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直通车测试优化人群思路

2017-04-18 09:01 · 稿源:来源:派代网

当然这样做就是说确定人群年龄,消费

比如:我的产品合适的年龄是18-24岁

然后这个年龄进行纵横

如:年龄18-24岁销售300元以下

年龄18-24岁销售300-399元

年龄18-24岁销售400-549元

年龄18-24岁销售550-749元

年龄18-24岁销售750-1049元

年龄18-24岁销售1050-1749元

年龄18-24岁销售1759元以下

(同样这样处在重复人群,但是这个人群是18-24岁的,我的精准需求就是占去那个人群点,也是我需要的)

第一点:思维人群测试

1)测试年龄

图1明显我的产品合适的年龄阶段是18-24岁。但是点击很大,转化很低,这个年龄太“扩”了,所以我需要细分这个年龄阶段。(消费额度+类目笔单价+风格)进行纵横细分。

2)测试消费额度。

图2 明显我的产品购买的人群消费额度购买在,消费:300-399元、400-549元、1050-1749元。

总结:18岁以下.40-49岁的不需要太重视,不合适我们的产品。

重点围绕,18-29(重视)25-29,30-34, (35-39这个人群需求不大)

所以我进行合并

18-29岁,消费300-399元.400-549元、1050-1749元

25-29岁,消费300-399元.400-549元、1050-1749元

30-34岁,消费300-399元.400-549元、1050-1749元

35-39岁,消费300-399元.400-549元、1050-1749元

说明下,我这样规划人群是处在重复的,就是说,一个人占用2个位!只要我确定我的产品合适那种人群,我就进行覆盖重复人群不漏一个人。

其他年龄阶段的都要做,不然你漏了一些人群的,这篇文章只说明提升人群转化!

人群这方面各有各的说法,各有各的想法于思维,我去学看别人设置思维都有个的漏洞,这个没有统一的答案的!可以说很多人做服装都存在重复人群。

第二种思维人群测试

溢价直接出到最高的300%

然后投放一个星期后,在看下,那个年龄.消费额度那个好,然后在进行重复覆盖

比如假设:18-24/25-29/转化在百分之1 消费1050-1749/转化在百分之1

然后你重复把这2个年龄,合并在一起

年龄18-24/25-29/消费1050-1749

思维是一样的,2种方式,就是你确定产品合适那个年龄,消费额度后进行重复覆盖点!

目前这2种方式都在做,我就尝试下,2种方式 那种比较好!第一种是比较麻烦的!

第一种:因为要筛选了2次(年龄+消费额度)总结:这种比较细分

第二种:只筛选一次。总结:合并人群进行测,会存在漏点。

这样设置人群 绝对不会重复,任何一个人进去,都会通过这个人群计划来的!开玩笑^_^!

手机.红枣.u盘系统盘.等等.这些都不处在年龄 性别去分的,所有思维思路又不同了,没有统一的答案。

借用邓小平先生名言:“不管黑猫白猫,捉到老鼠就是好猫”只有你把点击量做高,转化高,产出做高,你已经“赢”了!

比如图这款的产品,客单价:149元,这款产品明显就是“潮板”所以你刚开始测人群,你把重点放在40-49岁,然后又存在重复人群设置,能有转化吗?

然后月均消费额度设置在300元以下,300-399元,能转化很高吗? 不能吧!只有你确定你的产品合适的人群,然后消费者的群体,然后进行覆盖 重复不漏一个人。

如果人群方面能有钻展DMP那种思维的话,一个计划人群去“细分”就好了!^_^

问题:是转化太低了,女装连衣裙转化在1%都不到,所以我要精准的,筛选出合适的人群。

现在我测试后,转化方面是提升上来了,我的预算是3千块,我把这3千块花在需求的人群去,所以转化提升了!

假设我把这3千块花再40-49岁的话,那转化必须自然很低的!毋庸置疑。

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