晚上9点，湖州织里镇童装产业带工厂里，快手电商商家@小宝家STUDIO童装 主播依旧对着镜头讲解。“之前总是上午播，粉丝下单后就走了。现在调整到晚上播，尽管一开始需要粉丝适应，但粉丝的互动活跃度更高了，我也能更好地准备讲品。”直播时间调优后，@小宝家STUDIO童装 该场直播GMV较前一日增长超30%。
今年618期间，为激励更多主播精细化运营，快手电商鼓励主播根据用户活跃时段，优化开播时间和时长，并推出了“错峰调整政策”，只要主播开播时间段覆盖粉丝最活跃时段且达到一定开播时长，即可获得流量曝光激励。@小宝家STUDIO童装 的直播破峰，正是收益于这一政策。
@小宝家STUDIO童装 是一家在快手电商经营近7年的老商家，扎根于浙江湖州织里童装产业带，拥有自产自销的供应能力，以源头童装好货打造超高性价比，收获了超255万铁杆粉丝。
过去，受工厂作息影响，和许多童装商家一样，@小宝家STUDIO童装 一直把重点直播场次放在上午，从早上9点开播一直到中午11点。一般情况下，粉丝来直播间购买商品，看会儿直播便离开。
在快手电商小二的引导下，@小宝家STUDIO童装 锚定粉丝集中活跃时段12点~13点，由老板娘小宝上场直播带货，集中上新、讲品，迎合宝妈买家群体的需求，同时在非粉活跃时段9点~19点优化直播节奏，设置互动玩法，提升用户互动与停留;还在晚间20点~22点的平台用户活跃时段，增设“晚安清仓场”，以“睡前选好明天娃的穿搭”等话题切入，增加直播聊天互动内容和直播玩法。
“618期间，用户对直播内容也相对倦怠了。调整后的直播让用户感到不一样了。有了新鲜感，直播间里的互动量、用户活跃度明显提升了。”@小宝家STUDIO童装 设置了不少福利品，配合公域流量曝光，进一步拉动涨粉、推动GMV拔高，“此前白天一小时可能就卖四五万，现在晚上九点直播，很轻松就实现一小时卖10万GMV。”
另一家从线下批发起步、拥有源头童装供应链的婴童行业主播@甜豆家 也做了和@小宝家STUDIO童装 一样的尝试。
此前，@甜豆家 在3-4月直播时段同样为上午9点至中午12点，根据“错峰调整政策”引导，@甜豆家 延长直播时间，从每天直播3小时延长至8小时，覆盖了粉丝活跃时段，并配合直播时间调整直播内容，保留上午的爆款冲量场，增加了话题陪聊场、清库存场，打造差异化直播内容，降低销售感，增强用户互动，提升粉丝好感度。
此外，@甜豆家 还进一步强化主播人设标签，打造三胎宝妈形象，从原来的讲价型主播成为懂家庭经营和事业的女性形象，引入生日奇妙派对等特色大场、线下母婴生活馆等情境沉淀粉丝用户，并在开播前，在社群和短视频中通过话题预热，如“今晚清仓最后100件，孩子去年穿这款的妈妈都懂”，设置“专属福利”，提前锁定粉丝场观看。618期间，@甜豆家的GMV环比增长近30%，并实现单日GMV季度峰值突破。
在激烈的大促竞争中，快手电商的“错峰调整政策”助力商家打破定式，以粉丝消费行为习惯为引导，更高效地把握流量和用户活跃高峰，结合优质直播内容，精准满足了目标用户群体的需求。快手电商披露数据显示，618购物节期间，其GMV成交破千万的商家数同比增长超43%，GMV成交破亿的商家数同比增长超61%，中小商家GMV同比增长30%。
接下来，快手电商也将持续打造精细化运营策略及政策激励，构建起更具活力、更可持续的直播电商生态，赋能更多商家在大促节点及日常经营中破峰增长，实现长效发展。
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