对于医疗器械经销商韩某来说，“中标”本是喜事，但他却因最近的订单犯了难——他的公司主要业务是为公立医院的影像中心提供医疗设备，100%的订单来自医疗机构招标。上游品牌方为国际巨头，要求 “全款订货”，单台影像设备采购价常达数百万元，资金占用大且回款慢。中标后，他常面临有订单无资金的困境，若不能及时拿货，不仅订单交付受影响，还可能影响公司的采购供应商资质。
这种情况并非个例。在医药器械流通行业，由于“两票制”政策的实施，流通环节的利润被压缩，且行业普遍存在“先垫资后回款”的特性，企业面临着巨大的资金周转压力。
根据《中国医疗器械行业发展蓝皮书》数据显示，2024年公立医院回款周期普遍延长至180天，部分地区甚至超过9个月，使得中小型医疗器械经销商的现金流断裂风险不断加剧。
「金蝶信用付」中标贷破解医疗器械行业的融资难题
在医疗器械流通体系中，年收入千万以下的小微经销商占比超80%。这些企业不仅是连接头部厂商与基层医院的毛细血管，更承担着县域医疗设备供应、应急物资调配的责任。在“上游全款订货、下游长账期”的双重压力下，企业的现金流反而成了比营收更重要的生命线。
金蝶征信推出的「金蝶信用付」中标贷融资服务专为医疗器械流通行业设计，旨在帮助通过公开招投标渠道中标的经销商快速获得资金支持，无需抵押担保，融资款项由金融机构直接定向支付给上游供应商，打破垫资困境。
「金蝶信用付」中标贷覆盖全国二级以上公立医疗机构，户均授信276万，年利率低至3.9%，所有流程都在线上完成。甲公司是一家医疗器械经销商，9月23日提交材料，当天获批300万额度，前置授信，中标即可快速放款。10月9日，甲公司成功中标某公立医院超声诊断设备采购项目，签约当天金融机构就向其上游品牌方垫付全额采购款83万，并可以先息后本灵活还款，确保项目前期资金周转不受影响。
沉淀数据价值让金融服务精准呼应产业需求
据统计，中国已占据全球医疗器械市场25%的份额，成为仅次于美国的全球第二大市场。2024年，中国医疗器械市场预计达到1.11万亿元，年增长12.3%。——招商证券（香港）《医疗器械行业展望:业绩拐点与结构性机会并存》
“医疗器械市场规模大，未来几年将持续增长。随着老龄化社会的加剧和医疗需求的增加，医疗器械市场需要更加高效和灵活的供应链金融解决方案。”金蝶征信负责人表示，医疗器械市场的供应链金融服务在助力企业缓解资金压力、提升中标项目履约能力方面发挥着重要作用，具有广阔的发展空间。
「金蝶信用付」于2025年7月正式上线，已联合国有银行、股份制银行等五家头部银行定制“一产业一方案”，将传统的企业信用切换为基于产业的数据信用，利用应收账款、订单等流动资产作为质押基础，为上下游企业提供数字信贷支持，打造产业金融领域的“信用白条”。
金蝶征信选择投身医疗产业的供应链金融服务，不仅因为这是一块蓝海市场，更因为这是能实实在在改善中小企业生存状态、保障医疗设备稳定供应。以此为起点，我们希望与更多金融机构、链主企业一道，打造一个更具包容性、更具活力的产业金融生态，让金融服务真正惠及每一个为社会运转默默付出的中小微主体。
我们诚挚邀请医疗行业的厂家、经销商加入，与金蝶征信共同拓展“医疗器械中标贷”业务，助力更多企业解决融资难题。
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