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杨浩涌:58赶集模式过时,不是有流量有用户就拥有了一切!

2016-01-19 10:10 · 稿源:品途网

整个中国创业环境发生了很大变化。媒体报道的项目普遍特别大,这对大部分创业者有一些情绪上的误导,但创业者不妨从小处找机会。谷歌起来的时候,雅虎怎么也挡不住谷歌前进的步伐;谷歌也阻挡不了后来的Facebook。每一代互联网的生态在不断地变化,年轻的创业者更能抓住新行业的变化。反而在巨头的身上会有转身慢的问题,反而不如新的公司有竞争力。

2015年2月14日,滴滴、快的宣布合并。“当时我们还看热闹,想怎么两家公司合了?回到一年前,我甚至没有想过会有合并这件事儿。”昨日出席网易创业Club周年庆典时,杨浩涌这样说。他当天的title已没有58赶集的影子,变成了瓜子二手车CEO。

滴滴快的宣布合并后仅仅2个月零3天,58赶集这对争了10年的冤家宣布合并。而在此之后的半年内,美团和大众点评、携程和去哪儿分别合并。“从赶集来说,我们说还在继续融资继续打呢,但环境已经有了很大变化。”时移事易,杨浩涌在当天的对话环节中与红杉资本合伙人郑庆生、华兴Alpha创始人周翔共同讨论了中国2c创业新逻辑,以及巨头之下留给创业公司的机会。

风口切换快

周翔表示,过去这段时间里创业风口变化特别快。2015年初,B2B和供应链热,到下半年这些领域的早期项目基本没投资人投了。二季度比较热的是体育运动、健身,那时候真的是红得发紫,所有人都在看,现在投的人也不多了。到年中的时候是移动医疗,估计热度也会很快过去。下半年是IP内容、文化领域、VR。整个中国创业环境发生了很大变化。

风口切换快的原因

第一,短时间,大量创业者涌入。2015年市场公开披露的数据显示,从天使到A轮融资数量大概在3000家左右,实际上加上各种没披露的项目,估计少说也有七八千家,这种体量跟规模也是为什么早期风口切换特别快的原因。因为在很短一段时间里,一个热门领域就会涌进无数创业者,每一个细分领域可能都有十几家公司,甚至更多的公司拿到资本的支持往前跑,这个领域里面的创业很快就会被消耗得差不多。

第二,处于创新的匮乏期。现在随着创业人越来越多,热点的领域向着门槛越来越高的领域去,就像刚才提到的下半年的移动医疗,还有文化领域、技术服务等等。这反映出来2014年、2015年另外一个大趋势,几个重点的领域,像电商、本地生活、金融,当年成立的公司都现在规模上做得很大了,甚至在当年就有六七家公司完成了C轮,估值已经几亿美金了,包括蜜芽、积木盒子等。2014年商业模式的创新特别热。2015年逐渐进入了创新的匮乏期。虽然2015年整个交易数量与2014年差不多,但2015年真正出现特别有影响力的新兴公司其实并不是很多,完成了C轮融资的创业企业没记错的话,应该只有云鸟一家,这还不是出现在几个重点的热门领域里面。这也反映出来在进入2015年之后,虽然创业是容易了,但是真正好的方向越来越难找。

2016年新的创业者还是上下求索,要找一找新的方向,能够找准真正适合自己的出发点。在这个过程当中,真正能够出来的优秀公司可能跟2015年差不多,不会像2014年那么多,对于创业者和投资人来讲这都是挑战。

大部分创业者被媒体误导,创业者不妨从小处找机会

郑庆生认为,媒体报道的项目普遍特别大,这对大部分创业者有一些情绪上的误导。因为看见的传奇项目都特别大,有些甚至还具有资源垄断性,让别人误以为这才是创业,创业就应该拿到很多很多钱。

事实却不是这样。资源垄断行业也有慢慢变成公用事业的时候,应该在这些公用事业平台上找出新的好的内容、好的产品、好的服务的平台。这些平台成长的过程当中,会渗透到各个行业,但是这个各个行业里面,同样会有一些更细的问题有待解决,这就是创业的机会。

梦想要有,市场有待若干家几百亿美金的公司出现

杨浩涌对周翔的观点进行了补充。互联网行业本身应该是金字塔,有底部、中部和顶部的企业。以前在很多中小型创业公司和特别大的BAT中间,有比较大的鸿沟。2015年通过合并和增长,对这一鸿沟有填补。整个互联网未来会出现很多家大概几百亿美金的公司。

真正深入到某一个行业,把行业整个做颠覆,一旦拥有行业最新的创业模式时,创业公司本身的体量就会比之前大十倍、百倍,这样金字塔中间体量的公司就出来了。

巨头亦充满恐惧

杨浩涌解释了在新商业逻辑下,58赶集合并的主要原因。其实58赶集现有的模式是比较传统的模式,就是发布信息去收广告费。这个模式再往下走,再有三四年去挣钱,往下长期来说,在每个模式下都会受到很多冲击,二手房、二手车、生活服务等等每一块儿都有很多垂直的公司做得非常好。

58赶集还在收广告费的时候,他们已经进入行业改造产业链了。将来一旦他们起来后,用户就不会再到58赶集这样的网站上来做广告。而对58赶集来说,两家还在每年投十几亿广告去打一个相对比较落后的商业模式。其实是挺充满恐惧感的。

再去看58赶集在二手车领域这么多年积累的优势,其实在新的模式下被冲击得很厉害。两家公司在二手车的领域,大概拿到了整个行业70%的流量。用户反映的痛点是骗子很多,车源信息不可靠,但是还在用。同时很明显地感受到,一个新的模式出来的时候,只要商业模式是好的,比如瓜子二手车在广告中承诺没有中间商赚差价、包赔付,用户的增长超出了预期。颠覆既有的商业模式可能需要很长的时间,瓜子二手车计划用三四年的时间。

今年,二手车市场比较火了,很多公司去年加在一起投了1亿美金打广告,今年大概每家都会投1亿美金。市场起来以后,预计到今年年底,整个行业就会变天了。如果不做,再过五年之后,二手车领域就没有任何机会了。

巨头只不过在自己所处的领域相对比较领先一些,像淘宝、百度这样的公司,相信他们的危机感跟58赶集一样,甚至还要大。新的商业模式,只要做得好,回归商业投资,机会是非常非常大的。

不是有流量有用户,就有一切

周翔同样对未来的创业机会持积极乐观的态度。他表示,谷歌起来的时候,雅虎怎么也挡不住谷歌前进的步伐;谷歌也阻挡不了后来的Facebook。每一代互联网的生态在不断地变化,年轻的创业者更能抓住新行业的变化。反而在巨头的身上会有转身慢的问题,不如新的公司有竞争力。

比如腾讯也试过做电商,腾讯的流量肯定毫无疑问,那个时候是整个市场上最大的流量体,但是他的电商B2C就是做不过京东,最后采取的方式是跟京东合并。

再比如滴滴快的用三年多的时间,席卷了整个出行市场。

这几年越来越多的巨头认识到,自己不是万能的。不是有流量,有用户就有一切。自己还是要做自己擅长的事情。他们更多的是选择向这些公司投资,或者是跟他们一起往下走。

在如今的互联网生态环境中,很多创业者本身在找准了方向,以新的、更适合市场的模式、找一个比较浅的点去切入,然后再逐渐做大,这样的方式是完全可行的,而且有可能能够培育出几百亿的公司出来。小米就是这样。

创业二件事:时机和团队

与会嘉宾均认可,创业这个事情说白了就是两件事:时机和团队。时机踩准了,有正确的人做事,起来就非常快。

比如母婴电商这个领域一直在创业企业在耕耘,蜜芽宝贝出现之前,连京东都尝试过做母婴这一块的市场,一直都没有谁做得真正好。更多的问题出现在时间点上,母婴市场之前消费的环境和体系并不是特别适合垂直类电商,作为标品来讲毛利太低,用户的生命周期又短。但是在2014-2015年的时候,整个消费升级使母婴用品进入到大家日常关注的重点范围,随之母婴领域整个发展迅速。在2014年里面,母婴领域又打了一场大仗,蜜芽这个团队在这个时间点就杀出来了。

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