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低价的秘诀:你所不知道的名创优品供应链

2020-09-30 08:52 · 稿源:亿邦动力公众号


声明:本文来自于微信公众号 亿邦动力(ID:iebrun),作者: 张睿,授权站长之家转载发布。

2013 年 11 月 15 日,一家红白色LOGO的“十元店”在广州中华广场开业。谁也不会想到,七年之后,这个小商品连锁已经在全球 80 个国家开出了 4200 家门店,年收入 90 亿元。

日前,名创优品向美国证监会提交了招股说明书,计划在纽交所上市,募资 1 亿美元,代码为MNSO。名创优品创始人、董事长兼CEO叶国富持有80.8%的股份,高瓴资本和腾讯分别持有5.4%的股份。

胡润研究院《 2020 胡润全球独角兽榜》显示, 9 家新零售行业独角兽企业上榜,喜茶和名创优品以估值 140 亿元的估值位居前二。

2020 胡润中国新零售行业独角兽排行榜

逛过名创优品的人都知道,名创优品的店铺通常开在购物中心或商业街的最好地段,装修明亮整洁,风格像优衣库+无印良品,但所销售的商品却出奇便宜,眉笔 10 元,饭盒 10 元,耳机 15 元……尽管便宜,看上去还有些设计感,质量也说得过去。

招股书显示,在截至 2020 年 6 月 30 日的财年中,名创优品95%以上的产品在中国的零售价格在人民币 50 元以下。今年 4 月,名创优品CEO叶国富还对外表示,名创优品将大幅降价,将95%以上的产品定价控制在 29 元以内,同时将新开发产品的价格下调20%-30%。

如何在降低价格、保证品质的同时获得利润?亿邦动力深扒了名创优品的招股说明说,发现核心是三个字——供应链。高效的供应链管理,使得名创优品从设计、生产到运输、销售用时更短,成本更低,实现快速扩张。

招股书共 75 次提到供应链,亿邦动力总结提炼,并结合叶国富此前的公开发言,将名创优品供应链的秘诀总结为以下几点。

从工厂到门店,没有中间商赚差价

传统零售企业通常有经销商、批发商、零售商等多级分销体系,但名创优品没有这些中间渠道,直接向工厂下订单,生产出来的产品经由全球 18 个仓库中转,再发往各区域门店。

名创优品挑选供应商的要求包括:生产质量、产能、行业声誉和地位。目前名创优品有 600 多家供应商,其中不乏一些为国际大牌代工的供应商,如彩妆护肤类的莹特丽、科丝美诗,香薰香水类的奇华顿,刀叉餐具类的嘉诚集团,牙刷类的江苏三笑集团等。

名创优品会定期为供应商提供生产相关的建议,包括产品质量,生产效率和成本控制,还会排遣专家进行现场指导。

但是名创优品并不依赖于个别供应商,单个供应商对库存的贡献不超过10%。

名创优品与供应商的合作协议会规定交货要求和质量控制标准,如果供应商未按时发货,或者产品质量出现问题,供应商需要向名创优品支付违约金。

集中采购,按时付款

优质的供应商为什么愿意同名创优品合作?叶国富此前曾分享过经验:一把手、用钱砸、下大单、给现金。

叶国富会亲自出马与供应商谈判以示重视,并用集中采购大订单和按时付款打动供应商。

名创优品有 4000 多家门店,而且创造过很多“爆款”,比如某款眉笔卖出了 1 亿支,这种大批量定制采购为名创优品提高了议价权。

工厂最怕是账期太长,现金流出现风险,名创优品给了供应商足够诱人的账期, 15 天。要知道,稍具规模的企业采购账期可以达到两三个月,因为长账期能够产生资金收益。但名创优品舍弃了这部分利益。

供应链全流程数字化系统

如何有效管理 600 个供应商以及供应链条的多个环节?名创优品有一套“供应链管理系统”。

这套系统将设计师、产品经理、供应商都包括了进来,使得每一个环节能够被数字化管理,以提升存货管理效率,缩短订单时间。

在产品设计阶段,产品经理将初步产品设计发给供应商征求意见;当产品确定可以上市后,系统会自动向供应商下单,供应商依单生产;产品生产出来后,供应商根据要求的时间地点,用系统管理从工厂到仓库的物流;通过供应链管理系统,供应商可以获得终端的实时销售数据,动态优化生产计划。

供应链管理系统系统有自动补货模块,可以调节门店畅销品库存的补货流程,也可以计算门店间滞销SKU并作出及时调整。

供应链管理系统系统还包括一个在线质量控制模块,将标准质量检查程序可视化,以便名创优品与供应商、零售合作伙伴检测和纠正质量问题。

名创优品与拼多多、淘宝特价版

基于以上几点,名创优品能做到品类多、价格低,周转快。

目前名创优品产品范围涵盖生活家居、电子电器、纺织品等 11 个品类,超 8000 个核心SKU。截至 2019 年 6 月 30 日的财年,名创优品存货周转率为 63 天,受上半年疫情的影响,截至 2020 年 6 月 30 日的财年,存货周转率为 78 天。

每隔 7 天,名创优品产品团队从 10000 个产品创意中,挑选 100 个新的SKU,被称为“ 711 原则”。上个财年,名创优品平均每月推出 600 个新品。

“一个消费品牌,短期内销量能起来,靠的是流量;起量以后,要想办法把效率提高;提高效率的本质,则是看谁能控制或者创造最好的供应链。”峰瑞资本李丰曾说。

因为名创优品对供应链足够强的掌控能力,名创优品与门店的合作方式也同其他加盟品牌不同。门店加盟商(零售合作伙伴)并不进货,也不负责门店运营,只负责租金、装修及人员水电费用,更像一个投资商。

名创优品负责产品从设计到销售的全部环节,招股书显示,截至 2020 年 6 月 30 日,名创优品有 2047 名员工,其中负责产品研发和供应链管理的员工 613 人,占全部员工的比例达到29.9%。

从这个意义上说,名创优品实际上是借了别人的场(门店),直连工厂和消费者,将自己供应链能力变现,与C2M模式有相似之处。

C2M即“用户直连制造”,更贴合消费者需求,以销定产,为用户带来更低价更优质的产品的同时,提高了工厂的柔性生产能力,减少了高库存风险,近年来已经成为电商公司的热门话题。

2018 年拼多多的“新品牌计划”,超过 900 家企业参与C2M定制化生产,涉及服装、数码、家电等 20 多种品类;

2019 年,京东以数码家电为核心推出C2M反向定制五步法;

2019 年,苏宁上线C2M平台,首先应用家电领域;

2020 年 3 月,阿里上线独立APP—“淘宝特价版”,并公布“超级工厂计划”和“双百目标”。 9 月,淘宝特价版与阿里 1688 打通,融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台。

对于名创优品来说,来自拼多多、淘宝特价版的竞争将更加直接,不仅仅是对消费者的竞争,也有对供应商的竞争。

不难理解,名创优品此时上市,目的是获取更多资金以树立更高的竞争壁垒。名创优品招股书中称,此次赴美上市的募集资金将主要用于扩张全球门店和零售网络,升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。

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