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510万商家受惠,拼多多朝电商市场开了第二枪!

2020-07-30 13:47 · 稿源:电商报公众号

声明:本文来自于微信公众号 电商报(ID:kandianshang),作者:电商君,授权站长之家转载发布。

拼多多气势汹汹地杀过来了

“即使现在,对手也在不停地翻动书页。”

五年前,拼多多在to C市场上打出第一枪,猝不及防成长为市值千亿的电商巨头。

如今,拼多多要开第二枪了——在to B业务上,拼多多气势汹汹地杀过来了。


拼多多,购物网站 (1)

近日,拼多多针对平台上商家,上线了一项名为“多多批发”的新业务。商家页面显示,新增一项“供货管理”功能,在供货管理端,拼多多上线了两个新服务:批发供货与一件代发。

这是什么意思呢?之后,拼多多商家想进货,亦或想清库存,都找到门路了。

 

这很容易让人想到阿里巴巴旗下的1688。作为国内最大的B2B业务平台, 1688 正是以批发和采购业务为核心。

to B业务上,两家巨头如何争奇斗艳,注定会是以后的看点之一。

目前,拼多多的批发供货服务还没搭建完成。商家可将店铺内的商品上传至“拼多多批发”市场,成为批发供应商。

而一件代发服务指的则是,商家将订单委托给供货商发货,供货商按照订单需求,把货品发送到不同的地址,并提供售后等相关配套服务。

传统的流程里,商家需要完成进货,上架,售卖,发货,售后等一系列操作。如今商家只需要委托供货商去完成这套流程。这对于商家来说,简直省了不少事。

要知道,拼多多平台活跃的商家超过 510 万。几百万商家的管理和维护,肯定是拼多多工作中的重中之重。对于拼多多来说,如果要继续保持高速增长,对于商家运营的重视自是必然。

商家的春天来临

拼多多此举无疑对商家具有重大利好。

首先,拼多多商家无疑是最适合成为批发商的那类角色。

拼多多上面的东西最大一个特点,就是量大又便宜。 300 块的扫地机,可以卖出几万台。9. 9 的纸巾,销量常常 10 万+。

这是因为,拼多多上存在着大量做贴牌和代加工的优质厂商,有些是在清理库存和尾货,有些是实打实地在生产商品。

他们或许不善于经营店铺,将店铺装饰得花里胡哨,好吸引消费者,但卖的东西,还是价廉物美的。

那既然消费者已经不能满足这些厂商的需求了,就让其他商家来满足吧。对于厂商来说,拼多多的批发业务无疑能帮助他们开拓新的创收渠道,2B和2C的生意两手抓。

其次,对于供应链稍弱的商家来说,批发业务能够补足它的短处。

事实上,在拼多多,你要开一家店铺很容易,只需要提交身份证,电话号码,缴纳保证金,几乎秒审核通过。

这一方面吸引来了大量的商家,很多在其他电商平台怎么扑腾都没有水花的商家,来到拼多多之后,立刻赚得盆满钵满。

另一方面入驻门槛过低,也会导致部门商家竞争实力弱。现如今,拼多多给小商家提供了批发选择,无疑能够提升他们的供应链能力,进而增强竞争力。

对于地球上的部分人来说,春天早已过去。而对于拼多多商家而言,春天刚刚来临。

拼多多和商家进入“蜜月期”

纵观拼多多和商家之间的关系变化,可谓是一个十分曲折的历程。

不知道还有没有小伙伴记得几年前那场声势浩大的维权风波—— 2018 年 6 月,多家商家在拼多多上海总部维权。他们身穿印有红色字的“非法冻结商家资金”白色衬衫,高喊“拼多多还我血汗钱”!

据说,这场风波的源头,是上千名商家被拼多多强制冻结了货款,乃至关闭店铺。有些商家面对这个处罚决定,越想越生气,于是愤然集结,想讨个“公道”。

这件事情的风雨太大,导致黄峥的母亲都打电话给他,问他到底发生了什么。黄峥表示,自己“心里很难受,觉得很委屈”。

尽管最后查明,这十几名商家均存在售假、商品描述不符等问题,被罚是理所应当。但也给黄峥敲响了警钟——只有维护好和平台商家之间的关系,拼多多才能够发展得更好。

同年年底,拼多多推出了“新品牌计划”,计划扶持 1000 家工厂品牌升级。也就是说,那些原本没有知名度的,不会宣传自己的优质制造企业,拼多多会通过各种方式对他们进行扶持。

事实证明,这个计划取得了非常显著的成效。

比如给宜家、沃尔玛、麦德龙做玻璃杯的德力玻璃厂。几乎没有人听说过它的名字吧?但入驻了拼多多之后,通过新品牌计划,当月就卖掉了 15 万只玻璃杯。

从某种意义上来说,这是拼多多对于商家的示好。它通过扶植新品牌,表示出修复商家关系,完善商家生态的意图。

如今,拼多多推出批发业务,对于商家来说,又是一个全新的机会,不仅能丰富其营收结构,还能让它被更多地看到。

借此,拼多多和商家的关系也能进入“蜜月期”。这对于平台生态来说,有百利而无一害。

人弃我取,人取我与

拼多多讲究的正是攻其不备出其不意

当初,当电商巨头都忙着进行品牌升级的时候,拼多多瞄准了三四线城市这片广阔的区域,野蛮生长。尽管巨头环伺,它却能飞速成长。当别的企业反应过来的时候,拼多多早就将火焰燃烧到一线城市,越烧越旺。

而批发市场,作为一项古老业务,早已乏人问津,被人遗忘。拼多多却悄然入局。它看中的正是这块小众市场的潜力所在。残羹冷炙,将如何变成美味佳肴,值得期待。

《史记·货殖列传》提到一个词——人弃我取,人取我与,原意指的是商人廉价收买滞销物品,待涨价卖出以获取厚利。放到现代商业法则上,就是抓住别人看不起的机会,发一笔横财。这或许正是拼多多的发展哲学。

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