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网浪淘沙:个人网店何去何从

2010-01-13 09:35 · 稿源:爱购网

互联网从来就不是哪一个人或者哪一个集团的互联网,它是共有的资产,无数人在这片急浪滔天的大海里沉浮。信息交流疾速碰撞迸发出的火花,灿烂若阳,恒而久远。

既然是谈个人网店的生存之道,我们就先宏观了解一下2009年C2C市场的情况。CNNIC2009年的《中国网络购物市场研究报告》数据表明: 目前,淘宝网的渗透率高达81.5%,远高于其他C2C网站。百度有啊凭借百度在市场上的优势地位,用户群在慢慢扩大,目前在网民中的使用率已经达到2%。由此可见,我国主要C2C购物网站市场格局处于淘宝网一家独大的局面。

从以上数据中,我们几乎可以建立这样的一个等式:个人网店等于淘宝网店。记得曾经在一篇文章里看到过这样的一句话:21世纪的中国电子商务,你可以不知道阿里巴巴,但你别说没听过淘宝。看到这句话,我当时就笑而不语,仔细一想,却又品出额外的感想:淘宝是阿里巴巴的儿子,可青出蓝胜于蓝。虽然这个儿子在过去几年几乎没给老子赚多少钱,但是在给了它足够的养分之后,根须遍布整个网上购物市场,一个“笼子”一个“笼子”的将目力所及的市场牢牢套住,然后重新构造一个与外界隔绝的内部世界,让市场在其中扎根,繁衍。

笔者不得不产生一个疑问了:对于长期在这样一个“内部市场”环境下生存的个人网店的发展,有利吗?

这个市场完全是依托于淘宝这个环境生存,也就是说这些个人网店的“生杀大全,吉凶祸福”完全是依托于淘宝:淘宝兴,则个人网店兴,淘宝亡,则个人网店亡。目前看来,淘宝确实有足够强大的实力,让它们在其内部达成很理想的循环链。但是在C2C市场,淘宝一家独大的格局会永久延续吗?即使会永久延续下去,在淘宝这种单一的环境下,个人网店的生存空间又有多大?

B2C市场看来,在未来的中国电子商务界,它的兴盛已经是一个不可阻挡的趋势。互联网的一些大户早已开始着手B2C商城这一快,淘宝在今年更是投资大笔资金进军B2C市场。当B2C市场真正发展起来的时候,面对企业,个人网店的生存空间将极度压缩,这是毋庸置疑的。

那么在这样一个大环境下,个人网店的发展方向又是什么呢?

在这里举个例子:柠檬绿茶夫妻小店几年前在网上还是一家不起眼的小店,经营到现在每天都会有四五十万元的销售额,王已经成为了网上的亿万级大卖家。虽然最终统计数字还没有出来,但2009年全年淘宝网的销售额突破2000亿元已经是板上钉钉的事。在这2000亿元中,绝大部分份额是由C店(个人网店)创造的。柠檬绿茶正是淘宝上无数C店中最成功的代表。

柠檬绿茶的创始人参加由《创业邦》杂志主办的Demo China上海站活动,讲述关于柠檬绿茶发展到现在,之所以快速发展和将来井喷式发展的优势有:品牌化,对市场行业的准确把握,对消费者需求的把握,核心发展定向为客户的忠诚度和高黏性,还有最最重要的一个核心因素:团队!

柠檬绿茶之所以取得成功在于他们拥有一个强大的团队,此时已经不能称之为个人网店了,这是一个企业所具有的特征。随着B2C市场日益壮大,如果个人网店想要求发展,那么其最具可能性的生存之道便是走向正规化,品牌化。不管是从电子商务整体发展需求,还是站在消费者的角度,以其信任度,满意度为依据,这都是不可逆转的趋势。

版权声明:本文由爱购网www.2gou.com李周撰稿,转载请保留.保留多一点,运气好一倍,口碑多一份,成功近一步。

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