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地方站点创业之品牌打造分析

2013-06-17 08:36 · 稿源:酷草根

大家好,我是草根哥,今天为大家到来地方站点创业系列之品牌打造分析。在上一篇文章中草根哥已经和大家聊到了有关于地方站点策划的内容,有的童鞋认为草根哥在扯淡。我们接着往下分析,想要让我们的站点更具活力,除了我们的推广工作要做得好之外,我们还要着重打造我们的品牌,让我们所做的地方站点成为能够影响一方的新媒体。废话不多说,进入正题。

品牌关键词:影响力,持久

想要提升我们的品牌价值,我们就必须要提升站点的影响力和持久力。一个品牌不是在一朝一夕能够打造而成的。在上一篇文章中草根哥提到了裸奔和基友等推广方式,有童鞋喷草根哥说这样会让人笑掉大牙的,其实草根哥无非就是想让大家发散下思维,策划出一套比较有新意的推广方案,而不是真的要大家穿着一条红内裤在大街上裸奔。而我们知道在一般情况下,通过推广带来的用户,能留下的只在少数,更多的是需要我们长期的运营工作来提升我们的影响力。

打造一个有影响力的品牌,总结起来有这么几个途径:第一,通过用户来影响用户,即在初期积累一些种子用户,通过这些种子用户带来更多的用户,从而营造出一种口碑相传的效果。第二,通过拢聚用户和商家,策划和举办一系列用户能够参与到的,且符合用户胃口的活动,进而提升站点在用户心中的形象分。第三,通过在本地长期打广告,让我们的站点慢慢对用户产生潜移默化的影响。第四,也是最重要的一点,站点内部的规划和运营,坚持做下去,一天会比一天好。

不知不觉又阐述了一大堆理论,这些道理童鞋们都懂,我们来点具体的。上述的几个方面,其实是一个不可分割的整体,任何一个环节做得不好,都将会影响到我们整体的成效。先说推广方面,在前一篇文章中我们大概提到了推广这个问题,采用一些比较有创意的推广方式能够让我们获得不错的成效,在这里我们就不再赘述了,我们着重研究一下如何让我们带来的用户带来更多的用户。

推广和运营的过程就像我们约会,好的推广手段能够吸引来更多的用户,这就像我们吸引女生一样,而运营的过程则是让我们约来的用户做些什么,换个角度分析下,如果我们已经成功将我们心仪的女生约出来,但我们约会的过程让女神感到乏味,那么女神会把你抛弃掉吗?答案是。。额,自己猜。

我们凭什么能够让女神爱上我们呢?草根哥分析主要源于以下几个方面:第一,我们足够帅气的外表,第二,足够深的内涵或者足够有创意的想法,能为妹纸营造持续的愉快氛围,第三,能够为妹纸营造足够的归属感。而我们网站的界面和风格就是我们的外表,其实在这一方面不需要太严格要求自己,只要不比别人丑就行了,如果对自己要求较为严格的童鞋,可以单独设计一套界面,这样就能够让我们的站点变得更有特色,也为我们日后打造品牌奠定了基础。

通常,妹纸刚接触到我们的时候,必定需要我们为她营造更多的新意,创造更多的惊喜,小女生都这样,噢,不,其实用户也是这样的。对于地方站点来说,我们该如何营造新意或者说是创造惊喜呢?其实还是那句话,发散思维,重点要抓住用户各种阴暗的心理,甚至我们可以借鉴一些目前比较有新意的产品,如营造一个社交平台,为用户提供一个本地约P空间,额,好吧,草根哥淫荡了。

再多的新意也会有让用户感到审美疲劳的时候,激情过后就该好好过日子了,那我们就来一些实用的,社交,新闻和招聘等资讯,社交平台是本地站点不可或缺的三大元素。相信经过上述两个步骤后,用户会很踏实地跟着我们过日子,与女生不同的是,如果我们的站点把用户弄爽了,用户会介绍身边的人过来给我们弄,而女生却只会独享我们,扯淡了。

我们接着聊商家。本地用户的衣食住行离不开本地商家,我们必须要联合广大商家,为用户带来一些便利,进而才能扩大我们的影响力,如联手举办一些野营或者K歌大赛,甚至一些比较脑残的活动,童鞋们大可以发挥自己的想象力。在本地站点创业系列的第一篇文章我们已经提到了商家更宁愿看到一些看得见的东西,在我们创业初期,一没有拿得出手的成绩,二没有影响力,三口袋瘪,我们拿什么去说服商家,这貌似是一个令人头疼的问题,草根哥曾看到一个实例,自己自费拢聚现有用户来举办一些活动,虽然资金有限,举办的活动影响力也较小,但经过几期活动后,积累的用户越来越多,影响力越来越大,这有效地将用户粘住,到后期甚至用户都愿意自发出钱来举办活动,经过不断地积累后,我们会拥有摆得上台面的成绩和影响力,这时候再去和商家磋商,相信我们会有很大的把握把商家搞定,当然,我们还需要一定的谈判技巧。

而我们联合商家究竟要搞些啥呢,其实我们的最终目的是提升我们的影响力和为我们的用户带来些便利,活动通常由商家负责赞助,并且提供相应的设施和奖品,而活动的内容一般会包括各种野外活动或者比赛,抑或是网友见面活动,当然,你想靠约P来吸引人,那么网友见面活动是少不了的。

“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”这句广告词相信大家都记忆犹新,甚至这句话已经成了一些童鞋的口头禅,是什么造成了这样的现象,其实当年脑白金为该广告砸下了重金,在各大电视台不断地播放,由此对我们产生了潜移默化的影响,进而有效地拉动了脑白金的销量。其实,就产品本身而言,脑白金可能不算是最优秀的产品,但他的广告下手太狠,这让我们在送礼时不由地想到了脑白金,其实我们也可以仿照这样的做法,针对我们本地的用户大规模地砸广告,让广告一步一步地深入人心,电视台,电线杆,网吧,学校,厕所等等地方都可以是我们的进攻对象。当然,这需要我们不断地往里面砸钱,如果现期我们经济实力不过,那么我们可以先做一些我们力所能及的事情,慢慢积累实力,再狠狠地下手砸它。

短期之内我们想打响一个品牌并不容易,这是一个长期的过程,一般来说没有个两三年时间很难将我们品牌的影响力做大,这就需要我们的持久力了,童鞋们,坚持下去。

骚年,你可能会遇到这些问题

前文已经大致分析了本地站点品牌打造的详细内容。下面我们再将目光转移到我们创业者本身上。相信大部分童鞋都是为了能够从中捞到一笔而着手做本地站,而在创业初期绝大部分童鞋又没有足够强大的资金和实力的支持,由此我们的创业历程并不会太轻松,所以我们面临的第一个问题是,我们能否坚持下去?做站的童鞋在初期想必都比较喜欢刷新流量统计数据,现实的情况是我们每次刷新都快把屏幕望穿了,但刷新出来的结果并不能让我们满意,长此以往,我们的激情和澎湃的热血会慢慢冷却掉,甚至完全失去了信心。好吧,对此草根哥只想说一句:要挺住,千万别早泄。

站点都会经历从无到有,从小到大的过程,在我们还弱小的时候,没有人会注意到我们,或者说压根就没在意我们的存在,我们在跟商家谈判的时候甚至还会遭人白眼,如果真的没有办法解决,那我们就砸锅卖铁来筹集资金,用以各种扩大我们影响力的工作吧,这个过程真的很辛苦。

另外,有些童鞋甚至还会得不到家人的理解,可能苦干了两三年还是收获不到摆得上台面的成绩,甚至到了卖内裤的地步,家人会认为我们不务正业,疯癫,脑子有毛病,而我们也没有更好的筹码与他们谈判,好吧,内裤卖了就去裸奔吧,说不定还能收获到意想不到的效果,扯淡了,草根哥只是在陈述事实,让童鞋们坚持下去。

如何保持效率和执行力度也是我们必须要面对的问题,这一切均源于我们的惰性,是个人都有惰性,草根哥也不例外。本地站点能否成功更多取决于我们的效率和执行力度,每天都要保持活力,把每天该做的事情都做了,长此以往,我们所付出的努力会在某个时间段内迸发出惊人的能量,不信?试下你就知道了。又扯淡了。

另外一个问题是我们自身的健康问题,本地站与其他站点不同的地方是,工作的重点既要放在线上,也要放在线下,如此高强度的工作,很可能让我们的身体吃不消,多多锻炼,注意休息,晚上别运动过度就行了。香港黑帮电影里的那句话很在理:你有命挣钱还要有命花钱,在此草根哥祝每一位站长都能够健健康康的,阿门。

写在最后

地方站点的品牌打造是一个长期过程,所取得的成效取决于多方面,这就需要我们注意到各方面的平衡,坚持做下去,相信都能取得较为理想的效果。一个字,坚持,两个字,忍住。扯淡了,好了,本期扯淡到此就接近尾声了,草根哥和大家下期再见!

另外,感兴趣的童鞋可以加入酷草根官方交流群,群号:206184994.

原文地址:酷草根《地方站点创业之品牌打造分析

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