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淘宝开店教程:从市场容量分析如何打造月销上万的爆款

2015-08-31 11:55 · 稿源:派代网

大家好,我是大飞!因为最近比较忙,家里出了点事情,私下很多朋友在催我,问我你的爆款干货帖子怎么还不出,在QQ上给我留言的,我空下来都一一回复的了,确实不好意思,让大家久等了!这里接下来几个帖子给大家分享一个新上架的宝贝如何做到月销上万件的销量以及小爆款群店铺的必备条件和操作手法,因为讲的东西,确实很多,这里会分成几个帖子分享出来。今天先给大家讲一个爆款必备哪些条件,怎么去听过数据去进行市场分析,分析你这个产品在你这个大类目的份额是多少,份额越大说明你的产品越卖的出去。

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文/成都大飞

这个是最近一个朋友问我喊我帮他做的他宝贝一个月的各个数据占比控制 我大概给她分析了下,叫她按照我这种数据去控制绝对是没有什么问题的, 数据只是一个参考以及对照。

转化率以及付费流量结构占比需要根据你店铺现状,以及你类目情况而定哈。这里主要是以直通车去带自然搜索的流量。

好了不多说了,直接进入主题。

我这里拿8月初做的一款童鞋给大家做案列说一说玩法。

我接手这个店铺的时候每天访客只有几十个UV,我拿到手后就先分析,这款童鞋是8月5号上架的,到今天流量访客一直在直线上涨,到了26号刚好是第21天访客直接涨到了快4000的访客,我现在做一个月销上万的宝贝大概需要的时间是45天,所以我后面的帖子会继续给大家说这款宝贝走势,用这款宝贝实操给大家直播月销上万的宝贝是怎么来的,说到45天有人说慢也有人说快,那我们做爆款之前要去做哪些准备工作呢?我们团队怎么去配合做这个款式呢?

这21的UV涨势图

8月26号是第21天宝贝流量大幅度上身。

这款宝贝大家可以看下收藏跟加购那是后面大幅度增长啊,因为这款童鞋是秋冬款,还在预热,估计九月份开始就要要猛增,这款宝贝的主图,详情以及宝贝本身产品都很OK的。后面将会迎来喷井式的爆发,所以这就是我为什么要给大家讲市场容量分析以及选款的重要性了!

首先要淘宝上卖,第一要解决的就是你的产品和你的供应链。这两点是王道,好的产品推起来事半功倍,供应链货源解决了你的款式起来才不会缺货以及其他的一些问题。

我给大家说一下怎么去选一个好的产品,我做童鞋的时候,就去厂家看款式,质量,花纹图案等等,有很时髦的款,有很便宜的款,很土的款式,千奇百怪的款式各种各样。然后我家去选款式就选了朋友眼中所谓很土的款式,他们把它叫土货。我为什么要选这个很土的款式呢?为什么呢?

接下来继续分解,经过生E经 数据魔方的数据分析,我们发现童鞋里面运动鞋的市场份额占比是最大的,份额占的越大,卖的就越多,爆款也起来的快,当然竞争也越大。

其次呢,我们就继续分析运动鞋里面哪些属性是买家最喜爱的,比如:帮面材质 闭合方式 材质工艺 颜色图案 等等很多的种种原因对比考虑。

只要是类目属性基本都要分析的,然后把这些数据导入execL表里进行分析,选出一款好的宝贝来,注意千万不要盲目的拿一个款式去推,要做到数据化运营,但是你也不要迷恋数据,数据只是我们可以拿来参考的,千万不要完完全全的相信它。

综上所述,这个爆款需要具备以下特征:网布丶运动鞋丶蓝色红色黑色粉色丶价格区间等等。

OK,那我们款式差不多确定下来了,就需要对这个选出来的产品进行定位了。

首先拿到这个款式产品的时候就是考虑他的价格,

童鞋有两个价格区间是全网人民最喜欢的,(50-100)(150-200)一般是要定在这两个价格区间以内哦。根据我们的产品我们价格定在50-100的价格,因为在淘宝上讲究的一个原则就是:高性价比!!!

选好价格了我们就该研究这个宝贝背后的人群了,如何圈定宝贝以及店铺的人群了,还要想好怎么让淘宝给你匹配的符合你产品的一些相应人群!

这上面所提到的点我这里就重点讲千人千面下的标签该如何打,其他的几个点都可以在淘宝指数看得到的,就不多说了很简单的。

现在千人千面,你一定要想清楚你是卖给哪一类人的,这样才可能让你的流量最大价值化,让你的宝贝起来的越来越快,

那什么是千人前面呢?我相信很多人可能对这个千人千面还不是很了解透彻,千人千面就是通过大数据模型建立的配算法,让用户优先看到,他最可能喜欢的东西,目的就只有一个流量最大价值化以及提高转化率。

那么淘宝是怎么给人打标签的呢,怎么给我们的宝贝打标签的呢?

大家可能都知道给人给买家用户怎么打的标签,我来举个列子:比如我家养了狗狗,今天我要在网上给我家狗狗买狗粮,那么淘宝就给我打上了(宠物一族)的标签。这个很好理解的,那么怎么给我们宝贝打标签呢?

比如我要上一件欧美风的连衣裙,大家都知道连衣裙有韩版风,名族风,休闲,学院风等等,那么淘宝这个搜索大引擎怎么判断我这个连衣裙是欧美风的呢?

在你的宝贝发布类目正确下,你的标题 属性填写正确下:

①淘宝广泛给你一些展现

②看看什么样的标签的人点击你的宝贝

③点击了你的宝贝的人,哪些又收藏 加购了你的宝贝

④又是哪些人购买了你的宝贝

这个就叫大数据反馈!!!

淘宝在经过你宝贝(7-15)天的数据反馈,慢慢的给你宝贝循环打上相应的标签!

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