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虚拟主播直播带货,明星独挑大梁,618还有多少种可能?

2020-06-15 09:03 · 稿源:TopKlout克劳锐公众号

声明:本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐(ID:TopKlout),作者: 加一 ,授权站长之家转载发布。

伴随着 618 大促的火热进行,有一些变化,悄然出现。

2020,被称为直播的风口元年,直播电商行业,也出现了越来越多的新面孔,这些面孔,刷新了人们对于直播的认知。

618,电商购物节

01.

官媒下场直播

盘活新型粉丝经济

“央视boys”,这是央视主持人撒贝宁、康辉、尼格买提、朱广权直播带货时的组合名称。此前,他们曾在多个平台联合开启首次直播,直播三小时销售额达 5 个亿。

6 月 6 日,“央视boys”联合北京卫视主持人春妮组成“最强直播天团”,再开直播, 3 小时直播带货13. 9 亿元,创下“央视boys”直播带货纪录。

直播过程中,主持人们在推荐产品过程中,配合默契,结合用户痛点和产品卖点来介绍产品,说着“相声”为消费者砍价带货,还时不时互相逗趣,金句和新段子层出不穷,让直播兼具趣味性和实用性,让很多观众直呼有趣,声称“欠他们一张相声门票”。

“央视boys”这几位主持人都曾因为各自特性而出圈,被更多人认识和喜爱,积累了很多人气。而这次的直播带货更是打破了人们对于官媒严肃沉闷的刻板印象,再次刷新消费者对于官媒主播的认知。

官媒主持人入局直播带货,在激活主播生态的同时,也盘活了官媒主播这一新品类的粉丝经济,激活了官媒主播粉丝群体的购买能力,为官媒主播的流量变现打开了新通道。

02.

明星独挑大梁

开启带货狂潮

今年的 618 大促,有半个娱乐圈的明星加入到了直播带货行列,他们中的大多数,是以加入主播直播间或者加入品牌直播间直播的形式参与直播带货的。当然也有小部分明星,独挑大梁,撑起了明星直播带货的一片天,刘涛,就属于小部分明星中的一员。

刘涛在 5 月 14 日,以聚划算官方优选官的身份开启了她的主播生涯,以“刘一刀”的身份出现在直播中。迄今为止,“刘一刀”已经完成了 4 次直播,开创了“明星+品牌+平台”的直播新模式。

据聚划算官方最新战报显示,刘涛的四场直播均过亿,其中“6· 6 盛典”的GMV高达2. 2 亿元,创造了明星直播带货的新纪录。

刘涛通过本身的影响力,吸引用户进入直播间。她在直播间中接地气的直播方式,对于产品的细心讲解,也让用户对于产品更加了解,从而促成用户的消费变现。刘涛的粉丝群体普遍偏成熟,有一定的购买能力,这也是她直播带货取得成功的一大原因。

明星通过自身的高流量,帮助品牌触达更多用户,提升品牌的影响力和知名度。同时也通过直播带货为自己拓展了更多发展路径,提高了他们的商业价值。

03.

CEO下场带货

实力出圈

这次618,继罗永浩成功转型带货主播后,各大品牌的CEO也纷纷下场直播,打造了CEO直播潮。

6 月 11 日晚,丁磊在快手直播间出现,左手边是华少,右手边是蛋蛋小盆友。有这两个人帮他卖力带货,他只需要坐在中间,时而插一句话,时而展现招牌微笑,贡献一个表情包,直播间欢乐不停。在直播的最后,粉丝直呼:“躲过了李佳琦,竟然没躲过丁磊”。

无独有偶, 6 月 13 日晚,前段时间饱受争议的李国庆也出现在了直播间里,搭档女主播直播带货,不摔水杯,不偷公章,而是正经卖货。面对着直播镜头,李国庆游刃有余,说段子,抖包袱,同样是欢乐不断。甚至还效仿巴菲特,以12. 94 万的价格拍卖出了自己的午餐 1 小时。直播后还有不少粉丝在评论里呼唤,让李国庆常驻直播间。

这些CEO下场直播带货,不仅是为了提高自家品牌产品销量,更是可以为企业输出自身价值观和理念提供了便利,为传递品牌形象、了解用户需求、提升转化率提供了一个平台。这些CEO本身具有的IP价值,所拥有的庞大粉丝群体,也给直播带货带来了更大的影响力,达到双赢的效果。

04.

微商直播带货

引领“直播+社群”新模式 

6 月 10 日,张庭携主持人李晨、闺蜜陶虹和丈夫林瑞阳,开启了带货直播。这场直播吸引了近 2000 万人观看,总销售额达2. 56 亿,其中,张庭的自有品牌TST销售额达到 2670 万,刷新了人们的认知。

张庭的首场直播,没有全媒体造势,也没有官方宣传扶持,却取得了一个不俗的好成绩。她的这场直播,背靠她自己旗下的微商品牌和强大的微商团队,让我们看到了“直播+社群”运营模式的巨大潜力。

“直播+社群”这一模式,在张庭的直播间显示出了强大的力量。张庭直播的战绩不仅仅是她个人影响力和带货能力的体现,更是体现了她背后微商团队强大的变现能力,是将私域流量导入公域的一个很好的代表。

张庭在直播之前,就曾在微博、抖音等平台发布直播预告视频,进行前期预热。张庭自有品牌各级代理商也纷纷发文支持,在自己的私域中进行宣传造势,对粉丝进行动员,并通过预售锁客,引导粉丝到张庭的直播间最后成交。这些粉丝本身对于品牌的忠诚度比较高,与品牌有着强烈的信任感,因此变现的表现也更好。

图片来源于微博截图拼制

张庭通过直播把自己手中巨大的私域流量引入公域直播间,利用抖音的算法推荐,提高品牌和直播间的影响力,另一方面也通过直播间为自己的私域拉新,促成私域流量的裂变,完成流量转化和变现,展现了强大的私域流量变现能力。也为直播带货提供了“直播+社群”,“私域+公域”的新模式。

05.

虚拟主播入驻电商平台

打开直播新思路

随着二次元文化不断进军主流文化,虚拟偶像市场也有了更大的潜力,在国内知名虚拟歌姬“洛天依”走进淘宝直播间后,淘宝在 6 月 8 日宣布虚拟偶像鼻祖“初音未来”正式加入“淘宝人生”,成为“淘宝人生次元大使”。截至 6 月 13 日21:00,“初音未来”的人气值已经达到了 2406 万。

图片来源于淘宝截图

临近618,淘宝的这番动作不仅满足了用户更加多元化的需求,同时也更好地圈定了二次元用户,打造了一个联通品牌商家、虚拟偶像的平台。

淘宝平台利用粉丝对初音未来的关注,设置了一个通过为初音未来打call应援,赢同款服饰的活动,刺激用户参与体验和互动,培养用户使用习惯,提升用户对于平台的忠诚度。

不仅在淘宝平台,在微博平台,淘宝也对初音未来的入驻进行了高调宣传。利用初音未来的强大影响力,为淘宝人生广泛引流,提升了淘宝人生的知名度和用户的活跃度。

选择虚拟偶像入驻淘宝人生,可以触达二次元圈层和广泛的年轻人群体。一方面,淘宝通过这个方式扩大了用户群体,另一方面,年轻人群体的消费能力较强,更容易促成消费的转化。

06.

平台创新玩法

音乐节搬进直播间

6 月 13 日和 6 月 14 日 16 点 30 分到 20 点 30 分,京东直播把草莓音乐节搬进了直播间,解锁“云音乐节”的全新模式。让粉丝隔空打call,为偶像呐喊,不仅可以让观众在线上过足音乐节的瘾,还可以在过瘾的同时,享受到专属优惠,买到心仪的好物。

图片来源于微博图片拼制

截至 6 月 14 日 20 点 30 分,最新一场线上草莓音乐节创造了252. 4 万播放量,互动点赞量达到 716 万,更是引起了粉丝的狂欢。

草莓音乐节是年轻人流行的生活方式,不仅仅是一场音乐派对,还丰富了年轻人的生活。而今年,京东直播把草莓音乐节搬到线上,不仅实现了音乐节的空间自由,而且让音乐更加无边界。

同时,借着草莓音乐节,也让更多人关注到直播带货,扩大关注直播带货的用户群体,创新了直播带货的新模式,为直播带货注入新的力量。

这些新变化,为直播带货行业注入了新的活力,也为 618 的繁荣提供了先决条件。

在这次的 618 中,各方力量用尽浑身解数,抛出各种花样,创造新的变化。这些新变化丰富了直播生态,给了用户更多选择,也让 618 大促真正意义上成为一个全民购物节。

在 618 的下半场,还会有怎样的新变化,又会有什么样的战绩新高,让我们一起期待。

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