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推广没那么难!简单粗暴的网站推广方案分享

2014-05-08 10:32 · 稿源:小舟

开始做雪言舟语这个站以来,在群里至少有50多人问过笔者类似的问题;我这个产品应该怎么推广啊?站外的要怎样快速获得流量啊?转化效果如何啊?等等……

这个要是经常做淘宝的,肯定条件反射就是什么直通车,钻展,淘宝客;以及淘宝各个频道资源;笔者不置可否,花钱买流量自然是最便捷的,但怎么买最有效率了?有没有更好的办法了?

这个方法很简单,一句话就能概括:找到你产品人群密集的地方,然后广告而知即可

就这么简单?对就这么简单,那为什么有些人推广了效率差?为什么很多人白花了时间精力钞票,却一点效果都没有?

先别急着喷,笔者抽空在和这不少于50多人的互动聊天中知道了原因,这也是新手常犯的毛病;

1,产品人群密集的地方;

这个重点是人群,而不是产品;按上面聊天截图里,2群群友的产品“四件套”举例;大部分新手是这样操作的,直接百度搜索“四件套,四件套论坛”,然后找了一个看着差不多的论坛,就去推广了;这样对吗?

很明显是错的,错在哪儿?错在你对百度的理解和利用,百度是个资讯类的平台,根据你的搜索词判断你的需求,展示给你相关的资讯,你搜索产品词,他肯定以为你有产品购物的需求,所以展示给你的,都是商家的信息,那怕你在后面加了一个论坛。

也许有人会说,这些商家的地盘汇聚的肯定都是我需要的顾客人群啊,我在他们已经吸引好顾客人群的地方,做广告;不好吗?

很不好,先不说商家引流推广,都是对于它自身品牌产品的宣传;顾客一看这不是广告上看的品牌产品,跳失率很恐怖的;除非你自身很有名气,盘子够大,但如果真是那样,你也肯定不会用这么草根的推广了。

而且,这些商家本身的商业信息;是无法维持培养粘性,让顾客长期逗留;太商业的信息,在顾客需求满足的时候,是无法吸引住顾客的;否则淘宝首页也不会在改版前,改版后,都在3-4屏的位置,用明星娱乐,同城生活,吃货世界,中国房事等内容,来吸引那些无购物又无聊的用户,长时间逗留在它首页。

说点题外话,从这点细节来看,淘宝确实很牛13,原因有两点;

a,促进消费;内容吸引住顾客之后,总算你本身没有购物需求,但对这些内容里附带介绍产品给勾起了兴趣;最终也会头脑一热的掏银子;

而且效果更猛,因为你在买产品的时候,是一个挑的心态,就是找刺儿的心态;一点点不好,就会被放大;

但让你被内容吸引之后,潜意识有了信任,觉的这个说的真好;它附带介绍的产品,好处也会被放大,有点情人眼里出西施的味道;

这点尤其是女孩;有时候莫名其妙的就下单了,其实就是中了这招。

b,广告价值;在淘宝逗留的人群越多,它的广告价值就越大,这么多人逗留,广告单价有保证,而且这么多人帮它刷千次展现,广告费用不贵才怪;

2,广而告之的方式;

大家常规的做法是这样的;

这是经常做淘宝的习惯,特价,包邮,价钱,等等直接标明;简单直接,需要的肯定会来直接联系你;这样做对吗?

不对,为什么了?这样的话,过不了多久,你就会发现你的帖子沉了,甚至被删了;更有甚者,你的IP都有可能被封;

为什么了?因为你忽略了这些媒体,以及论坛的特性;具体有以下两点;

A,曝光少

论坛等平台,都是按照阅读量和评论量来,筛选帖子热度;你的帖子广告太明显,是没人愿意多看的,更不用说点了。

不用笔者多说,你自己回想下自己在喜欢的论坛,网站等地方看到广告是什么心态;尤其是广告频繁的时候,挑战你容忍度的时候,你肯定在心里默默问候别人的全家。

B,侵犯利益

很多自媒体,很多平台,都有自己的利益;比如,人家也是卖四件套的,你在人家的地盘宣传你的产品,这就相当于挖墙脚了,不灭你灭谁。

还有,很多版主,群主,什么的,为什么那么讨厌广告,因为这是在降低他们这个平台,这个圈子的价值;让他们的宣传和维护人气的效果大大折扣,所以不灭你灭谁。

如果你去一个论坛,到处都是广告,有价值的内容都被掩盖了,你还会去吗?

上述的,好像都是在解释错误,那么正确的“找到你产品人群密集的地方,然后广告而知”应该怎么做了?

1,还是找产品人群密集的地方;只不过是按人群;

我一直很相信,产品可以多种多样;但人群一定有重叠的,这也是各个商家习惯,喜欢广交朋友的原因;看似风马牛不相及,但转过弯儿,资源是可以互换的,合作是可以双赢的。

这也是近些年来的感悟,废话不说了,具体怎么做了?

还是按“四件套”举例,这类家属性较重的产品,顾客人群一般定义在女性用户,配合产品的特质;类似居家的关键词,找女性相关的板块和位置,肯定没错。

无女不成家,这是古谚;女人对家的重视超过你想象;也许你要说四件套什么的和生活品质相关,那么那些在意生活质量的男性肯定也是,我想这些人群肯定也有,但一个是人群大小,二是营销利用;

总归就只有那么些人,而且购买周期又太长;指望他们重复消费来赚钱,显然不太合适;而女性,不管是少女,还是以为人妇人母,操持家里,被子被褥什么的,勤洗勤换是常态了。

就算是再邋遢的女人,对于被子这类用品,换洗和消费程度平均也绝对比男性要高一点。

2,还是广而告之的方式;只不过是合作的方式;

要在人家的地盘宣传,合作是双赢,而且是必须的,怎么合作了?

A,和版主站长群主等合作

他们做这些平台媒体渠道等;推广维护不易,你要用这些资源;肯定要付出点价值,才可以;所以花钱找他们买相应的广告位,或者花钱买一个月的置顶。

通常一些名气不响亮,但人群很旺的地儿,置顶费用都很便宜的;我还记得之前论坛还没改版的时候,一个置顶只要500元/月;那时候置顶的信息也没那么繁杂那么多,效果好的爆啊。

B,和水军合作,照顾平台媒体渠道的人气

花点小钱,让水军帮你顶贴,帮你人为制造人气;你帮版主站长他们维护吸引了人气,他为什么还要针对你了?你的宣传效果也达到了,何乐而不为了?

新手按照上面的正常操作,效果都不会差的;其实效果最好的,是买广告投软文,软文的内容吸引人,附带的产品介绍完成转化,网上有很多案例,我博客转载的就有,之前很多淘客就是用这手赚钱,比竞价划算多了,而且还不需要那么费神控制ROI。

网络推广,其实是一个入门容易,精深很难的行当;笔者也时常在打磨自己,学习和锻炼,如果大家有好的见解,欢迎大家和我交流。

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