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1场直播4款产品卖出600万,直播带货究竟有多少泡沫?

2020-11-18 08:53 · 稿源:壁虎看KOL公众号

声明:本文来自于微信公众号壁虎看KOL(ID:bihukankol),作者:bihukankol,授权站长之家转载发布。

今天,小编在看抖音带货榜单的时候,发现了很多“不同寻常”的地方。

在抖音众多头部直播没有开播的情况下,11月16日的抖音直播带货榜多位中腰部主播进入了日榜TOP10的榜单。

这其中有粉丝量超2000万的短视频达人,也有很多粉丝数仅十几万的小主播。

其中有一位主播格外的“显眼”。

根据壁虎看看 抖音版的数据显示,该主播开播四场,其中最后一场直播进行了带货,在73.57分钟的直播时间里,带货的GMV达到了640.43万,这样的销售额在16日的直播中“鹤立鸡群”。

但是点开直播详情却让人大跌眼镜。

01 

4款产品卖出600万,

真的造假了吗?

打开该主播的直播详情,小编发现640.43万的销售额仅由4款商品组成。

销售量最高的是一款全网通智能全屏5G手机,直播价格为799元,销量达到了6364台,该商品销售额最终达到了508.48万,占据了整场直播销售额近80%。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

根据壁虎看看 抖音版的数据显示,该商品近7天仅关联了该主播的一场直播,目前的销量显示已售6000+,和该主播的销量也吻合。

在该款手机的介绍详情页里,这样写道:

8+128G内存 骁龙865

创新侧边指纹解锁

AI红外线人脸识别

1300+4100W高清相机

6.5英寸高清水滴屏,新品上市,全国联保

根据相关消息,目前市面上最便宜的骁龙865手机是小米Redmi K30,该款手机的售价目前的售价为2699元,但是差不多的配置在该主播的直播间仅需799元。

出现这样的情况只有两种可能,第一是该主播拿到了超级优惠,但是一般来讲,这类情况很难出现,因为中高端级别的手机降价到千元以下几乎是不可能。

那么就剩下了另外一种情况:主播的直播间宣传与事实不符。

由于该主播并未提及更多额手机信息,小编根据该主播直播间的商品图片,找到了和该款手机神似的一体款手机。

该款手机为朵唯品牌旗下的M12pro,根据详情页的介绍,该款手机为6.2寸水滴屏、8+128G大内存,人脸+侧边指纹解锁,甚至和该主播直播间的手机渲染图都几乎完全一样。

(图片来源 :京东)

该款手机有不同的配置,8+128G的最高配置在京东朵唯官方店售价为758(截止发稿前)。

关于芯片方面,该款手机使用的是并不是骁龙856,而是另一款芯片,

(图片来源 :京东)

而且该款手机并没有5G的配置,是一款4G手机。

(图片来源 :京东)

此款手机之前并不是第一次出现在电商的直播间了,在快手平台已经有多位主播在直播间推荐过同款手机,近30天直播间内的最高的销量达到了2.43万,销售额超2432万。

(数据来源:壁虎看看 快手版)

所以,这位主播真的造假了吗?

我们可以从该场直播的其他维度再来“鉴别”一下。

根据壁虎看看 抖音版的数据显示,这位主播当时的主播UV为45.14万,就是说有45.14万人次进行了观看(不是人,是人次!),人气峰值是9.42万,整场直播在线人数最低也有3.21万。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

这样的人数大致是什么水平呢?

我们拿当天的日榜第五名为例,16日直播日榜第5名是@陈三废gg,他的抖音粉丝数是2344.4万,远高于该主播的51.9万,而他的最高在线人数仅为6.24万,最低的在线人数2.45万。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

这位主播在UV远低于陈三废的情况下,在线人数远超于粉丝体量为自己几十倍的其他主播,当然不排除通过官方途径购买了流量的情况。

但是从整场直播人数走势的曲线来看,结合主播粉丝人均观看10.54分的时长,以及整场直播73分钟的总时长,还是让人存疑。

通过查询该主播的直播记录我们发现,该主播此前的直播带货最高GMV仅为1.02万,大多场直播带货的GMV仅有千元左右,个别场次直播的带货数额仅为两位数,销量也经常为个位数。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

相比于之前整个账号的直播带货状态,异军突起的600万+GMV,让手机屏幕前的我们感受到了电商直播带货的无数泡沫。

02 

从燕窝到数据,

电商直播该何去何从

此前,已经有多方撰写过相关的文章,曝光了不少主播刷数据的事实。

除了数据,直播间货品最近也成为了众多网友的吐槽对象。

其中,最引人瞩目的货品“翻车”,就要数辛巴的燕窝了。

之前有位网友在抖音上曝光辛巴在直播间的燕窝完全就是“糖水”,质疑辛巴直播间的货品造假。

随后,抖音上知名的打假达人@孙扒皮 进行了曝光,事实证明辛巴的燕窝含量很低,而且并不符合食品安全法。

辛巴直播间的燕窝其实是一款“风味饮料”。

虽然辛巴在直播带货期间也对相应的质疑进行了澄清,但是还是有很多消费者并不买账。

近日,一条之前的辛巴粉丝发布在抖音上的视频爆火,视频中的男生本是辛巴的铁粉,但是因为维护辛巴的“燕窝”被打脸,他对行为过感到后悔,特意发视频进行了道歉。

截止发稿前,该视频的点赞量达到了31.7万,评论3.4万。

频繁翻车的电商直播带货,让无数局外者和网民开始质疑电商整个行业到底是否可行?

其实,从主播的角度我们可以把主播做出类似行为的原因分为以下两点。

(1)利用价格优势,给予直播间福利,维护主播的人设

辛巴作为快手的大头部主播,其组建的整个带货天团撑起了快手直播带货的半边天。

快手和淘宝直播不同,整个平台用户下沉严重的现象,让低价成为了直播带货的主流。

要让“家人们”得到福利和合适的低价才是观众买账的关键,毕竟不是所有主播的高客单价行得通的。

此外,为了立自己的人设,很多主播在直播间都会像演戏一样的砍价,@郭仙人 的抖音作品就完美的展现了电商直播间的“剧本”。

但是,这样的行为大部分是为了给自己的粉丝和平台的观众营造出主播自身“宠粉”的人设,维持粉丝的黏性,利于以后的直播带货和变现。

(2)刷数据进入平台头部,吸引更多流量

至于刷数据,主播不仅仅是为了形成超高的GMV好看而已。

主播的直播带货成绩进入了平台的前列,就会吸引更多人的关注,进而获得更多的流量,这才是他们最主要的目的。

这其中除了路人和粉丝的关注,很多供应商和机构可能也会被吸引,这对于主播的长远发展来说是至关重要的。

毕竟随着电商直播的火爆,入局的人只增不减,有了强大的供应链加持和专业的运营,对于主播来说只会事半功倍。

说到这里,这样的泡沫和平台“乱象”,究竟该怎么办呢?

这个问题,平台无法解决,要由整个电商行业一起努力才行,因为解决问题的关键是行业的生态。

这个生态是所有电商行业的从业人员、主播、平台以及消费者一同构建的。

电商并不是泡沫 ,电商直播也不是全是骗人的,只有整个行业的意识和运营水平显著提高后,行业才能成功的培养消费者的习性,知悉不同消费者的喜好,最终让整个电商行业少一些“套路”。

作为新兴事物的电商和直播带货,需要走的路还有很远。

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