Search Ads渠道在全球广告平台的影响力不容置疑，在北美区的游戏 iOS 影响力中排名第三，而iOS ROI指标排名第一，创造了高出其他平台30%的每用户平均收入(ARPU)，并且价格低于其他移动平台40%。

Search Ads高用户质量与高ROI回报的特性吸引了游戏产品的重点关注，对于出海北美的游戏产品来说，无论你正在投放，还是即将上线北美，都有必要对Search Ads渠道及竞争情况有所了解，尤其是游戏市场的竞争情况，看看他们都投了哪些词，在哪些词上吃到了量。

游戏产品在美国区投放量排第一，占比27%

量江湖ASM从2017年2月24日至11月7日抓取美国区5.8亿次广告;美国区App总数218.35万个，已经投放竞价广告的App有14359个;投放中的25个分类，其中游戏3864个占比27%，比4月份23%有较大提升。

下半年游戏竞争加剧，参与ASM投放的总量翻番

下半年加入Search Ads渠道的App翻了两倍，尤其是游戏产品的增幅较大，从5月份占比23%提升到27%。同时因大量产品加入，导致游戏竞争加剧。

此外游戏是重付费的产品，这也充分说明注重ROI的产品对Search Ads这一渠道的高度认可。

games是竞争最激烈的词，除游戏外其他产品也纷纷来抢量

量江湖ASM数据显示，累计竞争最激烈的关键词Top10中游戏占6席(games、game、girl games、new games、make、games girls)，其中games排第一，累计有827个App参与竞价。游戏分类下竞争最激烈的关键词games，累计有350个App在竞争。也就是说，除了游戏产品，58%的大量其他分类产品也在竞争这个词。

再看游戏分类下，竞争最激烈的词除了游戏和新游等外，女性游戏标签凸显。女性玩家已经逐渐成为一个庞大的、对游戏感兴趣，且拥有消费和支付能力的高价值游戏群体。

数据显示，女性玩家的内购比例比男性玩家高 31%，尤其在恋爱养成和模拟经营类游戏中，女性玩家内购花费比例会更高。在游戏时间上，由于手游利用的是碎片时间，而女性玩家更擅长去“花费”这些碎片时间，因此其总体的手游时间也比男性玩家多。另外，在留存率上，也有数据表明女性玩家比男性玩家多出 42% 的留存率。因此girl games及相关的词，值得重点关注。

哪些App获得关键词games的展示量?

据量江湖ASM快查显示，近7天获得games关键词展示的App数有417个。

再看近30天的数据，参与games竞价的App中，Minecraft展示量最多，占比为6.63%，Minecraft《我的世界》是由瑞典游戏公司Mojang开发的3D沙盒游戏，玩家可以随意地创造或破坏游戏中不同的方块。 排第二的是War Robots展示量占比为5.73%，第三是Final Fantasy XV： A New Empire展示量占比为4.3%。

哪些App获得了girl games这个词的量?

最近30天参与关键词girl games的历史竞价APP中，展示量最多的是Cooking Fever《烹饪发烧友》，展示量占比20.9%。这是一款模拟经营类休闲游戏，该游戏自2014年推出至今，累计下载量已突破1亿次。开发商是位于立陶宛首都维尔纽斯的游戏Nordcurrnt。

排名第二的是香港公司Coco Play，专注教育应用和儿童游戏开发，14年5月被以色列儿童移动游戏开发商 TabTale 收购，TabTale将此次收购作为进军中国市场的跳板，据了解，TabTale 看重的是中国大量的用户，希望 Coco Play 的专业技能，能够帮助他们快速的进入这个生态系统。

游戏子类-家庭游戏竞争最激烈，关键词family的竞价情况如何?

游戏分类下，family家庭游戏有967个App参与竞价，是参与竞价投放最多的子分类。

近7天获得关键词family展示的App在49个，近30天参与关键词family竞价的App中，获得展示量最多的前5个App，总共获取了60%的展示量。参与该词竞价的以游戏居多。

My Hospital是游戏开发商Cherry Pick Games 的一款医院为题材的模拟经营类游戏。

Life360是一款家庭成员追踪定位应用。使用Life360，可以在私人地图上看到家人和朋友，并一对一发消息，或寻求帮助。通过 Life360 应用，家长可以随时看到孩子所处的位置，不用担心孩子是不是去了一些不该去的地方。除了定位之外，Life360 在安全和沟通上做的也很到位，用户可以寻求即时服务、寻找附近的医院或警察局或者和家人之间进行短信或留言沟通等等。

俄罗斯开发商Playrix有两款游戏都获得较高的展示量，据称，该公司是近年俄罗斯增长最快的公司，三款游戏都很出色：梦想小镇(Township)、梦幻水族箱(Fishdom)和梦幻花园(Gardenscapes)。Playrix并不做高端游戏，而是专注休闲游戏，比如三消游戏和城镇模拟。而这样的定位也非常符合市场需求。Gardenscapes是该公司2016年8月发布的一款三消游戏，据称，2016年就达到350万每日活跃用户。

游戏子分类“教育”下竞价最激烈的关键词是baby

games-educational分类下竞争最激烈的关键词是baby，近几年针对儿童的教育类游戏产品越来越多，同时竞争也越来越激烈。

哪些App获得了baby这一关键词的最多展示量?

量江湖ASM快查工具显示：近7天获得关键词baby展示的App有192个，baby这个词也是教育和游戏分类重点关注的，前20个竞争App里有13个是教育或游戏产品。

近30天展示量排第一的是美国健康信息技术公司Everyday Health，是一个专注怀孕的品牌。提供孕期追踪和整个孕期的指导，所以它也是与baby相关度最高的产品。

其他的分类主要集中在教育、游戏。列表中再次看到儿童移动游戏公司TabTale，这家以色列手游公司创建于2010年，主要开发儿童游戏和教育游戏，是当前全球范围内儿童手机游戏的领头羊。TabTale以极快的速度发布产品，基本每周都有一款新游戏在移动游戏平台推出，已发布350款儿童游戏。

国内专注儿童教育和游戏的两大品牌是宝宝巴士和熊猫博士。其产品多次被苹果编辑推荐，让我们看看baby bus这个词的竞价情况如何。 baby bus近7天有17个App参与竞价，近30天展示量排第一的是来自TabTale的产品，而排第3的是来自Dr.Panda熊猫博士的付费产品Dr. Panda Restaurant餐厅，获得了7.39%的展示量。

根据量江湖ASM快查采样统计，熊猫博士近30天的历史竞价约几百个左右。一般来说，ASM投放选的词越多出量越好，因为海量的关键词会带来更多性价比高的长尾量，而词越多也利于对高精准词的不断筛选与优化。

获量排名靠前的游戏产品，如Minecraft，系统采样到的历史竞价词则多出好几倍，说明他们对于词的精细化运营与优化很重视，那么有什么更好的拓词方式呢?

1、通过查询App，获取智能推荐的竞价词。比如针对熊猫博士的740个推荐竞价词，结合关键词的各个指标参数及近期竞价App数可以对词进行筛选，对于拓词而言，这是一个不错的方法。

2、查找竞品，以熊猫博士为例，对其竞品的历史竞价词进行研究，对投放趋势进行研究，从而优化改进自身的关键词策略。

此前AppAnnie数据显示，相较于2016年上半年，2017年上半年的中国手游发行商海外总营收翻了一番，达到了30多亿美元。而Search Ads也将会为中国出海的产品贡献越来越多的营收。

对于游戏产品而言，美国区Search Ads的低价红利期已经过去了。现阶段反而是拼智能拓词、拼精细化运营的时候，比如通过智能拓词找到未被发掘的长尾量、找到低价带量词不断控制平均CPA成本，或者利用ROI归因系统筛选高精准词，不断提升ROI回报。

本文数据来源：量江湖ASM数据研究中心、量江湖ASM快查工具

作者：量江湖溪姐