燕之屋,22年专注高品质燕窝,创新推出高端即食燕窝"碗燕",开碗就能吃。由于燕之屋想进一步提高商城销量,选择了有赞广告合作,在社交电商领域进行品牌宣传和引流复购。
投放近两个月,曝光1000万+,整体下单率超过3%,随着账户持续投放,效果还在不断提升。
先测试再投放,不断优化提升效果
在了解需求后,燕之屋前期决定采用大额满减活动,满299立减200元,作为引流关键,同时选择朋友圈卡片广告和公众号文底广告进行投放,用户可直接点击广告跳转到燕之屋小程序。
投放过程中,有赞广告优化师通过不断测试素材定向出价等多个维度,以便快速提高账户曝光和获客量,增加账户热度;在账户进入成熟期后,针对老客户使用不同营销策略和玩法,从而提高复购率,同时增强页面图文导航板块的占比,引导新用户下单,提升综合ROI。
精准定向,全面提升转化
定向:结合本次推广产品的品牌和特点分析,最终圈定了24岁以上女性,对美容养颜有着强需求或孕产育儿兴趣消费行为用户。
定向城市以核心+重点城市为主,一步精准定位高端消费能力的目标人群。
出价:前期采用ocpm出价,可参考“平均成本”,避免过大幅度的提高出价,增量期均衡投放+优先跑量2种出价方式搭配跑,可缓解流量紧张和成本高问题。
创新素材样式,增加点击率
燕之屋前期的投放效果跟预期差距较大,有赞广告优化师将广告展现形式从卡片转换到原生页多图,转化效果立即得到有效提升。
为提高广告视觉展示效果,帮助广告更快扩大曝光量,有赞广告优化师不断测试素材内容,优化投放策略,最大化增加点击率和商品售卖。
素材重点突出“鲜炖”及优惠活动,结合明星效应,直接点名活动力度,通过限量来吸引用户注意力,引导下单购买。