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直播4个月跻身抖音头部,「小影夫妇」的秘密大公开!

2020-10-10 08:44 · 稿源:壁虎看KOL公众号

声明:本文来自于微信公众号壁虎看KOL(ID:bihukankol),作者:仙男Ares,授权站长之家转载发布。

随着电商直播的火热,越来越多的人进入这一“新兴领域”,很多主播凭借自己背后的供应链和自身的强大人设,在转型直播之后大获成功。

此前的文章中,我们已经为大家多次剖析过相关的主播。

抖音

今天,小编继续为大家解析最近直播带货势头正猛、多次荣登抖音带货日榜第一的@小影夫妇。

01 

小影: 38 岁的女人, 18 岁的心态,

嫁给了大 21 岁的爱情

影经常在自己的直播间和视频作品里说自己是 38 岁的年纪, 18 岁的心态。

很多人第一眼看到小影会觉得很奇怪,因为很明显,小影是整容过的网红脸。

小影夫妇的抖音小号:@小影优选 透露,小影之前整容累计花费达到了百万元。

和很多网红避讳自己整容的话题不同,整容似乎也成为了小影的“超级符号”。

在自己的整牙视频里,小影的文案这样写道:

 这下完蛋了唯独这点牙都是假的了,太贵了 16 颗牙贴片花了将近 10 万。

面对大家对自己整容的质疑,小影选择了直接面对,而不是逃避,这样的行为表明小影对自己的自信,也彰显了自己的 18 岁心态。

除了整容最吸引大家眼球的还有小影自己的婚姻。

@小影夫妇 这个账号主打的是小影和自己的丈夫,账号的视频作品除了带货相关的内容,更多的是两人日常的生活记录和互动。

小影的丈夫比她大 21 岁,小影 38 岁,她的丈夫已经 59 岁了,小影在自己的作品里也说过自己的丈夫比自己的爸爸还要大一岁。

生活中大家遇到这样的夫妻肯定不会看好,早期小影视频作品下也是“骂声一片”。

但是随着@小影夫妇 账号作品的不断更新和直播的开启,大家开始转变了自己的态度,评论区也全部都是“祝福”。

这就是人设的魅力。

宠妻的 58 岁丈夫,精明能干的 38 岁女强人妻子,这样的人设在整个抖音平台都很少见。

独树一帜的人设吸引人们的目光,加上小影专业的带货实力和自身强大供应链的加持,小影夫妇在抖音上开启了人生新篇章。

02 

直播不到半年,

成功跻身头部主播

据壁虎看看 抖音版的数据显示,从 6 月份@小影夫妇 直播以来,多场直播GMV破千万。

近 30 日,小影夫妇的直播间上架了 413 件商品,总销量193. 32 万,客单价50. 67 元,总销售额达到了9795. 91 万元。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

这样的数据在抖音平台是妥妥的头部主播了。

根据壁虎看看的数据显示,近 30 日,@小影夫妇 的商品品类主要是美容护肤类的产品,占比达到了67%,其次是洗护和彩妆产品。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

商品的价格主要集中于50—100这个区间,相对来说高客单价的产品占比不是很大,这与带货的品类有关系,很多国产的护肤品价格很低廉。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

但是这并不代表高客单价的产品卖不出去,价格高达1599的鱼子酱补水礼盒,在@小影夫妇 的直播间也可以卖出 2500 多套,销售额达到了 405 万+。

从粉丝的角度来看,根据壁虎看看 抖音版的数据显示,@小影夫妇 的直播间主要粉丝是31— 50 岁的女性,这与小影夫妇的人设有关系。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

宠妻+女强人的夫妻配置,对于已婚的中年女性来说是比较贴近自己生活的。

小影的作品也大都是自己和老公日常的互动、介绍近期准备要上直播间的产品,很多女性粉丝会询问视频中 衣服、化妆品什么时候上直播间。

而且小影也会发一些关于自己儿子的作品,对于很对已婚女性来说,孩子是永久不变的话题。

丈夫、孩子、公婆、岳母等人物的悉数登场,在丰满小影夫妇的人设的同时,也让女性粉丝的参与度提升。

毕竟视频作品和直播中出现的众多人物,是中年女性在日常生活中也面对的现实,粉丝对于视频作品的代入感会很强,这样一来,粉丝的黏性自然会提高。

根据壁虎看看 抖音版的数据显示,@小影夫妇 的粉丝数目前超过了 460 万,但是最高在线人数却可以达到了12. 39 万!堪比众多粉丝千万的网红。

就在昨天 10 月 8 日的抖音直播带货日榜上,小影夫妇再次荣登榜首。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

在人设和产品的加持下,小影夫妇用了不到半年的时间成功跻身抖音带货头部主播的行列。

03 

人设:

主播带货的第一利器

我们分析过全网的带货直播之后,我们愈发的发现人设对于主播的重要性。

从粉丝到商品,一个良好的人设可以让自己的直播效果事半功倍。

从账号冷启动阶段,很多短视频达人就想好了以后直播带货的方向,

因此从第一个作品开始就会树立相当鲜明的人设,与此用时会用“超级符号”为自己加持,像小影的“整容脸”就是鲜明的例子。

直播 4 个月就跻身抖音头部主播的前列,不到半年的时间,抖音涌现了多位GMV百万以上的“人设”主播,他们利用自己的人设,成功迈进了抖音的直播带货赛道。

人设,真的是带货直播的第一利器。

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