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【直通车系列篇】11 深度拆解人群优化的玩法

2017-06-01 15:02 · 稿源:卖家资讯

上一篇文章里对于人群做了一个基础的讲解,小乔从直通车的入门知识一路写到今天,惯性的思维是先让大家打好一个基础,没有基础,学到再多的技巧也用不了。

不要说没有干货,你肚子里先有货了才能走得更远,偏门外道翻车的多得是。

对于开车,不是一直有人说么:法拉利开进去自行车开出来。

可见翻车的事情是屡见不鲜了。

有人说技术帖密密麻麻都是数据和图片,希望别人多分享自己的经验和过去,我有故事,你准备好酒了吗?

小乔做事有自己的规划,说了这么多,还是按照原先的思路把人群这块写完。

千人千面主要针对的就是人群,人群越精细越好。

常用的是通投和精准投放,通投带来的人群往往都不够精准,而精准投放因为在人群以及地域和关键词做了优化,带来的人是非常精准的。

人群前期计划:

人群和关键词一样是需要测的,针对类目和品种,涵盖的人群肯定是有差别的。如果你在前期针对一款产品已经做了测试,那可以直接套用人群的数据。

如果没有,那么就需要重新测试了。

人群溢价可以根据PPC来适当做调整,一般30-50%是比较稳定的。

首先优质人群全选,人群溢价30%。

接下来节日人群也是全选,溢价30%,有些类目节日人群这块会得到的点击率,还是看类目的区别,不能一概而论,也不能生搬硬套,把女装的搬到男装中。

同类店铺人群全选,溢价30%,因为主要提到的是测人群,所以溢价不需要太高,太高了是浪费。对于不必要的支出当断则断。

付费推广/活动人群全选,溢价都是统一的30%,不同的人群有不同的喜好,前期测试不用犹豫,全面选择。

天气人群不必全选,昨天小乔说了根据覆盖人数的多少来选择,覆盖为0或者很小的直接略过不选。溢价选择30%

有人在评论里跟我说现在全国都基本上一个天气,炎热高温,个别地区凉爽,溢价天气真的那么有用么?不用说资深天猫啥的了

很多事情就像是一个循环,跳脱出来,换种思维,其实很好去理解这个问题。

天气溢价是否有用还是根据类目,淘宝卖家这么多,类目和种类也是数不胜数,不同的类目有不同的特定人群,所得出的结果也是不一样的。

比如服装类目,添加天气溢价就是非常必要的。虽说现在普遍温度较高,但不同的地区温度差距还是巨大的,冬穿棉袄夏穿裙,你总不能指望冷到爆炸的地方去买夏裙。

而天气溢价包含了天气的温度、空气质量以及天气现象,这里面涵盖的人群其实是非常多的。

比如说雨具一类的在雨天卖得比较好,而遮阳伞等在晴天比较好,这就是溢价的作用。

人口属性人群看类目和宝贝的属性来单选,这个也需要查看覆盖人群,溢价不变30%。

人群前期计划准备完毕,耐心等待数据出来,第二天就可以对人群进行优化了。

人群优化:

A:优化前期是看点击

你看这张图,天气人群,昨天一天的数据,只有2个展现,但是没有点击,那就暂停或者删掉。

因为一开始测试我们是选择了90%的人群,如果一些人群没有展现和点击,那么说明溢价无效,可以直接删掉。

有展现而没有点击可以先暂停,等权重起来了,再来看看效果。

有一点要说的是如果展现和点击都偏低,可以调整溢价,去烧。如果溢价300%都没有,那想都不用想,直接删。

优化需要每天根据数据今天调整,这点可以灵活运用。

B:优化后期看转化

后期的时间你可以用一周来判定,如果一周之后还是没有转化,没有收藏加购等,那人群没有留的必要了,直接删除。

这个和上一张图来自同一天的数据,溢价一样,也是属于天气人群,但是它的展现有,点击率有,收藏加购人数也还不错,就继续留着。

优化就是看数据来决定人群是去是留。

有人问我要不要刷点击,再次强调,开白车不刷点击,刷点击人群会乱,人群乱掉没有展现没有权重,就需要重新去建人群,重新花钱,可谓得不偿失!

作者:车仙小乔 ,擅长:运营,直通车,有需要咨询实战交流可加个人微信xiaoqiaoxian0515,QQ:2119556845,加微信交流送直通车干货

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