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2025快手年货节:近2.2万主播直播间GMV增速超

2025-01-14 18:56 · 稿源: 站长之家用户

1 月 14 日,快手电商发布 2025 快手年货节战报。战报数据显示,年货节期间,动销商达数同比增长22%,初次动销新商数同比增长21%,达人分销GMV同比增长59%。内容场域增长瞩目,直播间GMV增速超高的主播数近2. 2 万个,成交破千万GMV直播间数同比增长53%,短视频挂车GMV同比增长51%。

 2025 快手年货节:近2. 2 万主播直播间GMV增速超高

  此次年货节,快手电商针对内容场域升级了年味营销玩法,重点推出了购物团百大主播送豪礼、主播争霸赛、大额年货礼金、年货品类券等互动机制,既提升了内容场域的成交效率,也吸引了更多用户参与年货节。

  年货节期间,购物团主播送豪礼预约参与人数超 380 万,新买家数同比增长26%,南方新买家数同比增长28%,千元以上商品GMV同比增长180%。

 2025 快手年货节:近2. 2 万主播直播间GMV增速超高

  泛货架场域同样实现了高速增长,快手商城作为泛货架场域核心交易阵地,年货节期间通过单品立减机制、爆品计划、优质货品流量保障等政策,向商家提供定向扶持。

  快手商城三大核心频道也设置了专属玩法,品牌大补频道推网络低价整点抢、品牌年货专属购、年货抢先囤等频道玩法,直播同款频道主推达人爆款货品、大场跟播、昨日爆款主题玩法,快手土产频道则以 1 元限时购买、时令日历等玩法为主。

  数据显示,快手年货节期间,泛货架GMV同比增长71%,搜索GMV同比增长119%,品牌大补GMV同比增长371%。

 2025 快手年货节:近2. 2 万主播直播间GMV增速超高

  商品层面,为承接爆款商品流量,降低用户决策成本,快手年货节上线了年货爆品计划。爆品计划聚焦用户高需求商品品类,借平台整合销售能力,引入优价供给,同时叠加平台补贴,放大单品价格优势,进而帮助达人丰富直播间货盘,降低下单转化门槛,提升销量。

  以食品品牌过人香为例,其主推单品「酱卤猪蹄」,经过爆品计划推荐,大批中腰部商家开始带货过人香,单品GMV在年货节前期环比增长超840%。五得利「八星雪花小麦粉」, 10 天卖出 2000 万元,带货达人数超 980 个。

  达人同样借爆品计划实现了突破。主播美食宋姐也借爆品计划实现破峰增长,参与爆品计划以前,美食宋姐单场GMV稳定在 20 万元左右,年货节期间,借助爆品计划,带货平台推荐的爆款商品,实现了单场GMV超 300 万的带货成绩。

  整体来看,年货节期间,爆品计划单品平均GMV超 240 万,分销达人数超 13000 个。

 2025 快手年货节:近2. 2 万主播直播间GMV增速超高

   2025 快手年货节,快手电商在内容场、货架场实现了全域增长,搜索等新场景也逐渐成为有效交易场域,丰富的大促玩法叠加政策激励,充分释放了平台商家的潜力,调动了商家在大促期间的积极性。

  此外,从 1 月 15 日起,快手电商将上线「春节不打烊」活动,以「年味无时差48 小时极速发」为主题,打造不打烊的电商会场,提供 48 小时发货的物流保障,提升用户在春节期间的购物体验。

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