首页 > 分析 > 关键词  > 二手车电商最新资讯  > 正文

二手车电商品牌战:优信向左,瓜子二手车向右

2015-11-12 14:13 · 稿源: auto.enorth.com.cn

2015年被形容为二手车电商发力之年,在模式厮杀日益激烈之时,品牌广告战役也频频打响,最为集中的莫过于优信和瓜子两家。

品牌策略完全不同:

优信:爆点为王、长期印象战;瓜子:高强轰炸、短期存在感

11位全明星广告和《中国好声音》决赛60秒奠定了优信二手车品牌形象,也让优信的品牌知名度一夜打响。

之后,优信1.8亿拿下的网络独播冠名权《奔跑吧兄弟3》开播,极高的点击量再次帮助品牌掀起了又一轮高潮。

不难看出,优信品牌策略——爆点为王,打印象战:站在各种金字塔尖制造高潮,不求高量,只求一拳重击,必须打得你牢牢记住他不可。

而另外一家“瓜子”(原赶集好车),从九月份开始,在电视,视频,户外似乎以超过优信的声量在隔空对战。据瓜子市场部负责人在某次专访当中的介绍,瓜子打算在9月到11月两个月的时间里花掉两个多亿砸广告。形象地说,瓜子主要是在户外各大城市广泛“刷墙”,如同快消品的一贯打法短期高频地刷出消费者心中的存在感。

广告效果区别很大:

优信:生活类APP排名冲进前五

瓜子:百度指数较之前上升,但峰值不明显

据介绍,《好声音》广告播出当晚,优信官网访问量创历史纪录。 10月App Store排名显示,优信二手车从7号开始,一度稳居生活类APP排名第五,而App应用总体排名也一跃升至39位。

瓜子针对车主人群的投放初见成效,不过,广告带来的峰值并不明显,APP排名依旧在100多名。

低频重决策的消费市场该如何打造一个新品牌?

回到二手车电商行业,是典型的低频重消费市场,若要造势,造品牌,到底该怎么做?

瓜子显然遵循了一套快消品经常在销售旺季使用的营销手法,短期高频高压,然后到了淡季就趴窝。但买车和买快消品显然不同,消费者对低频消费品品牌极为关注,一旦认可不会轻易改变,也就是谁靠谱买谁,因为犯错误的风险太大,又贵换起来又麻烦。但对于快消品而言,当然是谁比较有名还打折,那就买谁,试错成本很低。

所以低频重决策消费,除了持续烧钱持续不断刷存在,最“经济”的恐怕是波段式的品牌印象植入提醒。

产品设计和车源量:优信百万台车源,瓜子只有两万多

最好的营销永远是好产品服务本身。回到产品上看,先看排名,优信39位,瓜子140位。产品评分,瓜子两星,优信五星。

再来说所有电商平台的核心竞争力:选择是否足够多。下载了这两个APP试用发现:目前优信二手车每天100万辆左右的二手车在线售卖,仅北京就两万多台。而按照瓜子guazi.com的数据估计,全国的车源量不过两万台左右。

经销商:优信为经销商服务,瓜子和经销商抢地盘

在谈及二手车toC市场时,赶集网CEO杨浩涌表示“只要一个B,就能把C跟C中间的所有事都给做了。”设定了一个大部分经销商都无法参与的游戏规则。

不过,优信CEO戴琨认为经销商在交易环节中做了整备、定价、过户、整理库存、提供咨询等诸多工作,是二手车行业不可取代的角色。

对于二手车电商而言,建立品牌是一条充满血腥的漫长道路。要么不做,要么就咬牙坚持到底,两三个月或许还见不得分晓,或许都能走得通。可毕竟钱是有限的,谁能用最少的钱在最短的时间内做大做强,谁就占领了互联网“赢者通吃”的制高点。

举报

  • 相关推荐
  • 大量小米YU7订单现身二手交易平台:转让最高加价1.8万元

    小米YU7上市后直接卖爆,3分钟大定突破200000台、1小时大定突破289000台。 毫无疑问,小米YU7当前的订单量已经超过30万台,这对于刚下定的车主来说,提车可能要等半年或一年以上。 不过,也有一种可以早点提车的办法,那就是购买别人转出来的订单。 据报道,在二手交易平台上,出现了大量小米YU7订单转让的信息,但这些转手的订单均需要加价,一些加价1000元,多的加价

  • 雷军:YU7是小米摩德纳平台第二款车 小米投入测试车辆行业罕见

    整车验证,投入653台测试车;道路实测,发布会前已完成 649万公里,历时539天,路试覆盖296个城市,充分验证了在复杂路况、恶劣天气等情况下的通过性。” 据悉,摩德纳技术架构是小米在2023年12月发布,号称目标是从100项第一”唯一”最”出发,以十倍投入”认真做一辆好车。 该架构包含电子电气、电驱系统、电池系统、底盘、下车身系统、热管理系统等底层技术模块。

  • 周杰伦快手账号修改签名:删除“全网唯一”

    7月9日,华语流行乐歌手周杰伦正式开通抖音账号,取名周同学”,并选择用玩偶形象作为账号头像。 在账号开通后的24小时内,周杰伦未发布任何视频作品,但粉丝量就突破1000万。 7月11日,周同学”发布第一条抖音视频,用抖音目前流行的AI技术,展示了自己从小到大的照片。 截至发稿周杰伦抖音账号粉丝已超1950万。

  • 方向盘霉菌长达3厘米!车主:洗车没晾干9天后全车发霉

    近日,重庆一女子发视频称,自己洗完车后,由于没有用车需求,直接将车停在车库里,结果9天后全车发霉了。 视频中显示,她的全车座椅包括后备箱到处是霉斑,方向盘的霉菌有的长达3厘米。 该女子表示,可能是当时没晾干,加之重庆气温又高,在高热高湿的环境下车才变成这样。

  • 快手团综《带你趣香港》定档!跟着快手主播解锁城市寻宝新玩法

    快手户外互动竞技直播团综《带你趣户外》宣布回归,将于7月5日和12日推出《带你趣香港2025》特别企划。节目将带领观众深度探索香港多元魅力,从西贡地质奇观到太平山顶,从九龙寨城公园到启德体育园,通过趣味任务解锁城市独特体验。近年来香港"深度游"渐成趋势,节目创新融合互动竞技与人文探索,让观众在120年叮叮车、昂坪360缆车等特色体验中感受中西文化交融的"港味"文化。观众还可参与快手站内投票活动,为主播助力解锁独家内容。

  • 男子在汽车引擎盖贴车衣养鱼 交警回应:非法改装 不能上路

    近日,辽宁沈阳一男子,在车辆引擎盖车衣内养鱼的视频,引起网友关注热议。 视频中,这辆新能源车的引擎盖上的车衣内注满了水,且水中还有几条大鱼在游动,看上去相当魔幻。 随后,男子更是把这当成了车衣鱼缸”,往里面放了各种各样的鱼类,甚至还有螃蟹。 此事引起热议后,沈阳市公安局沈北新区交警大队工作人员向媒体表示,该车主的行为属于非法改装,不�

  • 沐瞳偷偷做的第一款二游,今天红了

    今天,二游圈又出了个引人瞩目的新秀。这款游戏今天刚一上线,就在海内外多个地区登上了App Store免费榜前三,并在韩国市场成功登顶。 它就是《银与绯》。不过,或许更让人意外的,是这款游戏竟出自以MOBA、出海等关键词在业内知名的沐瞳之手。 葡萄君早在测试阶段,就对《银与绯》保持关注。在如今这个大制作二游都在卷开放世界的年代,他们反而走向了一条“不�

  • 车主脑洞大开贴透明车衣养鱼 不少网友表示担忧

    近日,辽宁一位车主的独特创意在网络上引发了广泛关注和热议。这位车主脑洞大开,将轿车引擎盖改造为“移动鱼缸”,通过粘贴透明车衣并注入清水,让数条观赏鱼在行驶中随车“兜风”,这一别出心裁的改装迅速成为社交平台上的热议话题。 据目击者描述,这辆经过特殊改装的轿车行驶在路上时,引擎盖上的透明车衣内数条观赏鱼悠然自得,仿佛真的在享受一场别开生

  • 直播猎杀野猪,快手“赏金猎人”是否太血腥?

    ​当一二线的城里人正沉浸在“苏超”热梗、小米YU7的重磅发布时,快手一项名为#狩猎人赏金大赛 的活动正迎来收官。 “放狗,放狗!动作要快,姿势要帅!” 随着猎人的指令,成群猎狗狂吠着冲向野猪。“单挑王”率先飞身扑咬,却被野猪直接撞飞。群犬轮番攻击,野猪边战边逃。 野猪体型虽大,却架不住猎狗接二连三的冲击,一个踉跄再被撂倒,在哀嚎中被团团围扑。

  • 车主脑洞大开贴透明车衣养鱼 网友担忧变“水煮鱼”

    近日,辽宁一位车主的创意改装引发网络热议——其将轿车引擎盖改造为“移动鱼缸”,通过粘贴透明车衣并注入清水,让数条观赏鱼在行驶中随车“兜风”。这一打破常规的操作被路人拍摄上传后,迅速登上社交平台热搜榜,网友戏称“鱼这辈子没想过能坐轿车”。