品牌战略咨询公司奇正沐古，成立于1992年，策动中国品牌30年，帮200多家客户成为行业领先者，是一家提供品牌咨询、品牌全案策划、企业品牌升级、品牌战略咨询等服务的企业品牌全案公司。
提到品牌战略规划，很多人都会想起雷布斯的那句名言:太多的公司，总是以战术上的勤奋来掩饰战略上的懒惰。
战略决定方向，战术决定执行，方向错了，越努力越失败，在行业竞争日益激烈的今天，如何做好产品战略规划，对企业而言可谓至关重要。
今天奇正沐古品牌战略咨询组的小编，就给大家分享一下如何进行品牌战略规划，希望对大家有所帮助。
什么是战略?
提起品牌战略或者品牌方案，很多企业都会有一种错觉，方案就是战略，只要跟着方案走，就能够成功，其实这是个误区。
方案不能保证成功，战略才可以，方案和战略的关系，就好像战争中战略和战术之间的关系，战术是让一个人可以打十个，战略是让十个人围着一个人殴。
品牌战略的本质就是做取舍，决定要做什么，不要做什么。
通过串联愿景和可行性方案，让团队努力协作完成目标，这样公司和用户才能各自得到满意的结果。
要做好品牌战略规划，就必须想清楚以下几个问题?
1.企业的用户是谁?用户需求是什么?
要回答这两个问题，首先明确目标用户群，用户使用产品的动机、对产品的态度行为、付费意愿、性别年龄、收入教育、个人价值观等。
其次要注意，需求有真需求和伪需求，如何判断真伪是需要通过实际的市场调查的。
好的产品要满足三点，刚需、痛点、高频
需求人数的多寡、需求频次的高低，竞争对手的优劣都决定了市场的情况，互联网时代，我们可以去看一些市场行业报告，通过大数据来分析市场的情况。
如果没有数据支撑，我们也可以通过实际走访，进行调研估算。
2.机会大不大?
机会大不大，主要看两方面。
一是企业自身具备的资源;二是分析竞争对手实力如何。
竞争对手又分为分为直接竞争对手、间接竞争对手、潜在竞争对手。
以p2p产品举例，点融网的直接竞争对手是人人贷、间接竞争对手是支付宝、潜在竞争对手是所有和金融沾边的产品，哪怕是一些财经资讯类的产品。
在明确自身以及竞争对手的优劣势后，再使用战略规划工具，推到出战略方向。
常见的战略定位，是采用SWOT分析法
内部环境分析:优势（strength）+劣势(weakness)，
外部环境分析:机会（opportunity）+威胁(threat) 。
以网易云课堂的品牌战略规划为例
① 机会:指用户存在需求和兴趣尚未被满足，并且公司具有较高概率能够满足这些需求并获得利润的领域。
● 大学教育与公司岗位需求脱节:对互联网新兴的职业岗位需求，
● 大学没有相关的培训课程，或者教学内容浅显，不足以满足供给公司岗位的能力需求;
● 网易公司本身有诸多良好的产品，在用户心中有品牌信任基础;
● 互联网让优质资源分享成为可能，而用户对于传统教育资源分配
● 不均诟病已久。
② 威胁:指影响公司或产品盈利的趋势。
● 各个巨头在争取完善在线教育平台，争取各个优秀教育机构师资;
● BAT等大型互联网公司，本身优质教师资源也可以和网易媲美，
● 甚至国外的优秀公司若形成教育资源，也可能会威胁到本土;
③ 优势:公司内部充足的资源，而竞争对手不足。
● 网易门户平台用户导流功能较好;
● 打造精品课门槛高，而网易内部拥有优秀教师资源;
● 网易有网易视频产品，存在视频播放技术积累;
● 有网易公开课等优秀教育产品的经验及产品团队的积累;
④ 劣势:公司内部缺乏的资源，竞争对手充沛。
● 和其他教育机构的资源，少于其他互联网教育巨头;
● 优秀教师数量和时间有限，发展容易遇到瓶颈;
● 移动端播放器技术，相比其他公司不成熟;
常用的战略工具还有波特五力分析、波士顿矩阵分析、战略地图、差距分析、基本竞争战略分析、发展驱动力分析、价值链分析，这些将会在之后的文章中给大家介绍，，喜欢的小伙伴可访问“奇正沐古官网”，更多案例尽在其中。
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