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40天从0元到每天10000元利润的营销案例

2015-11-18 14:31 · 稿源:朱海涛的网站

你好,我是郑得,2010年国企辞职下海到山西太原,与两个合作伙伴在客厅里创业,用三个月时间把业务做到全中国,月营业额超过100万。

前年底,因为公司投资失败,身无分文重走创业路,一年多时间,从无到有组建团队,成功运营多个电商项目,年营业额超过两千万。

现在我的团队有天猫商城5家,京东商城1家以及其它平台的业务.同时今年,我们还开始了微信等的粉丝营销,现有精准粉丝25万,希望能和一起大家交流进步。

接下来分享我策划的一个营销案例

有一个女孩子,前几年开了家淘宝C店,是做自己贴牌的化妆品和玫琳凯产品。因为化妆品的利润高,老顾客的重复购买也高,在前几年淘宝流量的红利期,她通过卖化妆品赚到了人生的第一桶金。

当时她甚至一分钱广告都没有投,因为那个时候流量实在是太好了,非常好做。

到了2013年初的时候,因为特殊原因,她的化妆品店出现问题,被淘宝扣了12分,几乎就没有自然流量了。她没投广告,也没有自然流量,店铺营业额直线下滑,只能靠一些老顾客的重复购买,一天可能两三千元的营业额。

然后她找到了我,让我看下怎么办。

我分析了一下,这个C店在今年想重新运作起来是很困难的。我的建议是与其把时间精力浪费在半死不活的C店上,不如重新开一家天猫店,她欣然接受,并邀请我一起合作。

她的C店经营着100多种产品,要把这100多种产品放到天猫上来销售,首先我们没有很好的切入点,前期投入也比较大。我决定先找到一个清晰的定位,作为整个品牌的切入点。

接下来一个月,我们通过各个渠道,淘词功能,分析了好几个市场,还去参加了广州的美博会,去了解了一些工厂和品牌,他们的一些新的概念。

美容行业可以说是最会创新的行业,他们的概念可以从深海一路找到太空,一段时间就会出一个新的概念,我们拿减肥来说,就有喝水减肥法、海藻减肥法、咖啡减肥法、戴表减肥法、按摩减肥法、酵素减肥法、太空舱减肥法等等...

不管是来自大山深海的自然方法,还是高新科技的实验室中的研究发现,无论是飞禽走兽还是花草树木,他们都能找到新的概念。美容产品的概念实在太多了。

经过一个月的学习和研究市场,我分析了好几个定位。如果要以美白、祛痘切入,虽然市场很大,但是竞争对手太多。在C店里的缩阴产品的好评度挺好,回头客也不少。最后我决定,以女性生殖保养这个细分类作为切入点。

具体怎么操作呢?

第一步,从产品的包装入手。她之前的卖这个女性生殖保养的,卖一粒八块钱。我一听,告诉她不能卖8块,利润太低,还没人敢买,要卖300多块。

她觉得不可思议,怎么可能卖这么高的价格?

我说:我们组装一个套装,放在一起销售。

她问包装怎么做

我说很简单,模仿,不用重新请设计师设计,浪费时间,我们去模仿市面上卖的好的女性产品的包装。

她就按我的指示,到网上和线下,各个大品牌的官方网站,线下专柜,大型百货去找做的比较好的包装,最后我们就发现CK的一个包装非常大气,有档次。

包装确定下来后,我就要求美工在店铺装修上,和包装统一色调。就像哈药有蓝瓶的盖好喝的盖,红罐凉茶王老吉等等,很多大品牌都有一个主色调。

我们把整个品牌定位金色,符合我们华丽、奢侈的风格,高端大气的整体定位。同时我们为了塑造整个产品的价值,除了包装,我们还请了专业的平面模特,做我们的形象代言人,非常有气质的一个外国女模。

我们分析过,很多同行都没有专门请模特或代言,就是在网上找了些比较隐晦的图片,放上去就将就着用了,我们不一样,花了5000元请了一个漂亮的外国模特,穿的很高贵,捧着我们的产品,拍了很多照片,再放上去,马上档次就和别家的不一样。

然后精心编排了文案,(文案的写作的编排也非常的讲究、重要的环节,改天再和大家仔细的讲解)。

经过我们一系列的策划和包装之后,产生了三款主打产品,定价86元、386元和686元。

为什么要设置这三个档次呢

单单只是86元,肯定有人卖,同时顾客也分三六九等,一定有优质顾客,和极优质顾客,你应该给好的顾客,要给她更好的东西。

所以我们组合了686元的套装,虽然定价686元,但其成本并不是很高,出于保护商业机密原则,在这不便透露具体数字。也因为这是证件齐全的正规产品,效果非常明显,更让我们有信心定这个价位。

为了提高顾客的客单价和顾客终生价值,我们后来又新增了几款妇科凝胶,并以私处护理为主打的产品,把自己定位为女性身体护理的首选品牌,避开了美白、祛痘等巨大的行业竞争,并在40天时间迅速让这个刚刚起步的天猫商城实现了日营业额18000元,因为没投任何广告,所以利润超过了10000元。

来源:朱海涛自媒体

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