“在赣江边出生，喝赣江水长大”，今年25岁的钟磊，在大学毕业之前从未离开过江西，然而，这个长着张娃娃脸，一脸稚气的男生，心里却反差十足地藏着一颗“爱折腾”的心。

从中学开始，钟磊就向同学做起了小买卖，大学毕业后他决心先通过工作历练历练，然后寻找创业机会。让他没有想到的是，他的创业机会不在毕业后一心奔向的广州，也不在随后返回的南昌，而是在自己生活了十几年的老家——江西省赣州市兴国县。

钟磊

兴国县下辖8镇17乡，拥有超过80万的人口，正是近两年来品牌竞相进入的“下沉市场”。2018年，钟磊和几个朋友搭伙，拿到了小米专卖店的加盟授权，在兴国县县城开出了第一家小米专卖店。

转身成为一店之主，彼时23岁的钟磊心里没有底，但经营一段时间后，他看到，县城有着惊人的、由消费升级带来的购买力，于是他默默寻找和留意更多的机会。不久后，这个新机会与他不期而遇。

钟磊是个“老烟枪”，工作压力大的时候，一天2-3包烟是常有的时候，2018年底，他买来一套悦刻，试用几天后，觉得很不错，顿时对RELX悦刻心生好感。

然而，下沉市场对新事物的接受需要更多的时间，一年后，钟磊“卖悦刻”的想法才得以实现——2020年1月，钟磊在赣州市步步高商场开了赣州第一家悦刻专卖店。迟来的，或许也是值得期待。

钟磊介绍，虽然受到疫情影响，专卖店第一个月只营业了20天，但销售额突破了3万元，而接下来疫情最严重的两个月，依然有顾客主动找到他复购雾化弹，店里的月销售额翻番。

钟磊第一家悦刻专卖店，位于赣州市步步高商场

有趣的是，钟磊发现，居然有顾客驱车150公里，从兴国县来到赣州市，只为了买3套悦刻，他当下立刻找到在兴国县做通讯生意的朋友，两人一拍即合，半个月后，一家悦刻专卖店在兴国县最繁华的“通讯一条街”正式营业。

及至今年5月份，随着门店每月的销量以1-2万元的增量上涨，钟磊有了“迈大步子”的信心和急迫感，“从经营情况来看，悦刻是一门好生意，品牌自带流量光环，不用担心没有销量，开店的投入成本也相对较小，最重要的是，现在是市场的空白期，正是赶紧插旗布点抢占市场的好时机”。

“我希望自己在这股品牌下沉的热潮中，抓住属于自己的机遇，做出不一样的事情”，钟磊说。端午节当天，钟磊联合几个朋友，在赣州开发区、南康区以及于都县开出的三家悦刻专卖店正式营业。