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网络营销-电子邮件推广

2009-10-05 13:14 · 稿源:搜索引擎营销天空

邮件营销目前在国内而言,很多B2C商家都认为是一种很泛滥的推广方式,很多B2C商家同时也把它认为是一种垃圾推广。其实不然,电子邮件推广他还是具备了他的推广优势。

在于目前的互联网越来越发达的情况下,很多企业工作者或者合作洽谈者等等都更加习惯使用邮件来交流以及传达一些文件。同时也说明了邮件营销的推广更是达到了一种不可忽略的推广模式,而大家都认为邮件营销推广是一种很泛滥而无效果的推广方式,那是因为很多企业家都无法做到了一种能达到三方满足的方法:满足邮件用户,满足自己产品销售,满足邮件服务商的过滤要求!当然除了这三种满足之外。那接下来可能需要的就是大量适合自己人群的邮件用户了。寻找适合自己产品消费的邮件用户数据。同时分析好你所寻找的用户是爱好/兴趣,消费集中点,信任点。

满足邮件用户-邮件的内容

当你寻找到你的邮件用户数据时,相信你也应该对用户的分析也进行了。得了用户分析的同时,紧接下来我们需执行就是如何对邮件的内容进行策划。因此,首先我们考虑的是如何去设计我们的页面内容以及邮件名称。我们看到了国内目前很多群发邮件的一些恶劣骗子公司群发的邮件,相信就是此类的骗子公司无论给广大的消费群体也好,还是广大商家又或者是邮件服务商也好都造成了严重的破坏,是消费群体造成的伤害是使他们不再怎么再相信真正双方有利益的邮件内容。以此同时也给上广大B2C商家造成无法将更加直接有利益的某种商品直接推荐给了消费群体,更加给了邮件服务商出了严重的难题,邮件服务商每天都有可能去想怎么样过滤此的垃圾推广信息。但是上几点伤害也并不是代表这就损害了邮件的推广方式。

我们看到了国内有不少成功的邮件推广案例,如:银行的合作优惠信息,淘宝网的优惠信息,以及携程网等等大型网站的邮件推广案例,其实都是比较成功的方式。但是,尽管这些成功的邮件推广案案例,他们行业,服务性质都不一样。而他们使用的操作方法,其实都是一致的模式去执行。那就是确保你专业的产品和服务结合,应对用户的需要。去制作出一份具有非常吸引邮件用户的眼球。可以确保第一印象看到标题并不像那么什么FA PIAO什么之类的骗子公司那样的感觉。让他跨入第二步进入阅读你的邮件内容。并且无论从内容方面还是设计方面都必须给引导邮件用户带着足够的信心去到你的B2C站点。一般人不会花太多时间去看一个网站或者内容。可能看到你的邮件内容不超出3-5秒之间。如果你提供的不是他们所需要的产品,他们可能就会立即关闭此页面,所以重点在于页面的内容以及用户所需的分析情况去执行。

满足自己产品销售-与邮件用户建立友好的关系

与邮件用户建立友好的关系是你可能一种持续性销售的方式。想获取更好,更长久的模式相信来说此类将是更加适合你。

很多营销人员强行推销自己的产品时,他可能并不是真正认可你的产品以及你这样强行发送邮件的行为。其实这并是一个很好的方法。相信很多人包括我自己如果看到被强行发送的邮件过来。直接可能会加到过滤黑名单。甚至有些人可能会做到一些更为严重的就是,举报该发送邮件地址,或者是相关站点链接、关键字等等……。不用说营销效果,可能也会导致你的所发送地址被封闭,又或者更多人举报会导致直接封闭你的相关站点链接。
建立友好的关系,其实也有几种建议。

1, 再发送一份邮件的同时,可尝试以第一次发送产品促销页面以及也加入一个调查表,表示慰问他是否以后将再运行我们发送给他们邮件。

2, 在邮件页面或者是自身站点同时加入订阅入口。

3, 以软文形式出现给用户互动,不要太硬性化广告。

4, 至少给他们足够价值的内容或者信息

5, 给他们提供反馈意见,如:他们所需要的内容,或者促销品牌或者优惠信息入口。

6, 提供退订出口。

7, 分析退订原因

8, 给他们特殊的待遇,如:提供一些专门为某些厂家或者是你自己开发的产品,独一无二的优惠信息。

邮件用户需要长期累积。邮件营销他不是一种非常快速的营销模式,一旦邮件用户和你建立了友好的关系,他将会给带来持续性的生意。并且邮件用户也是一种口碑式的推广,他能给你带来互动流量。

满足邮件服务商的过滤要求

这三点可能是将是最困难的,具本人了解的邮件服务商但是过滤规则就已经超过42项的过滤规则。无论从文章的长短,还是标题的关键词,又或者是内容的重复性发布多少遍,及该邮件服务器当天对邮件服务商发送多封,可能都有不少规则。所以本人建议找第三方邮件服务商进行发布,又或者直接找邮件服务商直接进行合作。目前这种合作公司相对来说价格还是比较合理的。

作者:吴伟定(Windear)原载:网络营销原创的天空

http://www.semsky.net/post/email-marketing.html

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