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罗玉洋:王波女话推广运营

2010-06-28 09:45 · 稿源:www.dream8.com.cn

近日笔者所在某市发生一起命案,该市女富豪王波女死于家中,此女单身,三十出头,才貌双全,白手起家。几年间,从一草根成为好哇互联网公司老板,其间经历虽不详,但旗下的某婚介网却是闻名海内。

我一哥们是本市刑警,受命办理此案。我好奇问他案件情况。这小子不肯相告,只说内部机密,上头有令,不可外泄。醉后再三探之,才隐约知道警方查到王波女资产几千万,还搜到一本王波女网站经营推广心得,及其它一些保密未知物品。我就问他能否借此书一看,再三相求,哥们终于答应只可在他办公室看,不可带出。看了一下午,上面写得果然精妙。因不可抄录原文,只凭记忆回想其大意,笔者愚纯,难免不精确。算是抛砖引玉,有心者可自行斟酌。现录如下:

我自从混入网络界,一晃数年,略有小成,世人都传我是靠裙下关系,无奈自古民愚,犹好流言。世人不知我,所以我有今天,而很多人只能饭后闲聊八卦,浪费宝贵时间,打发无聊生活。……(此处省略N字,是关于王波女起家过程,因涉一些不和谐内容,故自我审查自行隐去。下面重点忆述关于网站经营推广的内容)

谋财如谋色,财色即是空。是空,那么其中的道理不就是一样嘛。学谋财之道,好比习兵法,与其学多种阵法,不如掌握兵法之根本:虚实奇正(孔明语)。在网站推广运营上,与其学杂七杂八推广运营小技,不如领悟网站运营推广之根本。

我所谓之根本,就五个字: 潘 、驴、邓、小、闲。

潘者,潘安之貌也,广义指美色,男女之色,钱财之色皆是也。现今网络上时常曝出某某妹妹,某某门之类美女情色热炒话题,搜索指数都是NO.1.招数虽老,却有奇效。为何?人性使然。洞察人性是一切推广的出发点。子曰,食色性也。食是人的第一需求,色是第二需求,自古如此。心理学上说,让人做事三种方法,强迫,利诱,激起其内心的迫切渴望。心理学是个好东西。悟透了这些,就可一生而,二生三,三生万般手段了。美色营销,乃是吸金大法。一个色字,内里是千变万化。比如又分虚色,实色,己色,她色,名人之色,炒色,借色等等不一而足。各行各业,皆可通用。但在网上没人知道你是不是美女。你建个博客,搞博客推广,自称美女,四处留言。时不时传些写真照片,效果就来了。其中奥妙,手段,多说无益,点到为止,自行思考方能领悟。

驴者,我是指驴毛,有词曰:多如牛毛。焉知驴毛也很多。用西方人的说法就是指长尾效应了。众所周知,有个定律叫二八定律。你叫一九定律也可。大意是讲竞争环境中排尖的总是少数。你想做到人上人,名列前茅那是相当的难。非十年数十年磨一剑不可成。岂不知上帝造物,相生相克,阴阳互补。没有最好,只有更好。比起排尖的,排尾也不差,而且相对容易的多。但做多个尾却比做一个尖容易的多。换句话说数量比质量相对好做。当数量达到一定程度,就是质的飞跃啊。此种成功事例网上流传的也很多。用心观察即可发现。世人皆知我王波女创办了闻名国内的婚介网,却不知我曾是一个拥有两百个站的草根站长。国内三大站长网其中之一的ceo,人多知其叫图王,极少知其真名。因他曾经也是做了近百个图片站起家的。驴毛是好东西,然尔驴的行货仍更重要。一切推广,仍然是建立在高质量的”行货”的根基上,具体到网站上就是指的内容了,所谓好内容简单讲就是别人需要的东西。以奇胜,以正合。内容为王。有了内容,才能谈去搜寻大流量的社区平台,参与其中,推广营销, 借流量。

邓者,邓通,财神也。钱多好办事。赚钱谋财有三境界,一、人挣钱。二、钱找钱。三、钱找人。人挣钱很累,限制于自己知识技能,更主要是个人时间精力都有限。你自己花很多时间精力去搞推广,还不如用钱买定向流量。如果你仔细观察一下百度竞价,知名大流量网站上的广告。你就会有所发现。那些长期打广告的都挣了不少钱。如果不挣钱,别人也不会持续投钱来砸广告。人推广总会因时间精力而限制效果,钱就不一样了,你钱多,一旦测试好广告投入效果,可获益。就可加倍的投入,收入也跟着加倍了。这是人工不可比的。也许你有钱但不知道怎么做或自己也没时间精力事必躬亲。那就要学会钱找人,组织人才,找专业人士,分工协作,这才高明的手段。说句题外话,世风日变啊,现如今谋色不用潘驴邓小闲五样俱全了,有邓通之财足矣。谋财,也渐如此。

小者,细致如小针。能忍耐如绵里藏针。有书曰,细节决定成败。虽如此,也许你还要问?怎么才能做到细致。细致就是把一根铁棒磨成针吗?是也,非也。好比写小说,先要构思总体指导思想,再来收集材料资源,尔后再写大纲方案。最后有条不紊的细化执行。又好比软件编程,先写软件需求才好按需写代码。方法结构用面向对象编程为上,结构化编程为中,goto语句想哪指哪为下。比如你要推广某物,你先得研究此物的需求,需求人群,需求人群集中地。再来根据自身情况制定seo营销、sem营销、软文营销、事件营销、美色营销、参与营销、论坛营销、sns营销、社会书签营销等等手段的方案。你搞seo也得先做个策划方案,罗列竞争对手的分析、网站架构的优化、用户体验的优化、网站内容的优化、外链建设等步骤的操作细节。你搞论坛参与营销,你得先分析论坛用户需求,收集整理需求的相关资讯,在论坛人流高峰时段参与论坛,思考如何更有效获取论坛用户关注等等。有了这些前提,你才能细致的参与营销,优先有序,根本自身资源长短,择重用一手段细致的去执行,时而久之,方能随风潜入夜,润物细无声。说到时就要谈谈”闲”了。

闲者,就是要有时间,延伸点讲就是时间管理。有首诗是怎么说来着。 明日复明日,明日何其多,我生待明日,万事成蹉跎。这首诗很多人都有同感吧。之所以出现这种情况,就是缺乏有效的时间管理,缺乏明确的目标。整天不知干什么,想到哪干到哪,想干就干,不想干就不干。随心情而定。时日一久,激情的火焰也灭了,事情就黄了,总是做不成功。关于时间管理的书不少,去百度搜索相关文章也很多。可自行查找研究。个人认为,时间管理无非是建立在积极思考,明确目标,抓住重点,优先有序,懂得授权等等之上。当然过份紧凑的制定计划和时间安排也非好事。工作和休闲要有平衡才好。

上述五条,没有一一举例详析,也未细谈推广小技分类,限于篇幅只是托辞。主要原因,还是想点到为止,懂得自行搜索思考,观察所见所闻更为要紧。只有用心,用心并最终付诸于行,才是成功之道,才是经营推广之道。

(作者中国梦创业网www.dream8.com.cn站长罗玉洋,转载请注明版权)

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