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B站正式签约冯提莫,斗鱼虎牙的最大竞争者来了?

2019-12-20 08:40 · 稿源:游戏葡萄公众号

声明:本文来自于微信公众号 游戏葡萄(ID:youxiputao),作者:依光流,授权站长之家转载发布。

昨晚 10 点左右,直播“一姐”冯提莫在微博正式宣布与B站签约。冯提莫将在B站以一名主播的身份继续今后的事业,具体的签约金额则没有透露。

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前段时间,拥有 2000 万粉丝的冯提莫与斗鱼的合约到期,而关于她的去处在网络上被讨论得沸沸扬扬。

先后有消息传言,冯提莫有可能去往虎牙、抖音、快手,近些天B站也加入了被讨论的范畴。原因在于冯提莫不仅开通了B站的个人账号,她的直播间里还迎来了一位重磅舰长:B站董事长兼CEO陈睿。尽管冯提莫还未开播,直播间的礼物量就已经超过了 230 万。

不仅如此,在今年B站首次举办的新年晚会上,冯提莫也将作为特邀嘉宾之一出席活动,并为B站用户拍摄了短片贺词。同时B站冯提莫直播间的信息也显示,在 12 月 19 日19:30,也就是今天晚间,冯提莫的生日音乐会进行同步直播。

如今消息已经坐实,而冯提莫为什么会离开斗鱼选择B站?B站签下直播一姐的举动,以及此前重金买下LOL总决赛独播权,无疑是在直播领域下血本,这又会给直播行业造成什么影响?

曾被爆 5000 万续一年,

冯提莫在转型中离开斗鱼

冯提莫走红的过程,在直播行业中也是非常传奇的一例。与直播行业野蛮生长过程中出现的流量主播不同,她在直播《英雄联盟》时因为唱歌而被观众喜爱,于是在传统的游戏主播方向上,走出了一条音乐艺人的路, 5 年的直播积累,让这条路越走越宽。

在斗鱼的重点培养下,冯提莫的粉丝量一路高涨,来到现在的 2000 万。她涉足的领域,也在不断扩宽。从早期的主播,到翻唱歌曲,再到为电影《 28 岁未成年》演唱片头曲《你不懂我》,直至 2017 年 6 月,她甚至发行个人首支单曲《识食物者为俊杰》。

如今,冯提莫不仅参加了湖南卫视《快乐大本营》等综艺节目,还在重庆举办了自己的个人演唱会。她身上的标签,也从主播,转型扩展出歌手、艺人等身份。

冯提莫身上的商业价值,也被直播、音乐、综艺等多个行业所看好。今年 10 月新京报称,冯提莫在与斗鱼合约到期后,开出了 5000 万一年的续约价格,综合计算超过张大仙、PDD、骚男、miss等头部主播。不菲的价格背后,也是其商业价值的体现。

而从结果上来看,她与斗鱼分道扬镳也是一种必然。斗鱼近几年的策略逐渐在转变,为了保证更高的利润,他们花了很大的精力去构建自己的中部主播生态,以及扶植原生主播,这一策略在某种程度上降低了他们对头部主播的权重。

在斗鱼 2019 年Q3 财报说明会上,斗鱼CFO曹昊表示:“如果部分主播为平台能够带来的收入和贡献不高,在这种情况下我们会主动放弃一些主播,停止续约,这就是最近一些头部主播合同到期后没有续约的原因。”

这或许是冯提莫与斗鱼不再续约的核心原因。

此外,从冯提莫自身的转型策略来看,她所期望的发展路径必然不是单纯的游戏主播、直播网红,而是向着娱乐圈、大众圈进军,成为一个影响力更广泛的艺人。这很可能是她没有选择其他直播平台,而是选择了B站的重要原因。

直播竞争两极化:                  

斗鱼虎牙往下挖,B站朝上走

如果仔细对比B站和斗鱼、虎牙在直播业务上的策略,能发现他们所走的路径恰恰相反。

近两年,直播行业增幅放缓,中商产业研究院分析称, 2018 年中国在线直播行业市场规模有望达到 500 亿,同比增幅47%。虽然增幅较大,但已经没有前两年一年翻一番的势头,而受到这种趋势的影响,斗鱼虎牙等头部平台都在抛弃一些粗放、烧钱的打法。

比如斗鱼在今年前三季度总营收一直在增长,第三季度的营收达到18. 585 亿元,毛利润达到3. 168 亿元。这归功于他们的“直播+”思路,通过细化直播内容,扩展直播内容边界,培养自身中部主播等一系列手段,建立主播生态。

此外,虎牙也连续 8 个季度实现了盈利,今年第三季度的总营收为22. 65 亿元,利润达到2. 06 亿元。虎牙则是专注于技术提升、多端扩展的方式,强化自身游戏直播的属性,加强电竞内容的投入,来高度绑定游戏直播的受众。

两家头部直播平台之所以这么做,就是因为用户的诉求在快速转变。艾媒咨询发布的直播调研报告显示, 2018 年中国在线直播用户最希望改善的几个方面,就是直播内容的多元化、直播场景的多元化,以及主播个人素质的提升。

在今后,单一形式的直播内容,可能没办法抗住竞争的变化,所以不论是斗鱼还是虎牙,都在做细分,多元化和生态。这些都是向下挖掘,做精细化运营的策略。

与这两家平台深耕细挖的做法不同的是,B站近几年一直在想办法往上走,想办法破圈。

今年前三个季度,B站直播和增值业务的收入分别为2. 9 亿元、3. 3 亿元、4. 5 亿元,同比增长分别为205%、175%、167%,尽管基数不高,但每个季度都保持了150%以上的增速。

同时,B站的月活跃用户也基本保持了每个季度30%以上的增速,涨到了1. 28 亿。目前,他们的付费用户已经增长到 795 万,每季度同比增长幅度都超过100%。

B站 2019 年Q3 数据

仔细来看,B站面临的挑战跟斗鱼虎牙完全相反,B站不缺生态。

Q1 财报说明会上陈睿总结:“直播不仅是一项营收业务,还是B站的一种必备能力。”具体上,该季度在B站直播间中停留超过 5 分钟的用户数量超过 1000 万,同时超过50%的活跃主播本身也是B站的UP主。

比如鬼畜区UP主痒局长,曾经推出过大量热门的鬼畜作品,而在直播方面,他又是B站人气很高的《PUBG》主播。这种多元身份的先天因素,让粉丝在看痒局长内容的时候,并不会带着太多的预设去要求他,而是愿意去看他在各个游戏、各个鬼畜、各种生活内容上的样子。

可见,B站的直播生态是与主站内容生态完全打通,而且高度耦合的,这使得主站用户都是直播潜在用户、主播资源基本等同于UP主资源、UP主自带粉丝效应,综合下来使得B站在直播上先天具有很高的用户粘性和付费能力。

通过多年的积累,以及近年来一系列创作激励计划的作用,B站的内容生态已经足够细分了。根据B站今年Q3 财报数据,B站月均UP主及其投稿量分别达到 110 万及 310 万。

B站董事长兼CEO陈睿曾这样总结:“B站的内容生态是一个正循环:即UP主创作内容、内容吸引用户、用户成为粉丝、粉丝激励UP主再创作的一个过程。”所以直播对于B站而言,就是在这个生态中加入一个内容形式,让UP主创造直播内容,通过直播内容吸引粉丝再反哺到主播自身的创作和提高上。

换句话说,在直播业务上B站要的不是构建循环的能力和过程,而是让更多的用户参与到他们建立的这套循环中。于是我们能看到,近两年来B站最大的关键词就是出圈。

B站与冯提莫,         

都想要更大的影响力

过去,大家都觉得B站非常佛系。这个平台的商业化一直做得小心谨慎,走得很慢。

而近些年随着用户诉求的演变,B站的内容也越来越多元化,现在除了大家熟知的二次元、动画等标签,B站本身也成了游戏、生活、娱乐内容最受欢迎的综合平台。只不过,与其他综合平台的最大不同,是B站有自己的一套很二次元的表达方式。

一方面是B站UP主原生创作的内容。比如ilem创作的《达拉崩吧》和《普通DISCO》不仅创下了极高的播放量,还在各类电视节目和晚会上被明星演唱,成为了B站的一种文化符号代表。

同样,鬼畜文化也是出圈内容的高产地带,从唐国强的“诸葛亮”、面筋哥的《我的烤面筋,融化你的心》、局座,到近期魔性的“影流之主”。鬼畜内容也是B站用户的一个特色标签,源源不断创造着爆红的内容。

另一方面,B站也在投入大量的资金、人力,去催生各种跨领域的优质内容。比如B站出品的纪录片节目《人生一串》,第一季在豆瓣的评分为9.0,第二季豆瓣评分为8.6,两季累计播放量超过1. 5 亿。用非常真实的撸串体验,发掘和讲述了各地烤串店的真实现状,让观众看得津津有味。

近段时间,B站又花重金拿下了英雄联盟世界总决赛的独播权。这不仅是在抢占最优质的赛事直播资源,还有可能踩中《英雄联盟》赛事背后,每年大量的衍生话题和社会影响力。

如今,B站又签下一姐冯提莫,来为B站直播站台。而了解B站的内容生态后,不难理解冯提莫为什么会选择B站作为今后的发展根据地。

冯提莫经过多年的积累,自身标签在多元化的同时,也需要一个能够发挥她自身优势的平台。正如前文所说,直播领域的头部平台都在考虑做精内容,在大规模的业务扩展上,其实存在资源倾斜的问题。

相比之下,B站的主赛道就是多元化和泛娱乐,要的就是扩大自身的涉猎面,增加影响力,所以B站与斗鱼、虎牙等直播平台最大的不同,就是它距离主流娱乐领域更近,也更希望往这个方向靠拢。而这种趋势与冯提莫本身的发展方向是一致的。

而由于B站本身对多领域内容的积累,已经构成了一套以内容为驱动力的生态,并且深度绑定了生活、娱乐、综艺、游戏等多个领域。冯提莫不论从艺人、主播、创作者的哪个领域上去发展,其实都能够获得相应的切入点和优质环境,去发挥自己的想法。

同时,冯提莫不仅可以借助B站的生态去做内容,还可以获得B站自身各种资源的支持。比如B站每年都在举办大量的线下活动,从BML、BW这样的大型活动,到FES(Fate/GrandOrder EXPO)这样的专题展会,背后需要的都是具备很强落地能力的团队。

对于刚举办过个人演唱会的冯提莫来说,今后如果继续在舞台上寻求发展,B站在这些活动中积累的经验,也是一个非常好的辅助资源。而B站既然愿意签约,自然也不会吝啬为其投入更多的资源。

同时对于B站来说,冯提莫的背后是大量泛娱乐领域的受众,她的加入,也可以增强B站自身在泛娱乐领域的影响力。

可以说,不论B站还是冯提莫,双方都希望在多领域做出新的成绩,继续扩大自身的影响力,同时B站几乎具备了冯提莫在多个领域发展的诸多条件,所以互相选择对方也是情理之中的结果。

借明星主播的杠杆               

B站的内容边界又要扩张了

可以预见,冯提莫的入驻,对B站的影响一定不小,不过这样的影响可能来的不会太快。毕竟,B站有自己的规则,有自己的生态,有自己的氛围和圈子,要接受冯提莫的 2000 万粉丝量,少不了一个磨合的过程。

而B站迎来了自己的第一个大众领域的明星主播,往后的运作逻辑是什么样的,也没有论断。尽管大家都是知名人士,但冯提莫并不同于“诸葛亮”唐国强、“局座”张召忠,B站用户对他们的态度,可能也不是相似的。

不过可以肯定的是,冯提莫不管在B站选择什么样的定位,她身为内容创作者的身份一定不会改变,在B站,好的内容永远会获得用户更多的认可,这是大家公认的逻辑。所以只要冯提莫带来的内容足够优秀,那么融入B站的环境,是迟早的事情。

更值得关注的是,明星主播的入驻很可能会成为B站的又一次杠杆,它的意义可能并不是在直播市场占据多大的份额,而是帮助B站继续扩大自身的市场边界。

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