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分享企业微博营销实战

2011-12-19 17:21 · 稿源:Chinaz用户投稿

首先让我们先来了解一下微博营销模式:

品牌宣传:因为微博是个极好的选择平台,在微博上宣传得当,可获得足够多的跟随者,进而提升品牌价值。比如宣传凡客品牌

植入式广告:在微博上投放广告,特别是在人气比较旺的名人微博上植入广告,他所带来的广告效应不亚于其它平台上的广告。比如平时我们所见到的植入淘宝广告活动营销:比如在微博上搞个精美礼品赠送,或者有奖竞答之类的活动,以微薄的传播速度,很快就达到了宣传的目的。比如加粉丝+转发+评论,即有机会获得奖品

互动性强:能与“粉丝”和圈内人士即时沟通,及时获得反馈

一:接下来让我们来谈谈微博营销能给企业带来什么好处?特别是对于电子商务这一块的企业

1、获取行业最新资讯。

2、扩大品牌的知名度,让更多的用户了解你们是做什么的。

3、能够听到来自消费者内心的想法

4、能够有效的增加订单。

5、增加企业品牌美誉度、公信力、亲和力。

6、微博营销的互动性有利于为企业建立人脉群体,不知不觉中赢得合作伙伴。

二:既然微博其实也可以成为企业的“摇钱树” ,那企业就更要好运营微博,从而更好的做好推广。

1.粉丝数0到1000 ,这个只要需要2个星期就可以搞定 先定位好,比如你是做美容护肤的。受众群体是女性。然后把一些相关账户信息完善,了解微博的一些基本功能,然后就是互听阶段。

2.粉丝数1000到2000 ,这个你可以花比较长时间去关注粉丝的质量。这时笔者建议大家互粉和内容结合,并且要开始对微博做些改动!你可以去转下别人好的内容,顺便认识下那些比你粉丝高的人,偶尔私信下他们,叫他们帮忙转下你发的那些好的内容

3.粉丝数2000到5000

这个阶段粉丝已经有2000了,不是很低了,但是这些不是高质量的粉丝,这个时候你要仔细分析你的粉丝,用工具把那些粉丝少的,经常不发微博的粉丝删掉。要注意适当的发下优质的内容,比如发一些相关护肤品这一块的内容 主要针对女性。像笔者一般在一些专业护肤网站找一些内容。

4 粉丝数 5000到10000++进入这个时期, 要为我们这5000多的粉丝负责,发布的内容应该从粉丝的需求根本出发,侧重点偏向于企业产品为核心重点,比如护肤品专业的知识,能为粉丝解决问题的内容。 官方微博的持续更新也保证了每天至少10条的数量 让粉丝对官方微博认可 。

一般像这样的5000++水平都是参加互推进行增长到10万粉以上。根据笔者了解到,那些从5000到10万的粉丝都是在互推的基础上现在实现的。

三:当企业官方粉丝经过上面的实践已经进入了5000粉以上的 又如何最大化去营销呢?

最近在关注到电子商务这一块的官方微博,刚好有空,所以就经常研究 发现他们都有以下4个特征,当然也包括笔者现在所在的企业微博营销

1.奖品吸引。

2.通过举办线上游戏或竞赛来提高品牌知名度。

3. 实时监控自己或自己相关话题。

4.发布重要信息时需添加好友的@名字,能让好友在第一时间转载信息。

其实上面4点是远远不够,像比如 在做完提高粉丝数、有奖活动之后,我们还需要再做一些细化 以及优化的内容。

如:有奖活动要与用户互动,活动过来的用户基本都是领取小便宜,当一个粉丝领完奖品一段时间后他会淡忘你,要根据领取奖品的用户深度挖掘,比如,化妆品活动用户多数是女性,此类产品用户如是24岁以下的,那如何针对这些人群来做内容,这些人喜欢什么样的内容。

四:总结:

好的企业微博营销,不仅在于对微博特点有深刻的理解和把控,还在于营销活动的策划和组织。它们的创意包括话题的选择和导入,高关注的标签的设定,对粉丝参与的多样性鼓励,分层次的升级活动,邀请第三方的加入等等。

企业微博推广的方法算是给想要开启微博大门的企业一个提醒,其实社会化媒体最终在于关系,目的不仅仅全是为了销售,能够为客户提供售前售后的帮助,才能保持用户的忠实度,如果你坚持下来了,最终取得一个很好的口碑传播效果,而这是社会化媒体所能带来的切实利益。

本文章系作者通过邮件投递,作者邮箱:axiancomeover # qq.com

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