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科客聊吧:连红米都有代言人了!粉丝效应真管用吗

2016-07-11 16:48 · 稿源:科客网

小编点评:为什么雷军不学格力董明珠,直接做自己的代言人?这样多霸气……

最近连小米都顶不住压力开始找代言人了,吴秀波+刘诗诗+刘昊然这样的组合有你喜欢的吗?相信你还一定吐槽过OPPO、vivo等在湖南卫视之类洗脑的广告,清一色都是偶像明星代言;而华为、努比亚则喜欢找国际巨星当代言人,连一加这种打情怀的都请来韩寒了。请这些明星对于厂商来说自然会获得更多关注,但售价也水涨船高。那该如何看待厂商找明星当代言人这事儿呢?一起听听这期编辑说的内容吧:

Shaw说:

其实找明星代言商业产品这件事已经成为了一种套路。有时候利用明星效应确实能够自身品牌的知名度,但是不是一定要靠明星代言才能把产品卖得好?我觉得不一定。

西班牙的知名服装品牌ZARA就从来都不找明星代言,甚至连广告都很少会打,但是这依旧不能阻碍ZARA成为全球有名的服装品牌。反观国内,跟风成潮。一旦有一家手机厂商在明星代言的举措上获得成功,必然会引起其他手机厂商的效仿。

而随着国内智能手机市场的蓬勃发展,大批的国产手机厂商如雨后春笋般出现,这无形之中就给了小米不小的压力。所以一旦小米原来的营销模式受阻,那么就只能寻求别的出路。学习别人利用明星代言来进行营销的模式或许对于小米还说一种方便省事的新路子,但在我看来这并不是一个长远之计。

毕竟别的手机厂商已经用烂的手段小米现在才用会不会有点为时已晚啊。如何能把产品做得更好我觉得才是最有用的营销手段,因为比起明星,好的产品才是最佳的广告载体。

Neverland说:

当这些互联网手机纷纷牵手代言人,意味着他们已经开始了从性价比的比拼到品牌打造的转变,以及更专注于线下渠道的拓展。

电子消费产品要让消费者有一定的品牌认知其实并不是很容易,深入了解电子消费产品是需要一定的门槛的。虽然各手机厂商喜欢在发布会上把各种硬件参数吹出一种不明觉厉的感觉,但是消费者想要更直观点的体验。更何况,目前手机同质化严重的环境下,性能的比拼不是唯一的制胜法宝。于是有代言人强调出手机品牌的特有差异性,无疑会增加消费者对品牌的认知。没错,我指的就是OPPO代言人李易峰说的广告词——充电5分钟,通话2小时。或许很多人会吐槽这种直白无味的广告词的狂轰滥炸,但是通过这种明星效应,能让手机品牌得到很好的宣传效果。再加上,OPPO瞄准的市场是年轻人群体,请人气偶像符合自身品牌的格调,能更精准地瞄准消费者的靶心。

华为也是同样的做法,不过他的野心更大,要进军国外市场,这自然要国际巨星来站台宣传,毕竟国外消费者不一定认知华为的手机品牌。所以符合品牌定位的代言人确实能有效地推广品牌。

所以当性价比不再是小米的法宝,再加上线上的表现乏力,小米也走上了明星代言的道路。要知道,小米一直背负着屌丝机的称号,连小米Note也没能成功冲击高端市场。这时候或许小米需要有积极影响力的代言人去重塑自己的品牌形象,不过这次选择红米系列作为宣传重点,还真难以理解。毕竟请代言人能让高端机有更好的品牌溢价,结果让代言人代言红米这样的性价比手机,不知道会不会因此导致手机价格水涨船高呢?如果把这部分营销成本嫁接到消费者身上,红米系列或许会失去一个关键的卖点。

最后,明星代言也不是万金油。手机的品控、渠道和宣传等方面都是缺一不可的。明星代言也只能是锦上添花,但不能力挽狂澜。想当年HTC也开始重视营销,斥巨资请“钢铁侠”小罗伯特·唐尼做广告代言人,然后并没有什么卵用,也没办法挽回HTC的颓势。所以明星代言这回事,在宣传上也不是什么制胜法宝啊。

  好了,以上就是本期编辑说的内容,不知道听完小编的说法之后,你有没有什么高见想发表的,欢迎在下面发表评论喔。我们下期编辑说不见不散喔~
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