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快手“新农人”成农产品上行主力军,200万粉丝“王北四在东北”首场直播GMV近千万

2024-05-13 16:13 · 稿源: 站长之家用户

堆成小山的产品铺在桌面上,王北四站在桌前一遍遍地介绍着产品的特点、口味、用法,一边又不断强调着产品在直播间的福利价格……5月8日中午12点,为感谢快手粉丝一直以来的支持,200多万粉丝的快手主播@王北四在东北 开启“相识10周年福利专场”直播,这也是她在快手开启的首场直播。

得益于四川媳妇王北四接地气且真实的好内容,以及快手社区老铁信任关系累积,直播当天高粘性的粉丝涌入王北四的直播间,成交量远远超出预期。数据显示,13小时的直播累计吸引了超过553万老铁在线观看,专场累计订单量超29万单,累计GMV近千万。仅有200万粉丝带来近千万成交,首场直播取得好成绩,王北四说她没想到能卖的这么好,没想到粉丝们这么支持她。

从白领到家庭主妇再到三农短视频创作者,这位四川女孩远嫁东北伊春,凭借自身的坚持和努力,在家人的陪伴和支持下,一步步构建起了属于自己事业,同时她还通过快手平台,用短视频和直播为伊春黑木耳等农产品的带来了新销路,也为自己的快手账号创造了更高的内容价值和商业价值。

将农产品搬到直播间,四川媳妇在东北找到事业新方向

安置大棚膜布、起锅烧油卤猪肘、熬驴皮做阿胶……带着灿烂的笑容、扎着利落的丸子头、袖子高高挽起,相信是不少快手老铁对于王北四的印象。生于四川、远嫁东北,王北四身上既有着四川女性的坚韧、勤劳,又带着东北人民特有的豪爽和踏实。

将时间倒回10年前,2014年,王北四与丈夫大伟相识、相知。出人头地,或许是每个外出务工青年最初的目标,而年轻人最难能可贵的便是他们往往更愿意不断地挑战自我,以抓住来之不易的机遇。

在王北四的支持下,丈夫大伟打破了多次创业失败的阴霾,事业发展越来越好,而初为人母的王北四却因怀孕生产脱离社会太久,而失去了对自己的信心。

但有些时候,人生的转折点总是会在不经意间悄然而至。一次偶然的机会,她了解到在东北当地,不少种植木耳的农户存在滞销问题。而农户的遭遇让从小在农村长大的王北四也深感心痛,为此,她决定逼自己一把,开始寻找更便捷、成本更低的农产品变现方式,为当地农户们的生活带来实质性的改善。

在东北,不少人会靠刷快手打发闲暇的时间,王北四也发现,不少来自天南海北、各行各业的人们,都在平台上记录和分享自己的日常生活和喜怒哀乐。她也开始尝试在快手等平台记录下自己日常生活的点滴,分享农产品黑木耳的种植过程。

众所周知,东北拥有全世界仅有的三块黑土之一,土壤肥力高,非常适合农耕。同时,伊春还是黑龙江重要的森林生态旅游区,在早晚温差大、高寒、富氧的环境中生长,这也使得伊春木耳具备形状中等但肉厚适口的特点,品质优于一些普通品种的木耳。

在王北四看来,一茬茬木耳就是当地菌农们一年的辛苦成果和生活指望,“从冬天起他们就开始做菌袋,再进行播种,30万菌袋一次的产量仅有2万斤木耳”。她也在快手将菌农们的辛苦、伊春木耳的品质,通过王北四的短视频,一一向老铁们展现出来。

她还记得刚刚开始做短视频时,她重视每一条视频的拍摄制作,将每一条即将发布的视频都当作最重要的一条。但令王北四感到惊喜的是,在她开始尝试助农的当年,就帮助菌农们售出了十万斤木耳,快手粉丝量也一路飙升至200多万。她看到快手粉丝对她的支持和信任,也看到了快手粉丝的高粘性和购买力,“我觉得自己好像突然找到了事业的方向。”

拓宽农产品销售渠道,快手“新农人”讲述新时代乡村故事

从少女到妻子、母亲、从职场白领到农村创业人……王北四在10年间完成了身份、角色的一次次转变。而随着越来越多事情开始慢慢被王北四所掌握,她也开始尝试进一步突破自我,她希望将助农直播做得更大。5月8日的快手首播,就是她所迈出的重要一步。而这一天也刚好是她与丈夫相识10周年纪念日。

直播一开始,王北四就难掩内心的激动,与屏幕前的老铁们直言:“北四是第 一次直播,没有太多经验,站在屏幕前很紧张、忐忑。”为了缓解妻子的紧张情绪,丈夫大伟也现场“整活儿”,带着自己的兄弟团重现当年的求婚仪式,为她送上了象征着爱情的玫瑰。

与此同时,夫妻俩也对每一位过往支持过她和进入直播间的老铁送上了走心的告白,王北四更是坦言:“老铁们就像我生命中的一束光,没有你们的一路支持陪伴,北四早都放弃了,也没机会站在这里”。而为了感谢大家,本次直播王北四也主打一个送福利。

直播期间,王北四以优惠的价格接连上车了护肤品、筋膜枪、跳绳、咖啡、牛奶、罐头等多品类产品,并在直播现场架起了大锅,展示王北四牌牛肉酱的制作方法,以证明自己产品的货真价值。

同时,这也是一场践行她“助农”初心的直播。直播前夕,王北四就曾发布预热短视频,向老铁们预告自己将首 次在直播间上车伊春黑木耳,并展示了菌农们手工完成的各道工序。

而除了上车从老乡手里收来的伊春森林黑木耳外,她也为大家带来了产自东北黑土地的伊春大豆,东北大碴子,因“尔滨”受到广大网友关注的蔓越莓干和种子上过太空、坐过飞船、在伊春生长的神十大米等诸多优质农产品。

乘着短视频、直播的快车,王北四拓宽了当地产品的销售渠道,也为自己植根于黑土地的创业之旅打下了良好的基础。每次在收农户们木耳时,她也会给予他们相较于市面“二道贩”更高的价格,在王北四看来,通过快手的窗口,和自己的一点小小力量,帮助更多农户,让家乡的好东西走出去,最终会反哺到自己的商业经营。“既能让农户们多赚钱,还能让老铁们吃到实惠高品质的好木耳,何乐而不为呢。”

互联网撬动了乡村生活,传统农业的商业模式、交易方式在发生变化,也为乡村产业带来了更强的生命力。快手作为普惠的数字社区,也持续关注三农领域的发展。数据显示,快手三农兴趣用户规模已达3.3亿,每月有4246万乡村用户在快手创作和分享。当前,快手已经实现了三农产业链条上、中、下游的全覆盖,“农资在快手交易、农技在快手学习、农产品在快手流通,通过线上资源和服务渠道,农业发展提效,并带来了更多的产业便利。

而以王北四为代表的“新农人”也在不断涌现,在快手三农这个有生命力的新农人社区,他们为促进农民增收、农业增效、农村增色不断付出实践,正在成为乡村振兴不可或缺的力量,可以说,他们既是三农类优质内容的供给者,也是农产品上行的主力军。数据显示,2023年,超过13.6亿农产品订单经由快手发往全国各地,同比2022年增长56%。

身为逐梦乡野的新农人,王北四深知快手平台蕴含的行业价值以及粉丝们的强购买力对特色农货的助推作用。今年,在公公婆婆的帮助下,王北四又种下了几十亩地的辣椒,计划在农产品开发和线上化销售方面更进一步。“我们都是实实在在的农民,只会做实实在在的事。”未来,她也期盼着能够在这个急速流转的时代,借助快手平台老铁信任关系的累积以及强私域价值,为大家带来更多“产地溯源直供”、没有“科技与狠活”的农产品,对更多优质农产品进行深加工、精加工,以此延长产业链和利润链,进而为大家讲述更丰富多彩的新时代三农故事。

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