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跨境社交电商真暴利,但能行吗?

2020-08-04 08:38 · 稿源:十里村公众号

声明:本文来自于微信公众号 十里村(ID:shilipxl),作者:天涯住在十里村,授权站长之家转载发布。

国内的【代理制】社交电商平台很明显的开始在走下坡道路,如果没有任何微商团队长资源,想起盘这件事情是比较困难的。

当然了,专注国内的模式其实每个平台并无多大差异,尤其是在产品层面,你有我也有,自然就得陷入比价的局面了。

刚好这几年跨境电商兴起,大家也热衷于海淘,天然的认为国外产品就是好。

所以自然就有人把社交+跨境+代理模式组合在一起了,跨境社交电商平台也由此诞生。

当然跨境社交电商平台的兴起,还和 2019 年《电商法》的施行以及跨境电商平台兴起息息相关。

电商法的施行,让个体代购者告别了无规、无质的暴利时代。

而跨境社交电商平台,无论是时间成本、资金成本还是安全性,都有一定保障。

但是,跨境社交电商平台,真的就这么好做吗?它又有哪些坑?

我今年有机会短暂的带过一个刚起盘的跨境社交电商平台,直属部门超过 20 人,月交易额才 200 万左右。

对此有一些了解,所以把我的观察和大家一起分享。

网购,电商

01

跨境社交电商的模式

目前我所知道的跨境社交电商平台不超过 10 个,比如HIC嗨橙、西拼、ATB鲸誉等,头部的就是ABM单创,前环球捕手(斑马会员)的核心成员参与创办的平台。

1、商品玩法  

这些跨境社交电商平台目前商品的SKU不算多,主要还是推广自己的代理商品,因为毛利高,能支撑代理分销。

a、国外贴牌

自己在海外成立一家公司或者收购一家有时间年份的公司方便宣传,然后找一家还未完全电商化的老品牌,直接合作谈贴牌。

b、独家代理

在海外找在国内略有口碑的产品或者找有潜力的商品,直接谈国内的独家代理。

这种好处就是可以天然的利用产品本身的品牌、产地等资源进行宣传背书,当然风险就是一般品牌会要求平台吃货或全年保量。

c、共同开发

这种模式对平台的体量有高的要求,毕竟都是生意人。

2、分销模式  

目前跨境社交电商平台的代理门槛,可比国内的门槛高多了。

a、等级

层级方面每个平台都不一样,但终归都有三级分销的身影。

比如游客、会员、代理、合伙人,而在会员层级又有VIP和SVIP区别。

合伙人层级又有超级、全球、顶级的多层身份。

不同的身份,也意味着分佣的权限和拿货的价格不同。

b、收费

国内299、 399 元甚至 499 元就已经顶天了,关键还是几百的利润空间。

但是跨境社交电商平台的门槛是几千到几万,甚至是十几万。

比如你在HIC买个店员礼包,几乎都是 5000 元左右。

而其他平台要想升级为平台的合伙人,就有6800、19800、 99800 等价格。

还有其他的平台,会分成初级经销商,中级经销商和高级经销商三个等级,收费方式也从 5000 到 6 万 8 不等。

注意这个费用不是你可以获得对应的商品,而是预充值在平台的货款。

当然货款的使用并非常规的抵扣,而是有其他的条件限制的。

c、代理赚什么钱?

对于代理来说,赚钱的模式也就是两种。

一是分享商品赚佣金,二是发展代理赚会员费。

当然,这种会员费可比国内的100、 200 就高多,比如你发展一个顶级代理是99800,那你的提成至少会有一半。

这个提前也并非直接返现,而是我刚才说的,先从你自己的货款里面进行抵扣。

所以,年入百万不是梦就是这么坑来的。

02

跨境社交电商的业务优势

之前我们说过,做国内的社交电商平台,因为商品同质化比较严重,所以利润、销售都有一定难度,但跨境社交电商平台在这方面稍微有一些优势。

1、商品可比性小

a、价格

所有的社交电商平台,都会面临一个问题,就是比价,因此经常被各类层级代理吐槽。

但跨境产品因为是独家产品,所以就没有什么可比性。

b、品牌

同样因为国外产品,首先用户在内心深处就有天然的好感和信任,觉得高大上。

再加之国内很难找到同款,同功效的产品,所以前端的销售阻力小了很多。

2、单品超高利润  

国内绝大部分的社交电商产品,除了299、 399 的会员礼包外,单个产品几乎是没有什么利润的。

为了争夺市场,同类商品就想做到全平台最底价。

要么就是在商家的供货价基础上,只加价了5%-10%。

所以电商平台没几个不赚钱的。

但跨境产品不同,当下几个平台最火的产品分别是酵素、蜂蜜、奶粉、蛋白粉、免疫粉、红酒。

主要集中在保健和美妆产品,还有个别母婴、个护相关的产品。

举个例子吧,一款红酒的成本在15- 30 元左右,但到了国内一瓶至少翻 10 倍。

某平台一款 6 瓶装的红酒卖到 7600 元,可想而知平台的利润空间有多少了,自然对于代理来说,就有足够的推广动力。

还有化妆品就更不用说了,一片面膜或者是一小瓶装的乳液,成本也是极低的,至少是个位数。

去年我和一个国际大牌的美妆产品工作室负责人聊过,他们做了同款材质的产品,六件套的供货价只要 39 元,关键他还有利润。

所以只要平台的买手,在海外找一些产品包装还不错的产品,到国内就可以拼命的吹了。

毕竟代理和用户们,都无法去国外做考证。

03

面临着哪些困难?

尽管跨境社交电商在这一两年另辟蹊径,但目前稍微成规模的平台,也仅有一家。

1、商品不丰富  

许多平台其实并没有完全定位清楚,到底是做一个跨境社交电商平台,还是只做自己独家代理的商品。

所以你现在去下载一些类似的APP,就会发现他们的SKU是极少的,不超过500。

尽管平台想引导用户去买自己的独家品,但是用户却不一定买账。

毕竟哪个代理和用户会一天到晚买红酒?买护肤品呢?

而平台想去扭转这样的形象也很难,毕竟宣传的时候又说自己的跨境社交电商平台,精选全球好货。

但实际上产品又少的可怜。

关于商品层面还有另外一个问题,就是许多平台目标是立志把自己做成一个品牌管理集团,直白点就是海外产品在国内的独家代理也可以叫渠道品牌。

一个小平台推一个品牌的一个品,在短时间里面,通过前期的宣传铺垫,销量的确没问题。

但N个品牌,N个产品,如何长期的卖,持续产生销量,对平台的运营能力是极大的考验。

目前一般的平台一个月上线一款主打品,那么 5 月份、 6 月份上新的品,如何保证在 9 月、 10 月依旧有强劲的销量。

2、交付体验差  

平台独家的绝大部分跨境产品,在交付上有很大的问题。

首先是快递包材等成本比较高,比如一款 99 元的产品如果发货到新疆,硬成本可能就是 40 多块钱,导致代理佣金结算上出现争议。

其次是跨境商品需要身份证等信息校验,海关审核比较麻烦,经常会有发货不及时、购物不成功的情况。

还有跨境商品的售后比较困难,退货的成本太高了。

3、流量成问题  

再次强调,一切电商皆流量。

普通电商平台靠投放,社交电商平台靠代理。

但是跨境社交电商模式的代理门槛实在是太高了,虽然有 299 的门槛,但想要升级到SVIP或者更高级别的代理,就需要消费更多。

前面也提到了,少则3、 5 千,多则8、 9 万。

试问?有几个代理能拉动的?当前国内 399 的玩法拉新都如此吃力,何况让人掏钱交数万元呢?

因此,中小平台,目前头部团队长不过百人。

社交电商平台,靠的就是头部团队长去拉新,靠打造个人的年入百万的案例去吸引代理的。

但目前的会员制度,显然很难。

另外就是平台商品天生限定了人群的范围,几只牙膏几百元,一瓶红酒上千元。

能如此消费的,代理身边的目标客户就少了很多了。

这样代理肯定也难有销售热情。

最后,再给所有做跨境社交电商平台的朋友们提个醒。

1、多久能回款?

对于那些一心想要赚大钱,交了 3 万8, 6 万 9 或者 9 万 8 之类的平台,你们有想过多久能回款嘛?

尤其是对普通的人来说。

目前90%的平台玩法是充值款等于平台的余额,但是不能抵扣货款,只能用于拉新的抵扣。

比如你充值了 3 万元,然后你邀请一个代理充值了 1 万,你拿到 2000 的提成。

但这 2000 的提成不是 3 万+ 2 千,而是从 3 万里面扣2000,这 2000 你是可以提现的,剩下的 2 万 8 你需要继续招募代理或者卖货进行抵扣。

其实你的奖励根本就不是平台给的,是你自己充值的。

哪怕是个别平台可以进行充值款的抵扣,你想想,这本质上不就是办卡吗?

2、长期是否靠谱?

先不管多级分销,平台无论怎么把规则进行设置,本质上还得三级。

国内的社交电商如果不这么玩,应该99%以上都会死,只是大家都在以会员费、佣金代缴等方式来进行规避。

但是跨境社交电商平台有个特别的地方,就是他们的公司主体是海外的,目前主要都是澳大利亚的公司。

包括N多代购,平台微商合伙人也都移民澳洲。

各位想想,大家交的几万,甚至十几万的货款,万一出现问题了,怎么办?

要去澳洲讨债嘛?

另外有个问题,我没有想的特别明白。

当前主流的跨境社交电商平台,几乎都在澳洲新西兰,包括产品。是产品资源丰富?还是有特殊规避风险?

懂的朋友可以聊聊。

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