2015年被形容为二手车电商发力之年，在模式厮杀日益激烈之时，品牌广告战役也频频打响，最为集中的莫过于优信和瓜子两家。

品牌策略完全不同：

优信：爆点为王、长期印象战；瓜子：高强轰炸、短期存在感

11位全明星广告和《中国好声音》决赛60秒奠定了优信二手车品牌形象，也让优信的品牌知名度一夜打响。

之后，优信1.8亿拿下的网络独播冠名权《奔跑吧兄弟3》开播，极高的点击量再次帮助品牌掀起了又一轮高潮。

不难看出，优信品牌策略——爆点为王，打印象战：站在各种金字塔尖制造高潮，不求高量，只求一拳重击，必须打得你牢牢记住他不可。

而另外一家“瓜子”(原赶集好车)，从九月份开始，在电视，视频，户外似乎以超过优信的声量在隔空对战。据瓜子市场部负责人在某次专访当中的介绍，瓜子打算在9月到11月两个月的时间里花掉两个多亿砸广告。形象地说，瓜子主要是在户外各大城市广泛“刷墙”，如同快消品的一贯打法短期高频地刷出消费者心中的存在感。

广告效果区别很大：

优信：生活类APP排名冲进前五

瓜子：百度指数较之前上升，但峰值不明显

据介绍，《好声音》广告播出当晚，优信官网访问量创历史纪录。 10月App Store排名显示，优信二手车从7号开始，一度稳居生活类APP排名第五，而App应用总体排名也一跃升至39位。

瓜子针对车主人群的投放初见成效，不过，广告带来的峰值并不明显，APP排名依旧在100多名。

低频重决策的消费市场该如何打造一个新品牌？

回到二手车电商行业，是典型的低频重消费市场，若要造势，造品牌，到底该怎么做？

瓜子显然遵循了一套快消品经常在销售旺季使用的营销手法，短期高频高压，然后到了淡季就趴窝。但买车和买快消品显然不同，消费者对低频消费品品牌极为关注，一旦认可不会轻易改变，也就是谁靠谱买谁，因为犯错误的风险太大，又贵换起来又麻烦。但对于快消品而言，当然是谁比较有名还打折，那就买谁，试错成本很低。

所以低频重决策消费，除了持续烧钱持续不断刷存在，最“经济”的恐怕是波段式的品牌印象植入提醒。

产品设计和车源量：优信百万台车源，瓜子只有两万多

最好的营销永远是好产品服务本身。回到产品上看，先看排名，优信39位，瓜子140位。产品评分，瓜子两星，优信五星。

再来说所有电商平台的核心竞争力：选择是否足够多。下载了这两个APP试用发现：目前优信二手车每天100万辆左右的二手车在线售卖，仅北京就两万多台。而按照瓜子guazi.com的数据估计，全国的车源量不过两万台左右。

经销商：优信为经销商服务，瓜子和经销商抢地盘

在谈及二手车toC市场时，赶集网CEO杨浩涌表示“只要一个B，就能把C跟C中间的所有事都给做了。”设定了一个大部分经销商都无法参与的游戏规则。

不过，优信CEO戴琨认为经销商在交易环节中做了整备、定价、过户、整理库存、提供咨询等诸多工作，是二手车行业不可取代的角色。

对于二手车电商而言，建立品牌是一条充满血腥的漫长道路。要么不做，要么就咬牙坚持到底，两三个月或许还见不得分晓，或许都能走得通。可毕竟钱是有限的，谁能用最少的钱在最短的时间内做大做强，谁就占领了互联网“赢者通吃”的制高点。