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淘宝店铺流量提升的秘诀!

2016-08-17 15:22 · 稿源:maijia.com

流量是店铺生存的源泉,好比水对于人,人缺了水,店铺缺了流量,都是一个结果,嗝屁!但同样的,现在很多的店铺的处境就像是人处于沙漠中一样,缺“水”啊!很多人都在抱怨没流量,开车难,不知道怎么办,最后黯然出淘。同情你们,但是也觉得你们有点那啥,呵呵,不争气。没有流量就这样认了?你不会争吗?不会争你不会学着争吗?唉,不坚定!

想要流量,首先要了解流量怎么来的,才能去引流!要满足下面四点才会有一个流量的产生:

第一:你的推广产品关键词中有买家搜索的那个关键词,没有开车的产品则是看你宝贝标题中的关键词;

第二:宝贝的排名靠前,最好是能够在前几页里面出现,而且最好是在页面上面的部分里;

第三:宝贝首图足够吸引人,你的产品首图要跟当前页面其他产品的图片比起来更吸引买家眼球,而且要突出卖点,搭配促销信息,凸显性价比,价格销量也要有一个好的基础;

也就是说,流量的前提就是宝贝被展现,宝贝能够被展现的前提就是你的宝贝所选关键词了!那么下面就先说说选词方法以及标题的优化吧。

各路大神都分享过很多选此途径与技巧,不管是对与不对,好或不好,大家更多的应该是借鉴学习,而非生搬硬套。适合自己的,才是最好的!

那么淘宝的选词途径有哪些呢?这里简单列一下,不要太复杂了就,毕竟写过的东西了:

(1)系统推荐关键词:这个是最简单丶最方便的一种选词途径,也是目前来说卖家使用最多的途径。这种途径可根据推荐结果中关键词的搜索量、相关度以及市场平均出价三个指标来选词;

(2)搜索下拉框关键词:淘宝自然搜索下拉框中的关键词都是当时比较热搜的,流量大,转化也相对较高,但是词量比较小;

(3)流量解析关键词词表;

(4)Top20w词表;

(5)淘宝排行榜:淘宝首页搜索框右下方那里,点击更多就出来了,进入完整榜单,里面都是最近热搜的关键词。

(6)你是不是想找:这个地方的关键词都是变动的,可以时常关注;

(7)组合词:以宝贝属性为基础,进行关键词的组合;

关键词选好之后,要经常关注你选的关键词的转化情况以及排名情况。还要注意一点就是关键词的近期的趋势。怎么才能清晰直观的地判断出来呢,我一般通过流量眼来观察分析这些想要的数据,不用自己再去苦苦研究,能很直观的看出来想要的东西,节省了精力跟时间。关键词的排名情况不管是PC端还是无线端都可以查看,而且价格还更便宜。

如果你的宝贝的点击和转化都不错,想要获得更好的位置,就可以通过适当的加价来完成。你可以通过它详细分析这些词,包括近7天,30天的一个趋势,你都可以看到,对于关键词的优化调整都很有帮助。

而关于宝贝标题,也有几点需要注意,首先是标题的设置,标题中最好加入主要的关键词,这样在标题中出现的关键词会得到加权;还有就是修改标题最好在宝贝下架后再修改,在宝贝下架的期间修改标题对宝贝权重影响不会很大,但是如果你是在宝贝临下架的时候修改标题那你就要小心了,离下架时间越近宝贝权重就越大,这时候修改标题的话很可能会影响到宝贝权重。有一点大家可以记住,标题会优先展示紧密排列的关键词,比如“2016新款蕾丝连衣裙”和“2016新款 蕾丝 连衣裙”这两个词,只要搜索“2016新款蕾丝连衣裙”都可以展现,但是“2016新款蕾丝连衣裙”会优先展示。

其实,很多买家在搜索关键词之后浏览宝贝是不看标题的,而且这样的买家占很大一部分,但是这并不代表着你就可以不好好设置标题,相反,你的标题更是要花费一些心思!因为你的宝贝标题可以说是给系统看的,想要让系统认为你的产品更符合买家的搜索意向,就要求你的标题要足够精准!要根据你的产品的属性,找出产品的主关键词,然后要围绕这个主关键词,找出转化率高、相关性高的精准关键词。

在这里要提醒大家一点,在宝贝培养的初期,你更需要的是转化率!在需要流量的前提下,要保证转化率,以转化率为中心,关键词也以转化率排序,再去选择点击率相对也高的关键词。开过直通车的都知道,投放直通车关键词之后,会有一个匹配方式让我们去选择,匹配方式现在分为两种,广泛匹配与精准匹配,广泛匹配流量大但是不精准,精准匹配引流少但是流量精准,更容易产生转化。前期你需要把基础销量先提上去,你可以以流量较多的长尾词为主,再选择一些飙升词和热搜词,然后精准匹配,节省资金赚取更多销量,等后期销量大了再着重引流。

排名是影响点击率的一个重要因素,举个例子,你的宝贝展现在前三页的效果与展现在五页以后的效果是完全不可相提并论的!

排名怎么来看待呢?对于开直通车引流的卖家来说,最主要的因素就是质量得分和出价。所以开直通车的卖家想要提高直通车展位的话,有两处可以着手,一是质量得分,另一个就是出价。当然,也有很多卖家都通过上下架时间卡排名,这个没必要说了,大家都知道,而且只是暂时的。质量得分不是绝对的,而是相对的分值,想要保证质量得分,就要保证关键词与宝贝类目和属性的相关性要高。想要提升质量得分,提升点击率是关键,点击率越高,质量得分更容易提升,为什么呢?因为淘宝要赚钱啊,点击率低了,淘宝就赚的少了,凭什么给你流量?关于关键词出价,你想要获得更多的流量,那你的出价最好高于市场平均出价,而且要多去观察排名情况,有可能其他卖家提高出价把你的排名挤下去,你的宝贝就展示的少了。卖家要时常关注关键词出价,及时调整和优化,推广的初期不要将出价设置得太高去抢前几名的位置,你也抢不过那些大卖家们,还可能被拖垮!而且,其实首页的其他位置的点击率也不少。但是首页的很多点击都是竞争对手恶意点击,淘宝系统也不一定都能分辨,但是到了之后的几页一般就是意向买家的点击了,所以,能进首页最好,没能进首页也没关系,前几页都很好!下面说说关键词的出价的简单操作,在推广初期,关键词出价要结合系统建议出价以及行业平均点击单价,超过两者平均值两成即可,很快就会有展现,产生点击,然后筛查出点击较高的关键词增提高出价,提升关键词的点击率,关键词的质量得分也会有不错的提升,权重也会慢慢升高。将点击率太低的关键词删除或者减少的出价,然后继续添加关键词,这样不断调整,你就会发现关键词的质量得分越来越高,权重也越来越高,推广效果也会越来越好。

关于关键词出价的调整和优化也写过了,有疑问的卖家朋友可以和六爷交流也可以看看六爷之前的文章,相信会对你有很大的帮助。嫌麻烦的可以借助开车软件来做,可以借助省油宝领航版自己设定优化规则然后自动执行优化。当然也可以直接用长尾计划等自动优化的计划,长尾计划的效果一直很不错的。优化的效果还可以用实时效果监控,监控某些关键词或创意等一段时间内展现、点击等变化,有利于我们及时地做出优化判断,省时省力。

流量,也可以说是点击,引流就可以说是吸引买家点击,展现的前提有了,怎么提高点击率就是重点了!

1、关键词就不说了,上面已经说到了。

2、推广图

关于推广图,之前的文章有过很详细的做法,大家可以去看看,这里再点几点:

1)色彩搭配:要注意图片的整体色彩搭配,颜色不要多,3种刚刚好:70%底色,25%辅助色,5%强调色;

2)文案:建议推广图上要搭配有文案,比如产品卖点,促销信息这些都要靠文案来完成,文案不宜过多,点到为止;

3)展示:永远从买家的角度去思考,展现买家所想看到、想了解的东西,从而吸引点击。

3、推广标题

1)标题中尽量包含产品转化词和属性词,可以保证基础质量分,点击率也会比较高。简单的记住一个标题设置的公式:营销词+属性类目+核心关键词(卖点词)。

2)在PC端,推广标题中有些词是展示不出来的,标题末尾的词买家是看不见的,所以标题能展现出来的前面部分要充分将产品的卖点展现给买家,对于产品大词比如奶瓶、拖鞋等,完全可以从推广图里看出来,所有可以将图片已经展示的大词放在标题末尾。这主要是说PC端,无线端是可以全部展现出来的。

4、投放

(1)投放时间:查询行业点击高峰时段,选择流量高的时段加大投放力度,将晚上19:00到 22:00左右设置分时折扣,这个时段算是个高峰期。凌晨0:00 到早上7:00这个时间段可以选择减少投放力度,这个时间段算是每天的流量低谷期,点击率很低不说,还很难达成成交。

(2)投放地域:不同的地域,宝贝的点击率也会有所不同,根据自己推广的宝贝的属性,选择适合的地域投放,比如厚棉服更适合在北方的城市投放,雨伞在南方需求量更大。

(3)投放平台:可以分为站内和站外,站内也就是淘宝网,这个不说,是必选的平台。站外指的是与淘宝网有合作的其他推广类型网站。不论是站内还是站外都可以分为定向推广和搜索推广。无线和PC就不多说了,现在无线是流量的主力,可以单独开无线计划,或者用省油宝自动计划,会无线和PC单独优化,这样分开优化更有利于效果的提升。

5、价格与销量这里就不多说了,都是些常识性的,相信大家都知道如何做,不知道怎么做的也可以来问六爷。有一点要提醒大家,上架产品不要轻易修改价格,可以通过促销、折扣降价引流。

当今,只靠单一的流量来源很难将店铺发展起来,而且淘宝给每个卖家分配的流量都是有上限的。

所以,建议大家多渠道引流,不要只守着那一亩三分地了。通过其他流量来源来辅助引流。比如钻展、活动、淘宝客等等,辅助提升销量。但是这些流量是不计入权重的,只是辅助而已。

你也可以通过其他好的流量来源来提高销量,提高评价。而且很多时候有些淘外流量转化率更高,这个需要重点关注下。这也要求卖家对流量的来源、数据要分析彻底、到位,我一般都是用流量眼来分析数据的,简单方便快捷,价格也便宜,能一眼看到你想要的,对于流量来源与效果的分析详细明了。

好了今天就说到这里了,大家也消化一下。大家看文章不是说别人怎么说,你就怎么做,也可能别人说的对只是你做不来或不适合你,反而让你觉得没效果。所以,我建议大家对于文章抱着的心态是学习、研究,而不是依葫芦画瓢,生搬硬套,适合你自己的,才是最好的。不要说你学不来,你是你没有努力而已。谁也不能一口吃个胖子,你不吃,那你就只能饿死!在这里,六爷谢谢大家的支持,六爷也一直在分享,或早或晚,坚持不断,希望我的分享能帮到更多人,交到更多朋友,能有一天某个卖家朋友和我谈谈心,跟我说一声发自内心的“谢谢”!

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