声明：本文来自于微信公众号 窄播，作者：李威，授权站长之家转载发布。
百镜大战的硝烟还在弥漫，不断有新产品推出，也不断有新厂商进入。众多创业者之外，传统眼镜品牌、手机厂商、互联网巨头、运动相机厂商，甚至家电、3C配件厂商，都对这个领域虎视眈眈。
其原因在于，智能眼镜兼具科技和消费属性，既是一种硬件化的AI应用，又是一种智能化的时尚消费品。而且，这两个角色都要求参与者在现有的技术基础和供应链能力上，做出差异化的产品体验。技术有门槛，但目前智能眼镜领域会更考验企业对用户需求的敏锐洞察，以及对潮流趋势的精准把控。
诸多玩家中，微光科技依靠夹片设计，实现了更加轻量化、模块化的智能眼镜产品创新，为自己找到了一条突围路径。5月，微光科技量产发售了单绿色双目智能眼镜产品玄景M5，并官宣了在2024年底完成的，由鼎翰投资领投的近5000万元Pre-A轮融资。
「现阶段，相较于产品力，差异化更容易让别人记住你的品牌。因为整个行业现在也拿不出一款真正的、多边形战士类的产品。」微光科技创始人戴照恩表示。差异化卖点的确认也是一种战略选择。从微光科技的实践来看，夹片设计既是最明显的产品卖点，也明确了目标人群和产品规划。
目标人群方面，戴照恩认为，Ray-Ben Meta锚定的是同时具备太阳镜购买和社交视频拍摄发布需求的存量人群，而玄景M5瞄准的存量人群是眼镜佩戴者，基数会更大。使用夹片设计，让这部分存量人群无需替换现有眼镜，就能获得智能眼镜体验，降低了转化门槛。
微光科技的产品规划也会围绕夹片设计进行，其本质是用模块化理念实现减重。玄景M5之外，微光科技在澳门BEYOND Expo上展示了一款全彩双目智能眼镜的原型机，包括具备拍摄功能的智能眼镜主体和具备显示功能的磁吸夹片，整体重量在55g以下。在规划中，微光科技还会在今年发布另一款全彩双目智能眼镜产品。
利用这三款产品覆盖不同层级的硬件需求之后，微光科技还会围绕视听需求和AI需求的满足，提升用户对智能眼镜的使用频次。单绿色的玄景M5尝试满足人们的高频阅读需求，全彩的新品会考虑满足高频的刷视频需求。不断丰富和拓展的AI应用，最终会打造出一个软硬件一体的Agent。
戴照恩认为，相比手机，智能眼镜可以更好承载人们与AI的更高频交互需求，并且可以实现看到人所看到的，听到人所听到的，然后结合这些给到答案。在Google的演示中，我们已经能够看到智能眼镜与Gemini的结合，拥有了识别、搜索和记忆功能。这是一种更优秀的信息获取和处理体验。
在美国工作的九年时间里，戴照恩参与过NASA「毅力号」火星探测项目，参与了特斯拉model3从实验室到全球最快量产新能源车的研发过程。2020年戴照恩回国，并在2023年创办微光科技，开始做智能眼镜。在微光科技的团队中，有85%以上的成员有五代智能眼镜的开发经验。创始人和团队的经验积累，也是微光科技的重要竞争力。
现在智能眼镜到了从小众产品走向大众消费品的节点。戴照恩觉得，用户对智能眼镜的期待要远高于现有产品的能力，这是行业需要面对的挑战，也表明了智能眼镜具备的市场潜力。因为用户不会对一个自己完全不care的产品提出要求。
但戴照恩并不认为智能眼镜市场会在今年迎来大变化。「明年应该会有。因为新技术的投放、新方案的变化、新产线的投入、新团队的加入都需要时间释放出来。今年会快一些，团队也会更好一些，到明年下半年，才能有一个相对比较成熟的东西出来。」
以下是《窄播》（微信公众号ID:exact-interaction）与戴照恩的对话整理:
抓住智能眼镜的大众化窗口
窄播:为什么会在2023年选择进入到这个赛道?
戴照恩:这是一个战略选择。我以前在特斯拉工作。从特斯拉到智能眼镜，我其实是在复制特斯拉的一个成功，就是如何把Model3从实验室产品转化一款全球热销的车型。
在2023年，有三个决定性的信号叠加成了一个难得的市场窗口。
第一个信号是ChatGPT在那个时候验证了通用大模型的能力，包括实现多模态能力的可能性。
第二个信号是衍射光波导技术在微型化、成本、良率等量产制造的瓶颈上实现了突破。
第三个信号是苹果发布了Vision Pro，不仅验证了市场的需求，同时还激活了投资人、供应链和开发者生态。它给大家指明了如何在解放双手的同时，实现智能化的生活。
这三点让我判断智能眼镜进入了一个相对的窗口期——技术已经足够成熟但尚未普及，等待有能力实现技术和供应链突破的团队，将其变成一个大众产品。
窄播:从2023年到现在，你对智能眼镜的理解有发生变化吗?
戴照恩:到目前没有发生任何变化。套用Google AR眼镜项目负责人的一个观点，我当时认为智能眼镜就是应该做到看到你看到的，听到你听到的，然后告诉你该怎么做。眼镜戴在脸上，在这方面有先天优势。
我们的产品会往极致轻量化上去做开发，本质就是基于这个判断。我认为只有把产品做到和普通眼镜接近的重量，用户才有可能增加佩戴时长，然后产品的价值以及产品的功能性才会得到释放。
窄播:Ray-Ban Meta在智能眼镜的发展过程中扮演了怎样的角色?
戴照恩:它其实非常好地在当前的技术条件下实现了非常具有确定性的突破，向同行展示了如何在智能眼镜发展的早期去捕捉一种确定性。它是通过太阳镜加上一个新的拍摄功能，激活了同时想拥有雷朋和想在Facebook发布视频的用户。这是一种存量用户思维。
我们微光科技也是同样的思路，只不过我们找的存量是全球20亿的眼镜用户。因为在我看来，与其说服一个不戴眼镜的人接受全新的眼镜产品，不如去影响一个已经戴眼镜的人，把他的眼镜以最小的长线代价升级为智能眼镜。
这20亿是个什么概念呢?我每转化1%就能带来2000万的用户，每转化0.1%就能带来200万的用户，即便是0.01%也会有20万用户。在发展早期，这是一条能够迅速找到并激活用户下单购买的有效路径。
夹片眼镜是一个战略选择
窄播:这个思路是玄景M5进行产品定义的原点，接下来是如何从这个原点一步步确定成现在的产品形态的?
戴照恩:我们在产品定义之初进行了各种方案的研判，最终还是从战略考量上做出的选择。其实市场上现在不缺各个方面都不错的水桶机，友商做得一体机也很好，可以说是投资人眼中的完美机器。但并没有直接的证据证明，大家会为这种水桶机买单。
我们分析之后认为，不是水桶机不好，而是客户的长线成本目前来看有点高。一个3000元左右的智能眼镜，可能还要加上一个500元到1000元的近视镜片，并且他可能还要放弃一个原来的眼镜，综合成本就太高了。所以我们最终选择了夹片的形态。
我们在京东上的售价是1999元，用户买回去不需要再增加一分钱，就可以体验到这个阶段智能眼镜的核心功能，甚至还可以进行阅读。这个情况下，用户的长线成本是一个确定值，就是1999元，也是目前行业里最低的长线成本了。
窄播:为什么把摄像头也舍弃了?
戴照恩:因为玄景M5是单绿色显示，在这个场景下，摄像头起不到特别好的作用。甚至，我觉得仅有拍摄功能，没有显示功能的智能眼镜没有特别大的意义。因为如果把人作为一个数据交互的中转站，90%的信息是通过眼睛摄入的，没有屏幕，智能眼镜的信息获取体验是无法闭环的。
Ray-Ban Meta虽然目前卖得很好，但长期来看，这个产品也会是一个过渡产品，没有长周期的爆品潜力。在我们的研究里，屏幕是一个必要选项。
窄播:还有哪些会是必要选项?
戴照恩:对于单绿屏来讲，轻便、低成本是必要选项，屏幕是必要选项。这一点上，我非常欣赏逸文的产品思路。既然知道单绿色显示有各种各样的限制，那索性就在上面做减法，做到极致，把一个产品打磨好。在彩色屏幕的这个技术逻辑下，我认为摄像头也是必要的，刷视频这种碎片化的应用是必要的，然后AI能力是必要的。
窄播:但也有用户觉得单绿色眼镜就是在普通眼镜上加了一个HUD（抬头显示）功能。
戴照恩:本质上眼镜是一个信息交流的载体，它就是让你不用低头也能看东西的，这确实就是一个HUD。只能说，有这种疑虑的用户要求更高，可能有彩屏需求，想让这个彩色的HUD实现刷剧、拍摄等更丰富的体验。也有人只需要看到有限的信息，以单绿色的方式更低成本实现就好。
窄播:单绿屏和彩色屏会分别对应两类人群吗?
戴照恩:这个不好说。就像现在也有人用卡西欧的单色手表。从销量上看，单色手表的全球销量也不低。并不是说买单色手表的人就一定不会买iWatch。它可能会在不同场景下，有不同的产品选择，就像笔记本电脑会有游戏本、商务本的定位一样。
这也是为什么我们今年要一口气要把我们三个眼镜平台都发布掉。因为这样，我们就会像iPod一样，有shuffle、nano、classic和touch，去覆盖不同需求的用户。
窄播:为什么在微光科技之前，没有人选择做夹片式的智能眼镜?
戴照恩:其实我不太清楚为什么没有人做。我觉得我们当时选择这么做的时候，挑战很大。
首先，会有同行质疑这个产品不像个眼镜，也没有摄像头、耳机。其次，我们内部开发难度也比较高，因为我们要在比别人小很多的这个空间里面，把所有的功能布置进去，还要达到相应流畅的用户体验，而且没有任何可以参考的案例。最后，在市场策略上，我们还需要用一套全新的销售逻辑和策略去打动消费者。
窄播:在供应链管理上，微光科技遇到过哪些挑战?
戴照恩:我们在供应链上的能力还是比较强的，一个例证就是我们的双屏显示智能眼镜，在这么低的售价下还保持了一个比较健康的毛利，没有亏钱在卖。
最大的挑战其实是，智能眼镜的精密程度比智能手机还要高，制造难度也会更大。同时，眼镜还会涉及到光学组件的问题，光学组件在此前的3C产品中很少涉及到，这就导致代工厂在制造经验上面其实是有所欠缺的，我们需要派专业的工程师去工厂指导他们进行生产。
可以这么说，我们自己的眼镜无论是从产线设计，还是工艺制定，还是质量标准，都是我们自己做的。代工厂主要是配合我们进行一个生产组装。
从国内向海外市场辐射
窄播:你对首发之后的销售情况还满意吗?
戴照恩:比我预期的要好。我们在京东上市首销4个小时，就登顶了这个类目的第一，在成交额、进店量等方面都是第一。今天早上（5月14日）我还特意去看了一下，我们在京东上已经收获了300多条100%好评。这也让我感觉异常惊喜，因为智能眼镜的好评率其实一直都不是特别的高。包括我们的退货率在行业里也是相对比较低的。
窄播:玄景M5在发布之后还同步推出了一个新智人计划，为什么要做这样一个计划?
戴照恩:我们的初心就是用夹片降低用户的体验成本，新智人计划也是出于同样的目的。用户在第二年买了我们的新产品之后，把老产品退给我们就能获得全额退款，相当于更新一代产品的价格直接减少了1999元。既然我们没办法将价格直接做到699、799，那就通过这个三年换新计划来努力实现类似的效果。
窄播:后续围绕这个计划有更多运营动作吗?
戴照恩:我目前还没办法全面地回答你这个问题。我们做了几套方案，一切都还要等用户群确定了之后，再进行选择。
窄播:为什么没有先在海外市场销售?
戴照恩:海外是我们一定要去的市场，只是现在还没到我们要去实施的时间点。公司的体量和发展阶段决定了我们先要集中精力把to C品牌在国内立起来，然后由国内向海外辐射。这和一些品牌的选择不一样。因为目前夹片式的智能眼镜就只有微光科技在做，我们按照自己的节奏来走就好了。
窄播:什么时间点会去海外市场?
戴照恩:把接下来的两款全彩产品发布之后，我们就会有足够的时间和精力去进攻海外市场。到时候我们就有高中低三款不同的平台同时去打。这对我们的资金的使用效率，渠道的建设效率来讲都是最优的。如果现在盲目去做，我们的海外渠道只能销售这一款产品。
窄播:产品会针对海外市场进行哪些调整?这会是一项比较复杂的工作吗?
戴照恩:我们内部海外版本和国内版本的区分做得非常明确，海外版本的开发进展顺利，主要会在功能和操作逻辑上做一些简化，因为海外用户更喜欢直接的、功能性的东西。我在美国待了九年多，这些经验也会给海外产品定义带来有价值的帮助。
软硬件结合是一种优势
窄播:软件层面，玄景M5为什么要将阅读功能作为重要的卖点?
戴照恩:这其实对应的是用户高频的视听需求。我们看到，很多人会在上班、出差路上低头看手机，主要都是在看小说和刷短视频。单绿色眼镜可以覆盖看小说的需求，刷视频的需求则需要通过全彩眼镜来应对。
窄播:用眼镜看小说，总会让人觉得更费眼?
戴照恩:其实我们在光学设计上做了非常复杂的折射、反射路径，让眼镜上的显示相当于是在看4米之外的屏幕。而且这个成像是漫反射，相当于你在看的是4米之外的投影幕布，而不是液晶显示屏。
窄播:你们对私人文件管理功能的设想是什么样的?
戴照恩:这个功能取决于两点。一个是用户的原始需求，大家目前在手机端很难将微信、钉钉、飞书内的文件便捷传输、整理，另一个是手机端的AI工具也很难使用到这些文件。我们希望做一个AI工具箱，并且让这个工具箱能够更便捷地使用用户的文件去构架一个知识库。
我们未来的设想是，这个App可以做到不依靠眼镜硬件，也能实现用户基数的增长。
窄播:其实大家都希望抓住这样一个应用场景的闭环。
戴照恩:是的。只是增加了智能眼镜之后，可以把AI能力投射到眼镜中，实现展示的闭环。等于你在手机之外又多了一块屏。
窄播:这会对微光科技的AI产品研发能力提出更高要求。你们是怎么做的?
戴照恩:我们有一支专门的AI小队，在对整个AI能力进行一个底层研发。不停地去测试现在最顶级的这些AI的性能，在用户下达命令之后，根据具体需求去匹配性能更强的模型。我们做的其实是AI应用。
窄播:会做成像Manus一样的Agent吗?
戴照恩:最后一定是一个Agent产品，而且这个Agent是专属于用户的。因为就像我前面所说的，眼镜能看到你看到的，能听到你听到的，最后可以针对你的个人情况，给到更匹配的建议。现在的大模型还没有能力去判断你是博士还是小学生，眼镜在这方面更有优势。
窄播:大模型多模态能力的成熟，会给智能眼镜行业带来怎样的变化?
戴照恩:我把智能眼镜看作人类在AI数据洪流中的最重要交互载体。我们目前和AI交互最频繁的载体是手机，但手机承载的是碎片化使用场景，没有人会抬头用手机。但人类未来和AI交互的频率要远高于目前碎片化使用手机的频率，眼镜会是比手机更好的交互载体。AI时代，你没有一副智能眼镜是说不过去的。
99.9%的用户还不了解智能眼镜
窄播:5月又官宣了新的融资消息，这轮融资是什么时候谈的?投资方会比较关注什么?
戴照恩:是在去年开始谈的，大概12月就已经close了，算Pre-A轮。这轮融资主要用于把我们目前已经在京东上市的单绿色的智能眼镜产品玄景M5完成量产，并进行市场推广，以及支持两款全彩智能眼镜产品的研发。
他们进来之前也有几个月的观察期，我认为最终决策的依据有两点:一个是看到了我们的快速突破，另一个是以技术为导向在投资。玄景M5之外，其它两款全彩产品也计划在今年发布（其中一款已经公布了原型机）。
玄景M5采用的是恒玄2700芯片，另外两款产品也会分别采用不同的芯片平台。我们的技术能力和开发速度在行业内都是比较强的。
窄播:有在推动新一轮融资吗?目前投资人对智能眼镜赛道的看法是怎样的?
戴照恩:我们在继续推动新一轮融资。从目前的接触情况来看，投资人现在对智能眼镜持谨慎乐观态度，互动的频次有明显增加，但决策比较谨慎。还在做一些投资逻辑的判断。
窄播:你觉得这个赛道目前的投资逻辑是什么?
戴照恩:我个人认为，智能眼镜的投资逻辑应该按照行业的发展曲线去投，投资人根据自己想要得到的回报来做选择。
想要更高投资回报率的投资人，可能要在早期投一些品牌，因为品牌的想象力更大一些;一些想要稳定性、确定性增长的投资人，可能需要关注行业早中期的公司，就是处在行业的早期后段或中期的，已经成型的供应链公司。这样的公司相对比较稳定，但投资回报率会小很多。
窄播:微光科技现在同时在做自己的品牌和OXM业务，为什么会这么去选择?
戴照恩:公司发展比较早期的情况下，缺失品牌能力和只有品牌能力，都是比较浪费的事情。对公司来讲，一方面想做to C的销售，另一方面to B的合作订单在补充公司营收方面扮演了非常重要的角色。可能慢慢随着行业的发展，我们会全面转向to C或to B，或者按照一定比例进行明确的业务分割。
早期阶段，这两个业务并不会互相牵扯。我们内部进行了几个项目，并没出现「没有专注做好一件事」的问题。因为对我们来讲，智能眼镜的开发工作还是比较繁重的。既然都是开发，给自有品牌开发和给合作品牌开发没有本质区别。
窄播:不会让合作品牌产生疑虑吗?
戴照恩:我们玄景品牌的一个最明显的标签就是轻量化、模块化的设计，我们没有选择按照市场上的通用方案，去做一款一体的智能眼镜。但我们目前的to B订单都是一体的智能眼镜，这是客户自己定义的，和我们在眼镜的形态上并不冲突。甚至，玄景品牌的轻量化、双屏显示、一拖二设计和成本控制能力，又吸引了一部分to B客户来找我们定制。
窄播:目前to B客户都有哪些?订单规模在增长吗?
戴照恩:我们不太方便说具体的客户名字，但大致可以将客户分成两类:一类是消费电子品牌，他们想要拓展智能眼镜这个品类;一类是传统的眼镜品牌，他们手里有眼镜框的ID设计（工业设计）储备，想要把它智能化。
我们目前的感觉是，今年to B的智能眼镜需求是在增加的，但客户的决策也比较谨慎。一方面，他们并不犹豫要不要做，而是会非常纠结要把这个产品做成什么样，产品定义过程中可能还会出现反复;另一方面，他们也在犹豫要投入多大，以什么样的速度把产品推向市场。毕竟1000万的决心和100万的决心，在整体的执行效率上是不一样的。
窄播:你现在怎么看智能眼镜行业的竞争态势?
戴照恩:我举个其他行业的例子，按汽车行业来讲，中国现在说有两百多个汽车品牌。即使这样，新能源的渗透率也就刚到50%左右。回到智能眼镜，现在连20个品牌都没有，可是买眼镜的人要远多于买汽车的人。所以在这个市场容量下，我认为根本就不存在竞争。
大家现在还是希望能够有越来越多的玩家进来，一起把这个智能眼镜广而告之出去，用自己的力量找到自己的特定人群。现在消费者选择一个智能眼镜品牌，至少需要完成三步:知不知道智能眼镜，要不要买智能眼镜，买哪个智能眼镜。99.9%的用户连第一步都还没过去。
窄播:传统的软硬件巨头做智能眼镜会在品牌层面有溢出优势吗?
戴照恩:我引用博士眼镜范总的一句话来解释这个问题，眼镜是一个有时尚属性的产品。博士眼镜每年都要卖出几百万副镜框，不同镜框会对应不同的细分需求。即使强如华为，也只做了几款镜框。所以唯一要担心的就是自己做的产品是不是和大厂一模一样，如果一样，客户一定会被他吸走。
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