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谁说视频号没有618?这个直播间单场带货GMV破亿!

2021-06-25 15:00 · 稿源:友望数据公众号

声明:本文来自于微信公众号 友望数据(ID:youwangshuju),作者:西楼,授权站长之家转载发布。

一年一度的“618”已落下帷幕。从最初的京东店庆日到如今的全行业狂欢,越来越多的玩家加入其中。

今年“618”除了京东、天猫等传统的电商平台之外,抖音、快手等电商直播平台也加入混战,抢夺市场份额。

作为短视频、直播电商的新晋选手,视频号自然不能冷眼旁观。虽不能匹敌,但也在默默酝酿着,蓄势待发。

相较于其他平台各种花哨的玩法,视频号“618”的活动则简单粗暴,蹲直播间,看中了就抢。对于像我这种不想各种凑单、不想研究玩法的人来说,真的是天大的福音。

今年“618”视频号有什么看头?对于视频号来说“618”意味着什么?视频号直播带货又该如何布局?

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京东走在前头

带货直播单场GMV超1亿

要说今年视频号“618”有什么动静,最为声势浩大的非“京东618”莫属。

对于京东来说,“618”是最重要的促销节日之一。而京东又是微生态中的商城大佬之一,自然是不会错过在视频号上的618营销首秀、

在我们此前发布的《2021年Q1视频号生态趋势调查报告》中,视频号带货直播的商品来源除了小商店外,其他商城京东以2.64%位居第二,第一是占比5.65%的拼多多。

努力提高微信市场商品占有率,也成为了此次京东618营销的重点。

今年京东618活动5月24日就开始了。我们在观察视频号内容时候也发现,在视频号上多了不少带有京东618相关话题的视频内容。

点开发现,原来是京东联合视频号发起的618有奖参与活动。带上话题#京东618十万个买什么,并@京东JD.COM。该活动共有3348次参与。

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我们在友望数据【热门话题】中输入“618”发现,该话题的参与作品数和点赞数都是最高的。据友望数据不完全统计,该话题的参与作品点赞量超过了300万。

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△ “618”话题京东排名第一

截图来源:友望数据-热门内容-热门话题

点开【热度分析】我们可以看到在5月31日和6月16日这两天该话题的参与作品数达到两个峰值。

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△ 京东618话题热度分析

截图来源:友望数据-热门内容-热门话题

5月31日是京东618“沸腾之夜”晚会,当晚结束预售正式开启618。6月16日则是618活动的最后一个周期的开始。

当然这些话题的作品,也有一部分是京东找优质博主投放的。在我们的社群中,也有不少博主说自己接到京东的618广告,咨询该如何报价。

通过联合视频号官方发起活动,加上统一的话题来造势,并结合主动投放,京东618的品牌曝光都得到了不少的提升,在视频号中也狠狠地刷了一个存在感。

当然更重要的是视频号直播带货板块。京东在视频号上线101计划:1大京东直播王牌IP“超级值播间”,10大京东各品类官方账号,100场达人矩阵全面开播。

我们通过直播间搜索购物分类的发现,京东电器在6月17日当天的直播观看人数达到102万,喝彩次数67万,是其历史最高纪录。

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△ 近15天视频号购物类直播,京东电器名列前茅

截图来源:友望数据-直播间搜索

京东电器的【直播记录-商品详情】中我们可以看到该场直播主要是手机数码、厨卫家电等商品。

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△ 京东电器直播商品详情

截图来源:友望数据-直播记录

本场直播从下午12点40分左右开始,持续了近13个小时。除了价格优势外,直播中主播还设置了众多福利:每10分钟进行一次红包抽奖,每20分钟进行一轮好礼抽奖。通过诱人的福利,来提升直播间用户停留时长,同时用户将直播间分享给亲朋好友,也会吸引更多的用户进入直播间。

据悉,本场直播开播半小时后,直播间带货GMV便突破1000万,最终GMV超1亿,创下视频号带货直播记录新高。

除此之外,京东JD.COM直播间也发起多场直播,并邀请黄晓明空降连麦,均获得了不错的成绩。

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△ 京东JD.COM直播记录

截图来源:友望数据-直播记录

据京东自己发布的数据显示,2021年6月1日0时至6月18日24时,京东618累计下单金额超3438亿元。视频号直播带货的成绩虽然只是其中的很小一部分,但也反映出了视频号的营销带货潜力

2

众多主播参与“618”

9.9元秒杀成黑马

除了京东以外,视频号直播还有多家大牌好物促销开抢,包括生鲜果蔬、日用百货、家用电器、数码3C、美妆服饰、家居用品、种草好物……

我们通过友望数据【直播间搜索】关键词“618”发现,有500多个直播间参与了618活动。

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△ “618”直播间搜索结果

截图来源:友望数据-直播间搜索

我们按照预估销量来排序,发现周周时尚服饰以预估销量1.69万,预估销售额37.66万排名第一。

观看其直播间我们发现,她们是服装源头厂家,直播间主要做9.9元包邮的秒杀活动。

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主播会在直播间把9.9元的T恤过一遍,一件衣服对应一个编号,想要的用户在直播间评论打出编号,第一个打出的用户即可获得购买权。

有一说一,9,9元还包邮的T恤,买不了吃亏买不了上当。即便是路人刷到直播间,也会驻足停留观看一会。

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△ 周周时尚服饰直播记录

截图来源:友望数据-直播记录

查看周周时尚服饰【直播记录】我们发现,此前直播观看人数在一两千左右,而到了6月11日开始,直播间标题注明“618大促活动”,观看人数在15日猛增至41万。而此后的几天直播,观看总人数大部分在10-30万之间,可以说是突飞猛进了。

从她的直播间【弹幕词云】中我们可以看到,直播间也设置了抽奖环节,同时主播也会引导大家点关注、朋友圈分享等。通过引导用户社交分享,来给直播间增加人气。

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△ 周周时尚服饰直播间弹幕词云

截图来源:友望数据-直播监控

而用户在直播评论咨询问题,拍下编号等,对直播间的氛围和人气都起到了一定的作用。

对于源头厂家来说,在视频号直播带货有绝对的价格优势,并通过社交裂变分享,来提升直播间人气

同时,经过日复一日的直播积累后,有了一定的私域流量,通过私域来撬动公域,再引导到私域,这一操作下来,一段时间后直播间的整体观看人数都会有所提升,用户购买转化也会提高。

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直播带货有个循序渐进的过程

618只是个开始

抖音和快手今年第一次加入618大战,视频号的618也只是个开始,是一个练兵练手的好机会。

直播电商正火热,视频号直播也正迎头赶上。从去年10月直播功能内测上线至今不过半年多的时间,视频号直播有待完善发展。未来,基于微信社交关系下的视频号直播,“内容+社交+直播”模式或将成为主流

当然有了京东直播带货超1亿GMV的先例,越来越多的品牌商家也会关注到视频号直播。

视频号直播能否蓄势待发,我们拭目以待。

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