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扶持1万个种草号KOC月入过万,腾讯小鹅拼拼是如何做社交电商的?

2021-05-26 08:48 · 稿源:刺猬公社公众号

声明:本文来自于微信公众号 刺猬公社(ID:ciweigongshe),作者: 黑眼豆豆,授权站长之家转载发布。

5月17日,腾讯社交电商小鹅拼拼」独立 App 低调上线,Slogan 为「享受每一分」。这是「小鹅拼拼」首次从微信端的小程序内走出来,独立成立的一款更加综合性的社交电商平台,同时推出的还有种草号账号体系。据了解,种草号是目前「小鹅拼拼」区别于其他电商产品的核心产品功能。

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自购省钱,分享赚钱。在小鹅拼拼官方视频号发布的产品介绍视频中,小鹅拼拼提到种草号会对入驻的KOC提供一系列的扶持和帮助,包括专属账号体系、千万现金激励、全网性价比好货池,一对一运营指导、广告扶持计划等等。

从今年3月份种草号测试到5月份正式发布,已经入驻的KOC们在小鹅拼拼怎么样了?小鹅拼拼目前到底究竟有没有红利?

自媒体人变现新路径

在小鹅拼拼当种草号KOC月收入2万

就就,本名邓永就,是一名90后。2014年毕业后,就就从一名理财规划师,转为创业做个人自媒体。最开始做公众号时,就就享受到了早期红利,偶尔能接不少广告,有稳定的收入。

前几年开始微信公众号的红利期慢慢过去,文章的阅读数少了,接的广告也少了,就就陷入了新的思考,在焦虑的驱动下,不得不去寻找新的出路。

2021年3月底,就就在一个自媒体群里看到腾讯的一个社交电商平台小鹅拼拼在官方招募种草号KOC计划,报名加入了「种草号」计划,成为了最早的一批KOC。

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就在推广小鹅拼拼的跟团买,有人下单就可以返现

就在刚刚过去的4月份,凭借自己过去的公众号资源,社群资源,以及长期积累的粉丝信任关系,在小鹅拼拼种草号当KOC,就就获得了2万元的月收入。

“最开始看到小鹅拼拼上面的商品特别便宜,自己就被种草了,后面当了KOC,一开始在自己公众号发布了小鹅拼拼低价好货的推品文章,同时也在社群发布,得到了不错的反响和收入。” 第一天破了200单,收获了高额的佣金,粉丝也享受到了低价性价比的好货,这让就就感到非常开心。

既不需要拍摄设备,也不用整体思考写大篇幅文章,普通人其实只有自己的圈子就可以开通种草号,日常分享真实的好物一样也可以成为达人。就就说,公众号不会死,但很难再往前找到机会,整个大盘其实很稳定了,现在出来的视频号,种草号都是机会。

而亲身尝试后的种草号不仅自购能省钱,简单分享也能赚钱,就就觉得成为KOC是一个很有意义的事情,也很看好种草号的未来。刚做了一个月收入就达到了2万,就就说接下来的重点会放到种草号上,利用好自己的优势,成为优质的KOC。

像就就这样的自媒体人还有很多,他们赶上了公众号早期发展积累了一定粉丝。在失去红利后想更进一步,只能寻找其他的机会,而种草号就是就就目前找的一个。

农村小卖部老板

开通种草号后利润比开店收入还多

阿猫,今年48岁,生活在江苏泰州靖江市某个小镇上,是一名烟酒便利店的老板。近些年随着电商的迅速发展,村里越来越多的人开始在网上购物,线下门店经营越来越困难,阿猫也一直想转型,但始终没有找到机会。

开实体店因为守店时间长,阿猫也不收快递员和用户的手续费,所以越来越多的快递员和客户愿意把快递丢在阿猫店里。去年5月,阿猫在手机上看到腾讯做电商的新闻,了解到小鹅拼拼。觉得小鹅拼拼有腾讯背书,正处于起步阶段,非常有潜力,就开始接触小鹅拼拼。

看到3月份小鹅拼拼种草号招募,阿猫也主动报名了。从成为群小店最早一批的店主,到现在的种草号KOC,阿猫靠着自己的人脉关系以及自己社群的资源,每天都在群里给邻居推荐低价好货,一个月收入1万五左右。现在周围好友想买商品,都会主动找阿猫推荐,跟着阿猫买又省心又放心,阿猫慢慢变成了周围邻居的意见领袖。

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阿猫说:“腾讯小鹅拼拼补贴真的挺多的,当KOC环境很舒服,有足够的利润空间,市面上没有几个平台能做到这样,能让素人也享受一手的分佣。一箱酸奶50,佣金就10-30%,还有几十元到新人奖励,一个月上万还是比较容易的。” 

新功能“种草号”带给阿猫与其他平台不同的体验。当你在个人种草号分享你的好物链接,用户点击产生购买行为后,你会因此收获佣金,另外你也可以自己去推品;当时看到种草号这个项目,阿猫觉得是一个很大的机会,只要你有人脉,有手机,会网购,就可以赚钱,趁现在官方都在补贴入驻进来,只要努力,都会有可观的副业收入。

和一些微商在社群里频繁转发广告不同,阿猫特别重视信任关系,因为认识的都是周围邻居,自己没有体验过的产品不会轻易推荐给朋友,当朋友不信任的时候,阿猫就会把自己的购买记录,实物图分享给他们,首先东西得过得了自己这关,东西不好的,不会分享出去。

除了自己赚钱外,阿猫也经常带动身边的邻居,手把手教他们带货,教到会为止。聊到最后,阿猫打趣道,自己的目标就是下个月赚到2万,然后重新装修一下自己便利店的门头。

种草号的升级历程

分享好物,重构购物信任

2020年4月底,腾讯重新杀入电商领域,小鹅拼拼作为腾讯内部创新产品,开始探索社交电商的机会。在上线伊始,小鹅拼拼就将社交链作为核心,通过好友分享推荐,从而实现消费者与品牌零售商有效连接,让用户买得放心开心,让商家卖得省心安心。

传统的电商平台,重点在人-货-场,平台本身都有大量带货、分享商品的素人,但是这部分素人没有得到应有的价值,没有获得更多的钱或者得到社交货币,小鹅拼拼认为这是有价值的事情。

历经1年的发展和内测阶段,2021年5月小鹅拼拼做了全新的战略升级,低调上线APP,重点打造“种草号”。“种草号”包含了专属的账号体系+千万现金+微信域内真实社交流量的多维度扶持,让各种真实的社交关系都能在这里互相分享,降低了商品售卖中的信任成本。

在小鹅拼拼小程序中,“种草号”入口被置于非常明显的位置,点开底部的“朋友喜欢”一栏即可看见。用户对于自己喜欢的商品写下点评便有资格享受返利。与此同时,小鹅拼拼会基于点评内容的价值进行流量倾斜,推送给好友以及相似兴趣圈层用户。如果有其他用户受其内容种草跟买,便可获得二次返现。

除了“朋友喜欢”外,专业KOC还有专属的推品池,里面有高销量、高佣金、低价优先的爆品,另外针对KOC不同群好友,群兴趣不同,支持个性化推品选择,方便KOC带货。通过小鹅拼拼的种草分享模式可以看到,区别于其他纯消耗人际关系的社交电商行为,小鹅拼拼通过连接关系来促进交易。

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种草号是小鹅拼拼去中心化社交电商的一次尝试,去中心化社交电商能够快速裂变的核心是“分享”,而种草号分享的关键在于KOC。KOC是私域流量中具有带货能力的群体,具有较强的口碑传播效应。微信生态里的购物需求散布在每一个熟人关系链中,只要搭配低价好货的商品,就能发挥每一个关系节点上的购买力。

小鹅拼拼将拿出一亿元奖励

扶持10000个种草号KOC月收入过万

据小鹅拼拼种草品号内部员工消息,小鹅拼拼接下来将会拿出一亿元奖励,扶持1万个种草号KOC月收入过万。热爱分享的用户可通过小鹅拼拼进行商品种草,赚取社交货币;热爱发现的用户可基于真实社交的推荐理性购买,共同享受平台带来的低价品质好货。

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越来越多的好友、好友的好友,因为用户的推荐发现和购买了商品,用户在平台上获得了认同感、粉丝、现金奖励;平台因为用户的推荐分享获得了新的用户和买家。对于商家来说,未来可以利用“种草”圈子中KOC的私域流量能力,让货品在社交关系中找到最契合的消费者。

未来人人都是KOC,小鹅拼拼种草号希望通过个人真实消费体验影响身边人的消费决策;在不同兴趣圈层里面,有各种各样的专业KOC,具有很强的圈层传播力,能影响自己的朋友、粉丝并使其产生消费行为的消费者。

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小鹅拼拼一直都更关注那些在传统电商被忽视的庞大群体,不管是群小店还是种草号,所有的功能都是去还原用户行为并让他们得到满足,只有坚持用户价值驱动产品,才能帮助小鹅拼拼走的更远。

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