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如何开淘宝网店?淘宝新店儿童礼服怎么玩?

2016-07-08 15:38 · 稿源:大麦电商

很多人新开淘宝店的时候肯定是会遇到很多难点。流量不够怎么办?要怎么选出好的款式?选出好的款式后又怎么推?日常运营店铺要有注意那些致命的要点?以下大麦电商就会以这个店铺为案例,具体分析下店铺的运营推广。

以下是店铺的具体数据:

想开淘宝店?但是不知道做什么类目比较好?

上面所说的这家店铺能成功,很大程度上取决于店主对自己店铺产品的了解程度,这个店铺的店主是从事儿童礼服行业的,对这个行业非常熟悉。店里的款式是店主自己一手包办的,设计 、打板、找模特拍摄、找工厂代价工等,质量是自己精心检查的,如果买家衣服不太合身,也提供免费修改尺寸的服务。所以,如果要开淘宝店的亲们,一定要问下自己,自己熟悉什么或者自己所在的地方有什么有优势的产品。开淘宝店的前提是, 你对你的产品要有一定的了解,也要了解市场行情,这样的话,你的成功率才会比较大。不然,你盲目跟风,看到别人卖的好也不了解清楚行业,也一头扎下去,这样的话,失败是显而易见的。

新店开始?没流量怎么办?

新店的开始,都避免不了一个问题,就是流量。自然流量上不来,就只能靠付费流量来拉动店铺的流量增长,常见的付费流量有四种:麻吉宝、直通车、淘宝客、钻展。在这里,对于新店来说 ,我推荐的是淘宝客和直通车。这里,说下直通车的一些操作技巧。

一、测款

如果店铺有基础的话,可以在生意参谋的商品概况里选择,可以看访客数和下单转化率来选择。

测款的话,分时折扣不用分的太细,可以0-7点是30%,其他是100%,对于地区的话,通常是投大陆地区。港澳台和国外是不投的。对于宝贝,尽可能加多词,每天每一款都要有一定的展现。主要看的数据是点击率、收藏加购和转化率来选款。

如果自己真的一点都不懂直通车的话,如果直通车有这个自动化推广功能,也可以尝试用这个功能,当然,测款的话还是第一种方式比较好,这个自动化的真的很简单,只要设置一下,他就会自动帮你加词推广了。这里就不详细介绍了。

二、低出价、高溢价

这是小编最喜欢用的方法。这样能更加精准的选定人群。关键词的出价低些,然后自定义人群溢价可以高些,自定义人群可以参考生意参谋的访客分析来设定的,而且设定的时候可以一个要素分开,到时比较清晰明显。

三、可以尝试下玩玩定向和智能匹配,有时会有想象不到的惊喜,控制好出价,定向和智能匹配都是容易烧起来的。

四、优化关键词

A.宝贝没基础的话不能加大词,要加精准关键词词和长尾关键词,用广泛匹配。

B.关键词推广一段时间。通过提高点击率和筛选关键词,来降低ppc.

点击率有以下几个办法可以提高1.优化创意(图片和标题,可以同个标题不同图片来测试图片,反之,测试标题。)2优化关键词(把低点击率关键词精准匹配,等下周再看是不是点击率还是那么低,还是很低可以删了)3.移动投产不错,可以把移动比例拉高。(注意烧爆)

筛选关键词小技巧:可以按照一个星期为一个周期,不好的去掉,再添加上一些新词,新词要标记好,等下一周就很明显的看出新词哪些好,哪些不好,然后重复这个动作.

直通车测款已经有一段时间,怎么把款式确定下来呢?

直通车开了一段时间,要开始结合店铺的数据去选款式了。说到底,直通车还是要为全店服务的,款式起来之后,看下店铺的自然流量是不是也增长起来,转化是否也跟的上,如果遇上流量增长起来转化也不会下跌的款式,只要直通车加大投入,很容易增强宝贝的权重,免费流量也上升的很快。有些店铺的款式一上来,很快就带动全店的自然流量了。

这家儿童店在测款中就发现有一款女童长裙礼服和女童短裙礼服上升的很快,直通车加大力度投这两款,宝贝基础上升的很快,店铺流量上升很快。所以这两款带动了全店的自然流量的增长。

选出了两款主推款,期间也不断利用直通车测出好的款式出来。加大力度推广

流量有限,怎么做才能充分利用流量呢?

这家儿童礼服店铺,在找儿童模特拍摄的时候,会让她戴上店铺的饰品,鞋子之类的。在客人看到详情页的时候,也会被无形中觉得这些饰品很漂亮,而去对应的链接购买。

店铺经营中要注意什么重要问题呢?

这家店铺在4月发展的很猛 ,推广花费也是在增加,碰上六一儿童节,刚好是旺季,但是店主是找工厂代加工的,货更不上,缺货了,在店铺数据上升的情况中,本来推广花费更应该加大,让店铺乘店乘势而上。但是店铺的库存跟不上,货也发不出来,很多店主提出了退款。店铺的数据没办法像之前一样飞速上升,而是有所下降了。

总结:

开店要选择自己了解的类目,在新店缺流量的时候用付费流量拉流量测款,对于好的款式要加大推广力度,增加宝贝权重,使宝贝发展起来,在发展的过程中,做好店铺的视觉效果,也做好关联。重复利用流量,而且店铺发展过程中要注意店铺的库存。

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