首页 > 分析 > 关键词 > 社区团购最新资讯 > 正文

起底巨头混战的社区团购

2020-11-20 09:19 · 稿源:少年包小生公众号

声明:本文来自于微信公众号 少年包小生(ID:suncefafafa),作者:包小生孙策,授权站长之家转载发布。

最近,社区团购正在混战,滴滴,美团,阿里,拼多多正在开启未来三年的大决战,今天我以四个维度来讲述,巨头正在火拼的社区团购是怎么回事?以及我们如何通过社区团购赚钱。

1.社区团购是什么?团购集采+到店自提怎么对线下生鲜小贩整个链条的进行打击?

2.兴盛=社区团购,兴盛模式为什么跑出来,优于前置仓,正在被各大巨头抄袭?

3.巨头战,滴滴,美团,拼多多,阿里,各自的逻辑是什么?为什么不能输?

4.普通人入局社区团购比较好的机会是哪些?

生鲜 蔬菜

1

社区团购是什么?团购集采+到店自提怎么对线下生鲜小贩整个链条的进行打击?

1.1团购的逻辑

团购,电商领域的超级黑天鹅,团购这个领域长出了美团,长出了拼多多,长出了聚划算,长出了直播电商,甚至把双十一变的热度不在,稀松平常,让整个阿里在近几年绝对焦虑;

我们就以黄峥的思考来讲述,传统电商是其实就是把义务小商品搬到网上,流通侧信息高度透明化,线上商贩竞争越来越激烈,线下生产的计划脱节和对比就越厉害,其实对线下传统制造业改变并不多;

那解决方式就是黄峥用倒立的资本主义来解决,富人有资金抗风险能力强,穷人愿意向富人买保险, 换过来如果穷人愿意把自己购买的意愿卖给富人,也就是说先把自己的需求提出来,把一批人共同的需求做一个归集,再提交给生厂商,这样后端生产商就是可以实现需求和资源的有效配置;

团购就是把一些需求滞后一些,这样后端可以根据一部分确定化的需求,来调整实现最高效率运转,高于传统货架电商。

1.2团购集采+到店自提,对线下生鲜小贩整个链接进行打击

5-7年前,人们完全喜欢在线上购买衣服,完成巨大的变革,长出了阿里,线下衣服门店一片哀嚎,线上订购生鲜这一块由疫情催生,以后人们也会完全习惯线上购买生鲜食品,那么预测一下,未来的线下的蔬菜水果小贩及蔬菜生鲜门店;

我们梳理一下线下蔬菜水果小贩的整个流程,这里只是梳理最简单的流程,一个农户a种出西红柿,当天采摘然后小贩b来收,小贩b卖给批发市场c,小贩d来批发市场采购之后,去摆摊售卖或者是自己的店铺售卖(店铺一般都是对应的小贩直接配送,在这里咱们阐述最简单的流程);

这里小贩b,批发市场c,小贩d,对于这个西红柿都是x因素,纵然可以根据之前的经验确定采购多少,销售多少,但终究不是确定的因素,不确定就是无法实现资源的最高效利用,不确定就意味的无法在供给侧进行改革;

首先团购集采+到店自提带来了

1.带来了确定性需求,也就是苹果要了多少斤,在这个确定性需求下,整个链条下,更可以进行资源的最高效利用;

2.缩短了整个环节,产地—供货商-仓库-社区门店,通过环节的缩短,降低了运费,降低采购成本,降低了客单价,当客单价可以消灭本地小贩时,新一轮的变革要来了。

2

兴盛=社区团购,兴盛模式为什么跑出来,优于前置仓,正在被各大巨头抄袭?

社区团购两大核心方式是前置仓与团购集采+到店自提模式,团购集采到店自提比较代表性企业是兴盛优选,前置仓代表性是每日优鲜,叮咚买菜,盒马生鲜;前置仓就是城市中心仓+社区门店分仓,社区门店成了小型的仓库,附近消费者下单,由最近的门店进行配送。

每日优鲜相当于传统的电商,兴盛优选就相当于拼多多型的新晋电商,兴盛优选的优势在于

1.最大的优势在于确定性的需求,可以更改整个供应链,发起供应链革命;

2.客单价低

2.1通过集单预售,出单量比较集中,可以进行规模化采购,可以最大限度降低成本,为消费者提供更高性价比的产品;

2.2通过确定化的采购需求,完全可以实现零库存管理,整个库存管理的高效,可以带来更低的客单价;

2.3在兴盛模式中,3-4元的客单价是可以实现,每日优鲜则需要几十块钱的客单价,3-4块的客单价,对线下生鲜超市与小摊有明显的价格优势,3-4元的客单价比几十块的客单价提升了n倍的交易空间,是覆盖了80%的国人的需求,完全可以实现全民线上生鲜进餐桌,几十块钱的客单价则不可以。

3.物流成本低

围绕着一个社区进行集中采购与集中配送,单个产品的配送成本会大大降低,体验会更好,稳定性也比较强;

用户自提与团长送货上门,比送货上门成本大大降低;

在疫情催生的线上买生鲜这个需求,实现了订单密度的大大加大,区域订单密度加大,物流成本无限降低,在兴盛模式中,物流成本甚至可以降低到1块钱以下,对于动辄10几块钱的每日优鲜模式,有超大的显著优势。

综上,当兴盛模式跑出来之后,滴滴,美团,拼多多是抄袭的兴盛模式,就更加论证了兴盛的正确性。

3

巨头战,滴滴,美团,拼多多,阿里,各自的逻辑是什么?为什么不能输?

做正确的事情极其重要,巨头看待事情的认知肯定高于99%的公司,当一个赛道有巨大想象空间,拉动自己的增长,并且为自己的用户创造更高的价值,那么巨头会不遗余力的抢占它,多个巨头抢占的时候,更加验证了这个赛道具有巨大的可能性。滴滴,美团,拼多多三个超级巨头都在抢占,这是有史以来不会合并的一次大战,我们就梳理一下各自的逻辑。

首先讲一下最意外的滴滴,滴滴是三家巨头最先看开始做社区团购业务的公司,滴滴的垂直打法纵向打法,大出行帝国,占领全球打车市场走的并不顺畅,而美团,字节的无边界扩张走的扶摇直上。

滴滴也开始无边界了,毕竟uber的外卖业务已经超过主营的网约车业务,滴滴的用户人群主要是城市人群,尽管推出了花小猪,但是还是无法做到服务县镇人群,这就是最大的天花板,滴滴橙心优选的出现在滴滴用户人群上进行了扩张,而且生鲜的高频让用户记住滴滴这个品牌,巨大的市场可以提升滴滴的长期价值(估值);

滴滴做这个有优势也有劣势,滴滴的优势在于对于生鲜的配送上还是四轮车货车为主,滴滴积累的车辆调配能力,是优于其他两家的,第二点滴滴的区域化作战能力比较强,因为滴滴每进入一个市场,是面临各个不同城市不同机制,滴滴依靠不同的方式进入不同市场。

多多买菜到首页

再讲一下拼多多这一块,拼多多在财报上,讲到自己不是做社区团购的,拼多多解决的是生鲜从农村到饭桌畅通无阻,在拼多多的多多买菜的高频率,高留存,能够站领用户心智,他这个优势可以实现对主平台的反哺,电商平台的第一阶段是抓mau增长,第二阶段是gmv,第三阶段是调整sku,寻求最高teke,rate,拼多多现在应该是迈入二三阶段,买菜足够高频,买的多一些,gmv就高了;

拼多多面临的问题就是需要提高gmv与寻求take值,然后农产品这一块占到拼多多的13%,自己手里的肥肉,让别人瓜分,是拼多多所不能忍的,第一个点是战略进攻,第二点是战略防御,买菜业务,拼多多一定要做;

拼多多的优势很明显,对团购宇宙级别的理解能力,用户三四线乡镇的覆盖率最高,而且拼多多前身就是拼好货,具有供应链优势。 

最后讲一下美团这一块,美团的无边界,在“food+platform”的战略聚焦下,20000亿的美团需要新的业务增长点,同滴滴一样,美团没有成为国民app,在城市以下用户就跟少用美团;

优选业务到首页

美团的优势也很明显,以吃为主的超级app,中心化流量巨大,强大的地推能力,最最重要的美团的精细化管理能力,在这个需要打几年的战场,美团这一特点具有巨大的优势;

目前这三家最为激进,阿里的同城零售也开始进行布局,我最近也跟了几个团长,还有一个美团团长在地区排名第二,后面团长社群逐步开始发滴滴的,多多买菜的,用户也会根据价格与生鲜质量的好坏,选择对应的平台,因此社区团购最终应该是比拼的是供应链,需要进行供应链效率的革命,第二点是拼的中心化入口的流量能力,给团长流量,谁帮团长赚钱多,团长跟着哪个平台走。通过这两个点,预测一下,最后杀出来了应该是拼多多,就是苦了那些生鲜小商贩。

4

普通人入局社区团购比较好的机会是哪些?

巨头的摩擦的缝隙,给普通人带来了很多机会,普通人入局社区团购的机会又这几个,我这里泛指普通人;

当团长:当团长目前来说是参与社区团购最简单的方式,团长就是成为某平台的代收点,如果附近的人有在平台购买订单,邮到团长那里,团长可以获得佣金;如果自己建群发单,群成员购买,团长也可以获得佣金;

做团长的话抓住这部分红利,要同时成为这几个社区团购平台的团长,这样几个平台的流量都会导向你,可以获得最大部分收益,在这特意讲一点,平台是允许一人多平台的,在另外一端多拉附近的人,进群即可,对于远超于超市小摊的低客单价水果蔬菜,发到群里转化率及其高的;

我这边跟踪了一个数据,一个乡镇上的快递驿站,一天能卖2000-3000块钱,正常一天能赚300-500元,对于很多普通人来讲,这是很好的生意。

拓展团长:现在拼多多,美团,滴滴刺刀见红,招募大量的地推团队,去拓展商家,开城做单,目前拼多多,美团拓展一个团长的价格是130元,滴滴拓展一个商家的价格是160元;这一个业务是可以规模化运作的,只要有一个强有力的地推团队,可以跟着这几个平台,跨城做地推,正常情况一个人推个10-30单一天不难,我这边也参与过多多买菜,西安,重庆,济南的推广,整个收益还是很客观的,如果你想参与我可以给你做对接;

团长代运营:目前在乡镇快递驿站这个收益模型大致已经出来了,快递驿站这一块的收益一个月大概1万-3万,但是很多快递驿站不愿意做这个事情,觉得特别麻烦,而且还不赚钱,我们可以一个月支付给快递驿站1000块钱租他们一个存放生鲜的地方,在从当地找一个月给她1800元,正常农村这个价格是可以招到人的,我们针对性的给快递驿站拉群做发单,讲一个点,在快递驿站拉群做流量是极其简单的,所有的群归我们自己管理,通过一个快递驿站一个快递驿站,一个月赚个大10几万,不难的,投入也不大,反馈也很快。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 叮咚买菜开创生鲜电商前置仓模式,建设叮咚农业生态圈

    11 月 12 日,由上海青联海外学人华侨界别发起,联合在在沪全青联委员、上海青联经济界别、体育界别、社会组织和社会中介界别、宗教界别以及技能人才界别共同举办的“叮咚买菜”总部调研参访活动顺利举行。“叮咚买菜”创始人兼CEO梁昌霖、副总裁张奕、公共事务部副总裁胡佳瑱,经济界别主任施永雷,团市委团结联络部(青联秘书处)部长陈峰,海外学人华侨界别副主任许涛芳、副主任温蜜,技能人才界别副主任宋结斌,社会组织和社会

  • 拼多多的留存焦虑,多多买菜真的能缓解吗?

    本该是双十一宣传黄金位置的开屏推荐,依然是多多买菜的信息;多多买菜的入口位置,也仍然优先于“超拼夜”百亿补贴入口。

  • 从“抢跑”到领跑,滴滴旗下橙心成社区团购最“优选”

    任正非说,颠覆往往都是“外行人”干的。当年方便面曾连续18年销量保持增长,如今销量直线下降。但打败曾经一统方便面江湖的康师傅,不是统一、白象、今麦郎等同行,而是美团、饿了么等外卖平台。同样,出租车行业的颠覆者也非出租车业内公司,而是滴滴。

  • 社区团购在城市热火朝天 大玩家已聚焦农村根据地

    巨头云集的社区团购赛道,正在上演一场越来越激烈的攻防战争。成立三个多月的“美团优选”,不久前曾创下8天连开6省的记录,直指拼多多的下沉市场腹地。拼多多于8月底上线的“多多买菜”,倚靠10亿补贴,也正在不断跑马圈地。滴滴于不久前在成都开出第一家社区生鲜零售店。阿里9月正式成立盒马优选事业部,加速推进社区团购业务;“独角兽”兴盛优选则在不断巩固和社区团长的合作关系,以防被竞争者挖角。即使被认为是新玩家的赞麦源选,在9

  • 社区团购如何赚钱?赞麦源选团长月入轻松过万

    疫情带火了在线办公、在线教育以及生鲜电商等线上经济,而在后疫情时代,社区团购又意外走红,俨然成为2020年互联网行业最被看中的赛道之一。在社区团购中,除了平台,还有一个重要的角色就是“团长”。以赞麦源选“团长”杨杨为例,他本是小区杂货小店的店主,因为生意不好,一度产生了关店的想法,但在社区团购大潮到来之后,小店生意上演了“绝地反击”,以下是他的故事:我在2018年的时候,自己开始做海鲜团购。因为我老家是烟台的,我就从老

  • 社区团购再上风口 赞麦源选打响团长招募战

    2019年年底社区团购洗牌,中小玩家退出市场,头部企业进入整合期。今年一场疫情,兴盛优选、同程生活、十荟团接连拿到融资,滴滴、菜鸟、美团、赞麦源选,先后宣布进入社区团购市场。看似命悬一线的社区团购,好像又被资本打了强心剂。社区团购在2020年的再度崛起,似乎并非资本的“虚火”过旺,而是一次资源整合与运营效率的竞技场。根据Fastd极数发布的2020年上半年中国生鲜电商行业发展分析报告显示,2020年生鲜电商用户粘性大幅飙升,生?

  • 打造特色社区团购 赞麦源选探访龙游金牌传统小吃

    10月18日,国内社区团购平台赞麦源选十余位专业买手来到浙江龙游,在青石巷中拉开了“寻味中国·龙游站”的帷幕。作为优质特色地标性农副产品的全国溯源项目,寻味中国在全国范围内探寻各地地标性优质农产品,此次走进龙游将聚焦当地金牌传统美食,为社区团购用户现场还原传统美食的手造工艺。图:赞麦源选买手寻味龙游现场历史传承 保留儿时味道说到龙游,许多人第一个想到的印象就是龙游发糕,作为最富盛名的的传统特色食品,龙游发糕早成

  • 美团三战生鲜电商,这一次势在必得!

    在生鲜电商这条赛道上,美团三年发了三趟车,势头一次比一次猛烈。2018年5月,小象生鲜正式上线,并接连开了七家门店,美团的生鲜战事由此开始。

  • 美团拼多多挑起社区团购新战事,谁能“见血封喉”?

    11月12日上午11点,美团团节社在西安开城。仅仅12小时,入驻的商家之一华莱士汉堡销量就近3万单,其销售额高达80万元。原价76元、现价27元的华莱士双人豪华套餐、原价80元、现价29.9元的飞象披萨,几乎所有参加活动的商品都在4折以下。

  • 社区团购武汉大会战:阿里、美团、拼多多、滴滴的首次交锋

    10月18日之后,往常早晨6点半起床的刘梅,硬生生把生物钟调到了凌晨5点。 白天,两部手机几乎一刻不停的震动,订单在不断增加,不到1小时,两个团长微信群消息提醒自动变成了99+。如此多微信群信息的原因,是因为她是饿了么、美团优选、多多买菜和宝能四个平台的团长。

  • 滴滴加磅社区团购 网约车CTO调任橙心优选

    滴滴出行发布人事任命内部邮件,宣布公司持续积累人才厚度,选拔培养优秀的年轻管理者,为创新业务持续不断的培养和输送人才,为0188三年目标及公司长期发展提供组织保障。邮件中感谢了团队2020年在抗击疫情,深化安全,司机生态,新品类,业务的恢复和增长等方面的优异表现和贡献,同时公布了多项人事调整。任命孙枢为网约车平台公司执行总裁,汇报给滴滴出行高级副总裁、网约车平台公司CEO付强。原执

  • 百果园正式推出社区团购小程序“熊猫大鲜”

    水果连锁品牌百果园近日正式推出“熊猫大鲜”品牌,该平台为独立小程序运作,由百香果APP作为辅助引流的入口。

  • 围攻兴盛优选,美团、滴滴、拼多多剑指社区团购大本营

    10月28日晚10点多,供应商老王开始在一个名为“长沙美团优选”的群里喊话。这是一个刚刚成立还不到一个小时的群,成员构成简单:供应商+美团优选采购人员。供应商老王着急搭上社区团购的列车,即便平台要求他降低价格,他依然觉得有利可图。

  • 烽火重燃的社区团购,要为线下零售刮起更大的风

    ​12年过去,“双11”可谓沧海桑田。最开始,这场发源于线上的大促活动旨在吸引品牌拥抱电商,但如今的“双11”已经发展为席卷线上、线下的消费大潮,且渗透到了零售业的每个角落。除了国民级的大品牌,零售末端的社区店这一次也加入了“双11”热潮中。

  • 赞麦源选探索新型消费 加快社区团购业务布局

    近日,国务院办公厅印发《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》,新型消费业态再次成为街头巷尾热议的话题。而在2020 年,社区团购因为特殊的社会原因当之无愧的成为了最炙手可热的新型消费潮流。也正是在这一趋势下,成立不到半年的赞麦源选顺势发展,进行了快速高效的优势资源整合,致力在水果生鲜领域探索新型消费打造行业流通方式变革者。也正是基于这样的出发点,赞麦源选立足社区商业生态搭建全新的业务场景,依?

  • 又一家生鲜电商倒下:60亿打水漂

    中国第一家生鲜电商——易果生鲜已进入破产重组阶段,包括子公司云象供应链、安鲜达在内的多家公司均申请自愿破产重组,并负债23亿开始遣散员工。这起破产重整案,将于2020年11月3日开庭。

  • 百果园入局社区团购,意在打造“水果零售帝国”?

    作为中国规模最大的水果连锁品牌,百果园也在近日上线了“熊猫大鲜”微信小程序,正式入局社区团购。该平台目前已在惠州市场运营,正处于招募团长及前期推广阶段。

  • 600多团长撬动30多县城、4000多个乡村!农村社区团购教科书来了!

    2020年的社区团购赛道,已是狼烟四起,对中小型创业平台来说,在一二线城市厮杀,极有可能沦为炮灰,而最有希望绝地反击的战场,那就是三、四、五线城市,以及县城、乡镇等下沉市场。 那么,下沉市场如何做呢? 叨叨采访了新村集社区团购运营负责人张正,他们的平台在今年3月20号上线,目前团长人数达600余人,并且已在陕、甘、宁覆盖30多个县城、4000多个乡村,并计划在今年12月份前覆盖陕西省所有县域。 从起步,到扩张,新村集

  • 企查查数据:我国生鲜电商市场主体共1.68万家,今年已完成33起融资

    疫情改变了人们诸多的消费习惯,由此诞生出不少新蓝海,社区团购就是其中的一个代表。社区团购虽作为生鲜电商的四大发展模式之一(前置仓模式、到店+到家模式、社区模式和传统电商模式),从原先并不被看好,到如今已成为生鲜电商最热门的赛道。目前,阿里、美团、滴滴、拼多多、京东等巨头纷纷下场参战,6月滴滴“橙心优选”上线,7月美团推出美团优选,8月拼多多上线“多多买菜”……

  • 巨头的小程序争夺战加剧,王兴、程维、黄峥激战社区团购,10月小程序商业闭环加速形成

    10月阿拉丁指数TOP100榜单 排名变化明显,生活服务、网络购物和政务公益类小程序整体占比接近50%,各互联网公司的小程序生态布局突显,行业细分赛道竞争进一步白热化,目前,小程序互联网已经成为各巨头数字化商业进程的主赛道。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签