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全国创业精英汇聚厦门黑谷科技,探讨实体门店生存现状

2020-10-26 14:55 · 稿源:站长之家用户投稿

2020年10月20日-10月21日,新一期《实体店盈利能力密训营》在黑谷科技厦门总部如期举行,并于21日下午完满落幕,来自全国各地的行业精英们如约而至,学习全新的商业模式和门店管理技巧。

这是黑谷正式升级为黑谷控股后的首次开课,产品、服务、以及规模全面提高。为期两天的集训营,主要针对美业、汽车、餐厅三个行业同时进行授课,围绕着如何解决资金、客源、利润、如何制定员工管理模式、如何建立客源生态系统、如何变革商业模式等问题,进行行业的针对性分析。

20日上午9点各行实体店老板都依次签到入场就坐,场内座无虚席,实体店老板们热情高涨,专注听讲做笔记,并在课程中积极参与互动问答环节,一时之间客场气氛逐渐推向高潮。

课程结束的尾声,十分认可黑谷产品的各行精英们争先排队签约,场面一度火爆。

转变商业模式是时代趋势

随着移动互联网的发展以及电商经济的崛起,传统行业的客源已经被大肆分流,在这样的一个市场背景下,实体店的到店客户越来越少,并且客户流失率高,门店难以锁客、留客、养客等问题也接迥而至。

黑谷科技特聘顾问汽车蔡桐才老师,结合真实案例为大家分享到:“疫情与互联网的快速发展加速了实体行业的换洗,淘汰与生存之战只会变得更加激烈,这也是时代正在惩罚那些不愿意改变的人。”

另外他还表示,未来的商业模式一定是人际关系网+互联网,而黑谷的共享店铺正是这样的一种新商业模式,“共享”是时代趋势,因此,传统行业一定要打开你的短板思维,学会用互联网的工具去做生意。话语刚落,便掌声雷动,大家十分认可这一思维。

如何实现门店快速盈利

近两年,在大环境的冲击下,实体门店的发展困难重重,客源少、现金流不足、门店资源闲置是所有门店普遍面临的问题,而这一切,归根结底是门店的商业模式出了问题,“无模式,不创业”没有商业模式的创业之路将会十分困难。因此,黑谷的营销总监包晓洁老师为精英老板们带来一套全新的商业模式--“共享店铺”。

门店未来的发展取决于你现在的改变与规划,但大多数传统门店的调整都停留在从产品与技术层面上入手,在同质化竞争激烈的当下,这种改变已经不满足于实体门店在同行中脱颖而出,它并不会发生结构性与颠覆性的改变,因此,必须改变商业模式才能弯道超车。

而黑谷的“共享店铺”就是一套成熟的新商业模式,帮助精英老板将门店打造成共享平台,将店内闲置的工位、员工等资源共享给那些手上有资源却无法变现的人,让别人来店里做生意,成为你的共享股东,一方面可以解决资源浪费问题,另一方面能为门店带来源源不断的客源和现金流。

员工合伙模式

针对员工积极性不高、流失率大等问题,包晓洁老师提出把员工打造成合伙模式,让员工利用门店的资源做他们自己的生意。

因为以往传统的提成体制太落后,“谁开单、谁拿提成”的模式无法从根本上激发员工的积极性,而黑谷的员工合伙模式不仅能够做到员工提成多样化、合理化、数据化,实现奖励秒到;还能将员工的身份转换为“合伙人”,这种身份的转换能够增强员工的主人翁意识,更有动力去积极地拓展新客户,最终提升门店的服务质量与营业额!

这样一种颠覆传统的员工管理模式,打开了大家的思路,场内的精英们都聚精会神的听讲,认真地做着笔记。

客源生态系统

对于大多数实体店来说都面临着这样一个问题:客户流失率高,客户到店消费完就走了,门店没有办法持续追踪客户,很难留存顾客,没有办法与顾客建立一个持久的联系,复店率比较低。

所以,黑谷创意总监陈惠玲老师指出搭建“客源生态系统”来解决,可以看出,多数门店留不住客户的现象,主要是因为没有在内部建立一套完善的客源生态系统,客户引进来之后,还需要进行留客、锁客、养客等一系列步骤,增加与客户的亲密度与关联度。只有落实到生态闭环的每一步,才能长期有效地留住客户。

实体门店改革发展和思路

此次盈利密训营上,黑谷创始人李全发先生也上台分享,深入阐释共享店铺模式对实体门店的意义,鼓励在场的创业精英变革商业模式,通过共享店铺解决客源、现金流、员工管理难题。

在创办黑谷科技之前,李全发先生曾经也是实体行业的老板,开过3家汽修店,所以曾有着汽修店创业经历的他,更加深知商业模式创新对实体门店经营的重要性,他表示不能再用以前的旧方式做现在的新生意,一定要找对经营方向。

此次培训,黑谷还提供了行业专家互动解答、合作客户的落地讲解与抽奖活动、签约活动等其他精彩的内容,现场气氛浓烈,互动不断,频频响起雷鸣般的掌声。

经过两天的学习,创业精英对门店经营有了更深的理解,此次,黑谷企业盈利训练营圆满落幕!

作为门店管理专家,黑谷一直长期关注着实体行业,对门店管理有着丰富的经验,而升级黑谷控股后,将进一步升级对门店的客源、资金、员工、管理等一系列服务。打造传统行业的“新盈利模式”秉承助力传统实体行业转型升级的经营理念。

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