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天下网商:淘宝搜索优化能够走多远

2012-12-17 15:08 · 稿源:天下网商

仔细观察淘宝搜索的“曝光率”维度,我们发现,在符合淘宝规则、与淘宝搜索利益一致的前提下,存在着巨大的“技术性”优化空间。

文/沸腾网产品总监 何田

淘宝搜索优化能够走多远  

数年前研究社会化营销的时候,我们曾经做过一个叫“60件”的女装推荐社区,并把它优化到百度搜索“淘宝网”、“淘宝”结果的第一页(早在麦包包干这个事情之前,当时竞争不算激烈)。

在总结时,我们分析百度可以有两个角度应对SEO对顾客体验的影响:

1. 把前面排名固定给少数精选站点。

2. 将固定排名改成曝光率为中心的变动性排名。

当我们开始深入研究淘宝搜索时,很惊奇地发现,淘宝搜索恰恰将“曝光率为中心的变动性排名”发展得淋漓尽致。

淘宝搜索弱化了简单的“排名”概念,强化了 “多维的曝光率”。宝贝的总曝光机会,受标题关键词的搜索量和长尾组合覆盖面、商品属性、店铺和宝贝自身权重、时间权重、顾客搜索条件、官方分流入口等多维度的影响。

系统越复杂,越有精细优化的土壤。仔细观察淘宝搜索的“曝光率”维度,我们发现,,在符合淘宝规则、与淘宝搜索利益一致的前提下,存在着巨大的“技术性”优化空间。

卖家优化状态普遍糟糕

通过各种渠道,我们调查了大量卖家,并用一个“店铺搜索优化”的体检工具,收集卖家店铺存在的问题。

  

通过各种渠道,我们调查了大量卖家,并用一个“店铺搜索优化”的体检工具,收集卖家店铺存在的问题。  收集的调查反馈和体检数据让我们非常吃惊:卖家的搜索优化健康度普遍很糟糕。

以下是常见的问题:

1. 标题优化缺乏效果跟踪,听天由命 。

2. 销量权重相近、下架时间相近的品种,关键词重复产生内耗 。

3. 下架时间没有区分重点品种、重点时间,而采用了低效的平均对待 。

4. 橱窗推荐没有按品种权重+时间权重进行双重最优化 。

5. 类目属性填写不完全,或者没有最优化 。

卖家们花大力气大金钱创造搜索权重,同时却普遍地、严重地浪费搜索权重,这个情况真是很让人无语。 卖家的权重浪费,有的是知识不对称导致,有的是人力不足导致,也有的是软件工具的限制所导致。

完整、健康的优化框架

淘宝经营的许多方面,都在碎片化之中,缺乏合理的整合。卖家的大量时间、金钱和机会,浪费在各种零碎中。

观察许多卖家的实际情况,我们认为,卖家首先需要的,是整合重点要素的、易于执行的流程引导,帮助建立一个明确的、完整的健康优化框架。

卖家如果能得到完整而明确的向导,照流程去做并不缺乏执行力。立体结构的整合优化,可以发挥1+1+1》3的作用。

根据现有认识,笔者把健康优化框架归纳为3个方面7个要素:

1) 标题优化

原始标题的整体起点

流量反馈优化(重点)

标题内耗避免(重点)

2)时间权重的最大化利用

下架时间的分级优化(重点)

橱窗推荐的精细化

3)类目流量的优化

类目属性的完整化

类目属性的精确化

上述要素,均有潜力可挖。

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