 彤彤,授权站长之家转载发布。

前段时间刷公众号的时候,刷到这样一篇文章:

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“三个月70万”、“2021最赚钱的项目”、“90% 的人不知道”,这些噱头可谓一个比一个能激发用户好奇心,“致富”吸引力爆棚。

等点进去一看,好家伙,通篇只有一个重点:做 QQ 引流

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说起来,目前随着玩转微信生态的人越来越多,微信流量池的竞争也越来越大。

但让我没想到的是,作为国内第二大流量聚集地的 QQ ,原来也已经被营销团队当成了蹭流量、薅羊毛、割韭菜的对象。

想到这儿,我的职业病忍不住犯了,QQ 平台背后到底暗藏着什么“生意经”呢?今天我们就来扒一扒。

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01

QQ 群单月引流1w+,套路有多野?

大家都知道互联网时代流量为王,有了大量的流量,就意味着有利可图。

光是扩列功能中一条简简单单的“说说”就能有15w 的浏览量,可想而知背后的流量有多巨大。

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但如何将 QQ 本身的流量变成自己可以利用的工具呢?

进一步了解之后,我发现,这些营销团伙简直无孔不入地研究透了 QQ 的各个功能,把精准引流做得风生水起。

1)刷水军优化群排名

当年,我们用 QQ 群的时候,基本是通过别人邀请 or 自己创建来进群,属于“熟人社交”。

而现在,一说到想加什么类型的 QQ 群,很多人都会选择直接在相关页面搜索点开群分类、或者输入群聊关键词,并根据排名先后、人数多少择优加群。

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因此,营销团伙就瞄准这一点,利用用户加入 QQ 群的途径获取流量。

一般来说,他们会先创建自己的群聊,然后前期不仅找水军前来充量(也就是常说的“僵尸粉”),还会通过优化群排名的方式,诱导目标用户加群,以保证后期收割到真正的入群流量。

其中最关键的就是要“优化群排名”:

首先要建一个大群,人数最好五百以上,名字要往常搜关键词上靠,比如和学习有关,就叫学习考研群。

其次,要找第三方渠道买上几百个僵尸好友,根据人数的不同价格在十几块到上百块不等,让这个群看起来实际人数够多,才能吸引到更多的人。

最后,再请几个托儿每天活跃气氛,刷刷聊天记录,同时按照关键词把该群伪造成一个有标签色彩的群,比如粉丝群,健身群等。

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如果用简单的图给大家总结一下,就是这样:

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经过这样一顿操作,新建的群只需要一周左右的时间就能冲到榜单前列。

这个时候,只要继续用上述操作保持群聊热度,就会吸引到“真人粉”源源不断地加群。

除此之外,在后期诱导用户加群的过程中,营销团伙还有一个“骚操作”,就是将 QQ 群人数控制在“将满未满”的状态,比如说:

500 人群拉人最好拉到450人以上,490人以下;

1000人群最好拉到700人以上,900人以下;

以此来营造紧迫感,吸引真实用户加群。

当真实用户数量增长到一定程度,营销团伙就会分批换掉自己的“僵尸水军号”,一步步将假群做真,把流量收入自己的私群中以待后续“收割”。

不得不说,这一套套玩法,可谓是把“饥饿营销”、“偷梁换柱”用出了举一反三的效果。

2)“黑科技”监控 QQ 群

除了建群引流,营销团伙还有更简单粗暴的流量收割「外挂」:监控 QQ 群截流技术。

什么是“监控截流”呢?

就是通过某种“监控软件”监控同行的 QQ 群,把别人推广引进的粉丝流量截取过来。

它的实质是一种「多线程植入技术」,具有越权、实时监控、提取他人账号、多账号共存等功能。

用人话说,就是别人辛苦建群拉好友,营销团伙直接买外挂偷人。

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具体到操作层面,营销团伙首先会通过各个途径买一下外挂,潜伏在目标 QQ 群内。

然后在“黑科技”的加持下,实时监控到每一个进群的新成员,并借助软件自动添加新成员好友。

有的营销团伙甚至在加好友文案上别出心裁,企图从用户身上获取更多的群流量入口。

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值得一提的是,这种软件还可以同时监控上百个群,只要你埋伏的群够多,一天引流千人不在话下,这也是一些营销团伙号称自己单月引流 1w+ 的“秘诀”所在。

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(图源 知乎)

估计辛苦建群的人到看这儿要骂一声不讲武德了,但 QQ 技术部也不是吃素的,一旦被发现,分分钟封号(狗头)。

3)借助 QQ 附加功能

除了以上两个大的方向外,QQ上很多附加功能也成了营销团伙收割流量的入口。

① 扩列加好友

QQ 扩列功能其实就是 QQ 版的漂流瓶,只不过面向的用户群体主要是以00后为主的年轻人。

扩列加好友的目的主要有:暖说说、处Q友、处对象、养火花、养小草、互赞等等。大家可以通过随机匹配好友、互相点赞留言来刷人气,人气度越高曝光也就越高。

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那么如何利用扩列引流呢?

扩列引流,分「小白玩法」和「大神玩法」。

小白玩法就是通过扩列随机匹配功能,主动添加别人,一天最多30个人。

大神玩法则是通过展示自己好听的声音和个性化的标签来吸引人气,增加曝光,从而让别人主动添加自己。

自媒体@权宇凡就曾经尝试用过这种「大神玩法」,一天就收获了几万赞,每天上千人加他的 QQ ;

甚至,靠着这一个号的扩列,能把负责引流的 QQ 小程序做到小程序榜单前十。

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② 运动社区和附近功能涨粉

运动社区和附近都是互动性很强的交友社区,引流贩子如何利用这样一个公共平台来引流呢?

由于运动社区和附近每天都会统计热门话题,引流贩子会打着健身或者交友的名义,在热门话题下分享热辣性感的照片,以此来吸引猎奇者。

他们甚至会和留言的人互动,暗示对方添加自己。

为了避免强硬推销,他们还会把微信和QQ号变成图片上的水印,有心人就会自动添加。在这种操作下,分分钟评论上百条,引流数千人,谁看了不说一声瑞思拜呢!

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③ 利用生日提醒功能

最绝的是,营销团伙还会利用「生日提醒」功能引流。

对于营销团伙来说,在“生日”这一天所有好友都会得到系统发送的生日提醒,只要把头像图片切换成相应广告或者有暗示性的图片,那这就是一次免费的QQ推送。

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并且目前这个功能还有一个强大 buff ,就是 QQ 允许更改生日,也就是说不止一次这样的推送机会。

02

背后的赚钱门道究竟是啥?

见识完以上这些引流套路后,我一度很疑惑,这种低成本获取到的 QQ 流量真的能赚钱吗?

但随着了解的深入,我发现, QQ 引流背后的赚钱门道竟然已经发展出了“一条龙模式”!

1)租赁 QQ 群,赚“出租费”

当一个 QQ 群人数够多(500~1000人不等)、活跃度够高之后,它就宛如一个自带流量的“广告位”,不少有投放广告需求的人,都想拿到这些成熟 QQ 群的使用权来做营销。

营销的内容也无外乎引流到其他抖音、微博、微信平台,甚至还有打色情擦边球的例子。

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这个时候,手握大量 QQ 群资源的商家,一般也会通过两种方式把 QQ 群出售出去:

一是直接卖成熟的 QQ 群;二是按照时间出租 QQ 群的权限。

其中,出租 QQ 群是商家牟利主要业务。

据微信上搜到的某租群广告表示,租 QQ 群有2大套餐:2元可租群一天、25元可租群一个月。QQ 群在出租模式中会设置买主为管理员角色,买主可以在租用时间内自由发送信息。

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如果按照最低的25元的租群价格计算,只要商家拥有100个 QQ 群,就将拥有2500+ 的纯利润,而商家真实拥有的 QQ 群数量恐怕更为惊人。

除此之外,据@柒闻网之前的报道,不同的“租群套餐”有的还有不同的优惠,比如免费赠送群发软件、延长租群期限、多送5个相应聊天群等等。

可谓是把每个 QQ 群的利用价值开发到了极致。

2)加群需付钱,赚“入门费”

经常玩 QQ 的人应该知道,QQ 群有个“付费加群”的设置。

群主完成付费设置后,别人想要加入这个群,就需要付“入门费”,支付后即可自动进群。

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(红包封面付费群)

虽然2019年后,QQ 屏蔽了“XX付费群”的关键词搜索,用户只能通过直接搜索群号的方式加入付费群,但这里面“躺赢”的商机还是让很多人心动。

具体怎么来做付费群呢?

根据腾讯官方的硬性要求,首先你要是一个群等级大于2、群星级5级、群主 QQ 等级大于12的 QQ 群群主。

其次,你要保证付费群里的资讯对用户来说有足够的吸引力。

比如说创建一个小说付费群,群主就需要在群里定期发布小说资源;创建一个交友类付费群,群主就需要根据用户想要结识的交友对象,筛选合适的人脉资源。

满足这两个基本条件后,群主就可以进行“付费加群”的设置,确定具体的收费标准(0~20元的范围内)。

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虽然说付费加群的单价不贵,但专门做付费群的机构或个人,一般都手握上百个付费 QQ 群,就算按照每个群每天30元的基本收入来看,一天就能进账3000+,一个月就是3w+ !

更别提交友类付费 QQ 群还可以延伸出“上海交友圈”、“南京交友群”等各个城市的分群,背后的毛利自然也会数以十倍地暴涨。

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(图源网络)

3)买卖 QQ 群,赚“中介费”

在深扒中,我发现不仅有人直接卖 QQ 群,还有人打着“图吉利”、“顺口好记”的名号转手 QQ 群号码。

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在卖群者给到的文件中,QQ 群不仅被按照“是否可以绑定手机”、“创建时间”、“是否转让群主”等类型理得一清二楚,对于QQ 群号的包装也是下了一定的“文案”能力。

比如说:群号“5102****”寓意“我依你”

“51897****”寓意“我要发”

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在价格上,这些 QQ 群低则几百,高则一两千,特别是带有吉利数字谐音的群号码,炒作溢价的空间更高。

而表格中标灰(已出售)的群号码至少有20+,按照一个200的最低价来计算,也能入手4000+(我酸了)。

4)打造线报群,赚“营销费”

“线报群”相信大家都不陌生,它指的是群主以分享各类小额羊毛活动为主要内容的 QQ 群。

更深一点理解,就是以 QQ 群为载体、为各大 APP 平台拉新、从中赚取平台佣金的一个项目。

这类 QQ 群本质上做的就是流量生意,群主基于一定数量的群用户推广 App 获取收益,而群用户在获得了被受邀请的收益后,也间接获得了可薅的羊毛的项目信息。

群主帮助APP推广后,拿一定的分成;群用户在无形中推广APP后,群主可以赚一部分钱;群用户在任务完成后,群主有一定抽成。

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值得一提的是,这种线报群,只要不是恶意薅某家店铺、某个品牌的漏洞,在法律法规下都是合法的。

线报群内的用户,也多是在校学生、宝妈、三四线务工人员,这种注册即可得一定好处的玩法,也更容易调动起他们的积极性。

据知乎网友透露,一个满5000羊毛党的个人号,能让你一年轻松斩获至少10w+ 的收入。

5)卖生财教程,赚“二次流量”

对于这种低成本、高回报的 QQ 引流玩法,有的人早早入局吃到了红利,也有的人在外围眼红不止。

这样一来,利用自己的实操经验卖生财教程,也成了赚钱门道里的一个小分支。

但除了少部分商家是正经卖干货课程、收费从几百到上千元不等。

大部分商家都是打出“9.9元获取”的低价幌子,在背后玩起了分享裂变,通过二度引流、设置转发文章、分享好友的门槛一环接一环地薅流量。

03

结语

看到这里,想必大家对 QQ 引流的套路玩法有了一定了解了。

但是最后还要提醒大家一句:引流有风险,入坑需谨慎。

毕竟 QQ 是天然的流量池,更是天然的会被黑灰产盯上的流量池,主动搜索的不是大概率被割的韭菜,就是圈内人。

参考资料:

《2019最新流量获取指南 | QQ 扩列篇》- 权宇凡

《卖群灰产“侵略”社交群;1个QQ群主300元,催生租群、养群“产业”》- 蓝鲸财经

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