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低成本裂变获客怎么玩?分享7种技巧,必须收藏!

2021-01-17 09:38 · 稿源:运营公举小磊磊公众号

声明:本文来自于微信公众号 运营公举小磊磊(ID:gongjulei),作者:孟德航,授权站长之家转载发布。

从2017年以后,线上的流量越来越值钱,获客的成本也越来越高,据统计获取一位精准用户成本为100元。

获客成本上升不代表不需要获客,增长属于任何行业,我们需要新的用户、新的推广和新的玩法等。

社交、媒体,运营,产品

除了找广告公司投广告,找明星代言,线下地推外,我们还可以通过裂变玩法,形成自媒体传播事件!

1

裂变的三大套路

1)转发裂变,转发得奖

现在做“微博抽奖”活动和“转发朋友圈”抽奖活动商层出不穷,可是有些活动做下来只能获客几百,而有些活动却能获客几万。

这中间就涉及到利用平台机制、精准文案、图文设计、达人推广和用户心理等因素。

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先说平台,为什么“明星出轨”、“明星结婚”、“大妈抢方向盘”和“新手机发布”等热门事件,都是从微博上发布的?

因为微博本身就是社会化媒体属性,用户零门槛就能发表自己的观点或事件。

不像是自媒体,需要对事件调查真实性、编辑、排版和审批等,进行一条龙服务,这么一操作一天就过去了。

这也说明了,微博上存在着大量的UGC用户,并且非常活跃,因此,只有有了流量之后,转发活动才会有看点。

图文设计是营销的第一步,奖励裂变效果差的大部分都是图文有问题,长篇大论写产品活动怎么好,文章底部在标注转发抽奖。但是,由于前期铺垫太长,用户往往不愿意看到最后的。

那么,我们来说说编写图文的几大技巧:做内容要把握一个中心,那就是“引发好奇心”。

· 宣泄情绪

比如

短视频文案:《不可思议,中国人真的什么都能修好!》,就是给没来过中国外国人当头一棒,让他们还以为中国是80年代。

双十一的文案,《工作一年了,对自己好点!令人感觉不剁手都觉得自己白工作了一年。

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· 创建对立

比如:

微博文案:《离你最近的三个人,决定了你未来5年的人生》,就讲述了当下部分年轻人的现状,以及如何做更好的自己。

支付宝锦鲤活动文案,《工作中奋斗的你,转发抽一位全球独宠于一身的中国锦鲤》,工作虽然很辛苦,但支付宝可以让你鲤鱼翻身。

· 心理暗示

裂变的方向不仅限于商业,新闻、活动和节日,还有“14亿护旗手”、“全世界有国旗的地方就有中国人”“华为美国贸易战”等事件。

“大学生创业”学生毕业就起早贪黑工作,激发用户同情心,没人会拒绝正在奋斗的人。

· 寻找背书

比如,华为手机荣耀20,通过流量明星王一博来宣传,为产品背书,让产品有了更大的受众人群。

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再比如,格力董事长董明珠为自家品牌代言,为格力质量背书,让产品有了保障。

以及,小米旗舰机发布会上,雷军亲自介绍产品的每项功能。

· 利益引诱

再小的活动,也会有人参与。因此,我们在做活动的时候,需要针对合适的人群,突出特殊的利益点。

比如,“818发烧购物节”就是告诉消费者,节日期间购买商品肯定便宜;“9.9元购买牛奶”,就能激发消费者的好奇心。

也就是说,简短的文案和吸引人的利益点就能轻松形成上万的传播量。

2)情绪裂变

大部分人都很容易情绪化,尤其是女性,所以这部分人往往最容易被营销,因为一旦建立第一印象了,就再也没有机会改变它了。

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比如,2019年大电影《小猪佩奇过大年》经过“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”“小猪佩奇手表”等一些列IP营销,加上佩奇大电影宣传,带来相当大的热量,也成为了最佳的营销案例。

视频中爷爷住在偏僻的山村,听见外孙女说想要佩奇,就问村里的人:啥是佩奇,然后经过千辛万苦,终于做成了一个焊接而成的小猪佩奇。

整个视频完全带动回家人的内心,有家才有爱。

再比如,当红流量小生蔡徐坤的每条微博,都有百万转发量,最终要的就是,“第一印象”“占领心智”

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这也就是战争原则,必须要在决战地点调动所有力量,让产品在所有地方宣传出去,并且让大家一下都能记住。

时下大伙的电视剧《亲爱的热爱的》电视剧中,李现的宠女友行为,以及两个人一起生活的细节,都让女性观众热血澎湃。

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“购物满99元,送手机”,也是这个道理,调动用户情绪。

3)价格裂变,拼起来更便宜

拼购的本质也是让用户感觉占便宜了,而且拼购有二次传播,这就是裂变的本质,一传十十传百。

曾经有个经典的广告语,“因为更便宜,所以要拼起来买!

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如果,单独购买的价格是69.9元,但是拼起来便宜一半,那么,大部分用户都会选择拼着买。

让身边的朋友会跟你一起拼,然后朋友在分享给他的朋友,一个商品的就传播出去了 ,这也是电商裂变最典型的例子。

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2

裂变的四类玩法

1)推荐转发得礼

通过“公众号转发分享文章”、“微博转发抽奖”和“文章转发朋友圈集赞”等活动,激发用户。

2)任务获奖

比如,“写一份评测送产品”、“每天阅读30分钟送积分”和“每天浇水种树”等活动。

3)成团购

比如,“三人拼团9.9包邮”、“组团旅游更便宜”和“组团报名辅导班”本质都是为了节约成本。

4)分享赚

比如,“瑞幸咖啡两个人买一杯免费”、“APP填写邀请码送现金”、“滴滴分享领优惠券”和“美团拉新用户领10元优惠券”。

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裂变的底层逻辑

裂变用一句话解释就是:通过合适的推荐机制让更多的人看到。万事开头难裂变更是这样,我们要把60%的资源放到一个起始点上。

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比如,种子用户200人,给他们更多的精神物质,而传播到2万人,就是给一部分物质或精神激励,传播到200万人群了,就需要一定的激励。

经济学上有论证,越多人认可,广告成本越低,收入转化效果越好,企业形象越能得到提升。

总结来说就是:任何裂变活动都是希望产品在用户心智建立定位,单靠简单文字、图片是办不到的。

必须建议一些列裂变体系,可以多多进行“定期抽奖活动”、“定期线下推广”和“定期组织活动”等等。

对用户分层分阶段裂变,对于初始用户、新用户、老用户和重视用户,展开不同的裂变活动方法。

在这个传播过度好社会中,成功的唯一希望在于简化信息,而简化信息就需要更精准的投放。比如,面对什么样的人就投放什么样的内容,进行什么样的活动。

最后切记:裂变需要集中火力做好底层逻辑。

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